巴拉圭地处南美洲中部，坐拥丰富的矿产资源和农业资源。地理位置上，巴拉圭北接巴西，南邻阿根廷，随着拉美电商市场强势崛起，巴拉圭凭借其独特的地理位置成为南美货物流通的关键角色，其电商市场也迎来新一轮发展机遇。
本篇文章将从电商市场规模、当地消费画像、主流电商平台等多维度为卖家们解读巴拉圭电商市场发展前景和走向。
一、巴拉圭电商市场现状及前景
根据statista数据，2025年，巴拉圭电商市场规模将达到15.5亿美元，至2029年将以9.68%的年复合增长率实现高速增长，至2029年达到22.5亿美元。
此外，巴拉圭的电商渗透率也将持续攀升，自2024年的18.2%升至2029年的20%，年人均电商支出(ARPU)也将在2029年增至1440美元。
巴拉圭稳定的经济环境，持续增长的GDP，以及政府主导下各地加强对数字基础设施的投资，为当地电商经济提供了向上发育的土壤，旨在支持小企业的有利财政政策鼓动了当地人发展电商业务，本地电商平台的普及对用户教育起到了积极的影响，促进了电子商务的发展。此外，可支配收入的增加、互联网的普及，以及消费者逐渐倾向于在线购物的趋势，在拉动巴拉圭的电子商务腾飞也起到了关键作用。
预计未来，巴拉圭政府还将致力于推动国内物流基础建设、互联网的普及，以及线上支付等电商生态的完善，巴拉圭电商市场也因此迎来快速增长。
二、消费画像
ICA Consultoría Estratégica 发布统计显示，截至2024年3月，巴拉圭线上购物人口占总人口比例为66%，相较于2021年的37%涨幅接近一倍。
购买驱动因素方面，便利是巴拉圭人网购的主要原因，在选择网购平台时，平台及平台支付方式是否安全将左右巴拉圭人的购物意向。此外，根据PCMI的最新调研，63%巴拉圭人在网购前会查阅折商品扣信息。
支付方面，借记卡和信用卡是巴拉圭人线上支付的主要方式。2024年，61%的线上消费是通过信用卡支付，15%通过借记卡支付。PayPal是使用最广泛的数字支付方式之一，占当地数字支付市场份额约81%。
平台方面，据2025年2月最新数据，巴拉圭访问量最大的电商平台依次为速卖通（760万+）、亚马逊（100+）、宜家（100万+）和The Range（59万+），速卖通超高性价比和海量SKU的优势，迎合了巴拉圭人对低价、折扣商品的偏好，因而得到了当地人的喜爱。
同时，similarweb数据显示，2024年8-10月期间，巴拉圭谷歌商城最受欢迎的购物应用依次为阿里巴巴国际站、SHEIN、亚马逊、速卖通、美客多。另外在iOS端，最受欢迎的购物APP为亚马逊、速卖通、阿里巴巴国际站、SHEIN、Pip Paraguray，中国购物APP占绝大多数。综合网页端和APP端的使用情况来看，巴拉圭人更倾向于使用海外的电商平台网购。
除了电商平台，Facebook、Instagram、WhatsApp等社媒平台也是巴拉圭人网购的重要渠道。2021年调研数据显示，巴拉圭网购人口中的60%会使用社媒平台购物，其中，83%的网购订单来源于Facebook，其次是Instagram，占 52%。
三、机遇和挑战
机遇
·优越的基建设施
为了提高运输效率、降低物流成本，巴拉圭政府正在大力发展交通基础设施，包括道路、铁路和港口等关键领域。
另外，巴拉圭通过陆地交通网络与邻国，如巴西和阿根廷等进行物流合作，利用邻国的河流和海洋运输，建立起了重要的物流通道。
·良好的营商环境
巴拉圭在贸易政策和法规方面的积极改革也为跨境物流的发展提供了良好的环境。
巴拉圭政府为了吸引外国投资，推出了一系列税收减免和贸易便利化措施。这些政策有效降低了企业运营成本，促进了国际贸易的顺畅进行。巴拉圭还与多个国家签订了自由贸易协定，加强了与各国的经济合作，进一步推动了跨境物流业的发展。
挑战
巴拉圭的互联网普及程度较低。此外，尽管中国是巴拉圭重要的进口贸易伙伴，但巴拉圭暂未与中国建立外交关系，双方并未就更深入的贸易往来达成共识。
四、热销品类
据statista统计，电子产品、时尚、食品、美妆&个护、家具是巴拉圭电商市场排名前5品类，预计前5品类的市场领先优势还将延续至2029年，玩具、生活用品等市场规模将持续扩张，其中玩具品类至2029年将达到近亿美元市场规模。
图源：statista
各品类的人均消费金额趋势显示，电子产品和时尚是巴拉圭人均消费TOP2品类，未来还将保持这一领先优势，而家具、玩具品类的人均消费自2017年以来持续下滑，已被食品、美妆&个护反超，这一消费趋势值得跨境卖家关注。
图源：statista
五、巴拉圭主流电商平台
速卖通
速卖通是阿里巴巴集团旗下面向全球消费者的电商平台，在巴拉圭电商市场也占有一席之地。凭借其庞大的商品库和有竞争力的价格，速卖通吸引了大量寻求多样化选择和高性价比商品的巴拉圭消费者。
美客多
美客多是拉丁美洲最大的电子商务平台，覆盖包括巴拉圭在内的18个国家。美客多为消费者提供了一个全面的在线市场，涵盖了从电子产品、时尚服饰到家居用品等全品类商品，此外，美客多还提供了便利的配送服务和线上支付方式。
eBay
eBay是全球最大的在线交易平台之一，销售足迹遍布全球190余个国家和地区，同时，eBay也是巴拉圭人最早接触的跨境电商平台之一，在当地具有较高的知名度。
eBay销售产品覆盖艺术、汽配、家电、二手等全品类，灵活便利的支付方式也进一步提升了巴拉圭人的网购体验。
六、节日
1.元旦（每年1月1日）
2.主显节（每年1月6日）
3.圣布拉斯（每年2月3日）
4.英雄纪念日（每年3月1日）
5.国际劳动节（每年5月1日）
6.国旗日（每年5月14日）
7.独立日（每年5月15日）
8.巴拉圭查科停战纪念日（每年6月12日）
9.亚松森建城纪念日（每年8月15日）
10.儿童节（每年8月16日）
11.春天日（每年9月21日）
12.圣母无染原罪节（每年12月8日）
13.圣诞节（每年12月25日）
随着物流基建的落成，巴拉圭将逐步成长为拉美物流中转的枢纽，也将进一步拉动巴拉圭本地电商市场的发展和繁荣。作为“蓝海中的蓝海”，巴拉圭未来仍有非常大的发展空间。
市场观察 | “蓝海中的蓝海”巴拉圭，电商前景有多可观？
市场观察 | “神秘蓝海”巴拉圭，究竟蕴藏着多大的电商潜力？
巴拉圭地处南美洲中部，坐拥丰富的矿产资源和农业资源。地理位置上，巴拉圭北接巴西，南邻阿根廷，随着拉美电商市场强势崛起，巴拉圭凭借其独特的地理位置成为南美货物流通的关键角色，巴拉圭电商市场也迎来新一轮发展机遇。
本篇文章将从电商市场规模、当地消费画像、主流电商平台等多维度为卖家们解读巴拉圭电商市场发展前景和走向。
一、巴拉圭电商市场现状及前景
巴拉圭电子商务商会发布数据显示，近年来，巴拉圭政府一直致力于推动国内物流基础建设、互联网的普及，以及线上支付等电商生态的完善，巴拉圭电商市场也因此迎来快速增长。
巴拉圭电子商务协会统计显示，2023年，巴拉圭电商销售额同比增长35%，其中跨境电商交易占比为65%。
2024年第一季度，巴拉圭电商交易量达到约400万比，相较于2023年同期的180万比呈现出极强的增长态势。
根据statista数据，2024年，巴拉圭电商市场规模将达到13.49亿美元，至2029年将以10.97%的年复合增长率实现高速增长，至2029年达到22.70亿美元。
此外，巴拉圭的电商渗透率也将持续攀升，自2024年的14.7%升至2029年的20%，年人均电商支出(ARPU)也将在2029年增至1394美元。
二、消费画像
2024年3月，ICA Consultoría Estratégica 发布统计显示，巴拉圭线上购物人口占总人口比例为66%，相较于2021年的37%涨幅接近一倍。
调研显示，巴拉圭人网购的主要原因是便利，在选择网购平台时，平台及平台支付方式是否安全将左右巴拉圭人的购物意向。
支付方面，借记卡/信用卡是巴拉圭人线上支付的主要方式，预计2024年，巴拉圭人使用借记卡/信用卡支付的线上消费总额将接近17亿美元。
图源：Bancard
根据semrush数据，2024年10月，巴拉圭访问量最大的电商网站是来自中国的速卖通，排名第二、三则是巴拉圭本土电商，前者的卖点是性价比和海量SKU，后者则更贴近本土市场需求和消费习惯。
从流量入口来看，手机移动端是巴拉圭人访问电商网站的最主要方式，eBay约1/3流量来自电脑端（PC端），一般来说，电脑端购物的消费者普遍为中老年，这也侧面说明巴拉圭年长消费者更倾向于使用eBay网购。
同时，similarweb数据显示，2024年8-10月期间，巴拉圭谷歌商城最受欢迎的购物应用依次为阿里巴巴国际站、SHEIN、亚马逊、速卖通、美客多。
图源：similarweb
另外在iOS端，最受欢迎的购物APP为亚马逊、速卖通、阿里巴巴国际站、SHEIN、Pip Paraguray，中国购物APP占绝大多数。
图源：similarweb
综合网页端和APP端的使用情况来看，巴拉圭人更倾向于使用海外的电商平台网购。
除了电商平台，Facebook、Instagram、WhatsApp等社媒平台也是巴拉圭人网购的重要渠道。2021年调研数据显示，巴拉圭网购人口中的60%会使用社媒平台购物，其中，83%的网购订单来源于Facebook，其次是Instagram，占 52%。
三、节日
1.元旦（每年1月1日）
2.主显节（每年1月6日）
3.圣布拉斯（每年2月3日）
4.英雄纪念日（每年3月1日）
5.国际劳动节（每年5月1日）
6.国旗日（每年5月14日）
7.独立日（每年5月15日）
8.巴拉圭查科停战纪念日（每年6月12日）
9.亚松森建城纪念日（每年8月15日）
10.儿童节（每年8月16日）
11.春天日（每年9月21日）
12.圣母无染原罪节（每年12月8日）
13.圣诞节（每年12月25日）
四、热销品类
据statista统计，电子产品、时尚、食品、美妆&个护、家具是巴拉圭电商市场排名前5品类，预计前5品类的市场领先优势还将延续至2029年，玩具、生活用品等市场规模将持续扩张，其中玩具品类至2029年将达到近亿美元市场规模。
图源：statista
各品类的人均消费金额趋势显示，电子产品和时尚是巴拉圭人均消费TOP2品类，未来还将保持这一领先优势，而家具、玩具品类的人均消费自2017年以来持续下滑，已被食品、美妆&个护反超，这一消费趋势值得跨境卖家关注。
图源：statista
五、巴拉圭主流电商平台
速卖通
速卖通是阿里巴巴集团旗下面向全球消费者的电商平台，在巴拉圭电商市场也占有一席之地。凭借其庞大的商品库和有竞争力的价格，速卖通吸引了大量寻求多样化选择和高性价比商品的巴拉圭消费者。
美客多
美客多是拉丁美洲最大的电子商务平台，覆盖包括巴拉圭在内的18个国家。美客多为消费者提供了一个全面的在线市场，涵盖了从电子产品、时尚服饰到家居用品等全品类商品，此外，美客多还提供了便利的配送服务和线上支付方式。
eBay
eBay是全球最大的在线交易平台之一，销售足迹遍布全球190余个国家和地区，同时，eBay也是巴拉圭人最早接触的跨境电商平台之一，在当地具有较高的知名度。
eBay销售产品覆盖艺术、汽配、家电、二手等全品类，灵活便利的支付方式也进一步提升了巴拉圭人的网购体验。
六、机遇和挑战
机遇
·优越的基建设施
为了提高运输效率、降低物流成本，巴拉圭政府正在大力发展交通基础设施，包括道路、铁路和港口等关键领域。
另外，巴拉圭通过陆地交通网络与邻国，如巴西和阿根廷等进行物流合作，利用邻国的河流和海洋运输，建立起了重要的物流通道。
·良好的营商环境
巴拉圭在贸易政策和法规方面的积极改革也为跨境物流的发展提供了良好的环境。
巴拉圭政府为了吸引外国投资，推出了一系列税收减免和贸易便利化措施。这些政策有效降低了企业运营成本，促进了国际贸易的顺畅进行。巴拉圭还与多个国家签订了自由贸易协定，加强了与各国的经济合作，进一步推动了跨境物流业的发展。
挑战
巴拉圭的互联网普及程度较低。此外，尽管中国是巴拉圭重要的进口贸易伙伴，但巴拉圭暂未与中国建交，双方并未就更深入的贸易往来达成共识。
随着物流基建的落成，巴拉圭将逐步成长为拉美物流中转的枢纽，也将进一步拉动巴拉圭本地电商市场的发展和繁荣。作为“蓝海中的蓝海”，巴拉圭未来仍有非常大的发展空间。
