亚马逊推全托管？Temu超越SHEIN，工厂无利可图...

今年跨境圈新风向主打的就是一个“全托管”。

自去年9月 Temu 率先推出全托管模式并大获成功之后，包括速卖通、Lazada、TikTok Shop在内的各大电商平台便纷纷跟风。

与此同时，Temu 和 SHEIN 的竞争变得愈发激烈，不断蚕食后者在美国的市场份额，而作为北美电商龙头的亚马逊也是动作频频。

有传闻称亚马逊也要推全托管？

卖家：自寻死路

又一家平台正式上线全托管了，这就是东南亚电商大佬 Shopee。

据燃财经报道，7月27日，东南亚跨境电商平台 Shopee 在卖家激励大会上宣布正式上线全托管，并选取菲律宾、巴西、泰国、越南等九大市场招商，提供专属活动位、平台投流、产品补贴、产品标签等流量扶持，以及3个月售后免责。

至此，除了亚马逊之外，中国卖家熟知的跨境电商平台几乎都已布局全托管模式。其实在亚马逊的体系里也有 VC、自营这样的托管模式，但入驻门槛非常高。不过近日，圈子有传言称，亚马逊也将推出全托管模式，与 Temu、SHEIN 竞争，这引起来卖家圈的一阵热议。

爆料卖家供图，真实性有待核实

据爆料人称，听某卖家说亚马逊即将推出全托管模式，有不少大卖家已收到邀请。不过爆料人对此信息十分存疑：难道亚马逊要走倒退路，去模仿后来者，弃自己的 FBA 于不顾？再者，亚马逊已经有类似于全托管的 VC 模式，卖家只负责供货，这是想让 SC 也变成 VC ？

据侃哥观察，质疑上述传闻的卖家不在少数，大家都认为，亚马逊贵为全球电商龙头，根本没有必要这么做，搞全托管只会导致第三方买家逃离，到时候都不推新都不打广告了，谁给亚马逊送钱，商品种类变少，顾客流失，这不是自寻死路嘛！亚马逊最重要的不是效仿，而是防止流量流失。回顾亚马逊近期的几个大动作，上线“More Like This”、取消轻小计划，无疑都是想拿回流失的低客单价市场。

面对 Temu 的持续攻势，亚马逊后续还会做出什么样的防守或者进攻举措，我们还需多加留意，毕竟最终买单的还是卖家。

Temu 在美国已超越 SHEIN！

双方明争暗斗，“刺刀见红”

对比用户体量和GMV数据，Temu 目前对亚马逊的影响是有，但也只是蜉蝣撼树，跟亚马逊还不是一个等级。不过，Temu 对 SHEIN 的冲击已是不争的事实。

之前我们有报道过，Temu 在美国起诉 SHEIN，指控后者强迫卖家“二选一”，对此，SHEIN 发言人表示：“我们认为这起诉讼没有法律依据，我们将积极为自己辩护。” 两家的竞争已然是斗得水火不容。

回顾 SHEIN 的成功植根于其开创的敏捷供应链，为海外消费者提供物美价廉的商品。不过眼下，上线不到一年的Temu已经撼动了 SHEIN 苦心构建的护城河。据 Earnest Analytics 的数据显示，自 Temu 上线以来，SHEIN 在美国的市场份额一直被其夺走，并在今年6月份首次超过了 SHEIN！

来源：Earnest Analytics

在用户层面上，Temu 在美国也已经完成了对 SHEIN 的超越。根据移动洞察咨询公司 GWS 的数据，其在美国的每月用户数量是 SHEIN 的三倍。GWS 表示，Temu 用户平均每天在其应用上花费 23 分钟，比 SHEIN 用户的 15 分钟长。

除了在北美市场的正面交锋，双方的竞争还延续到了人才层面。据 SHEIN 在中国的现任和前任员工透露，Temu 正在从 SHEIN 大量挖人，尤其是供应链和运营职位的员工。

面对 Temu 咄咄逼人的攻势，SHEIN 也在今年二季度开启了平台招商模式，从一家专注于快时尚的平台发展成为一家全品类零售商，包括 Anker 在内的品牌已经入驻。另据 marketplacepulse 消息，近期 SHEIN 还吸引了一批美国本土卖家，比如 Juvo Plus 这样的本地亚马逊大品牌。

工厂卖家也来吐槽 Temu，

平台买手态度令人愤怒！

Temu 之所以能在短时间内超越 SHEIN，除了全托管造就的极致低价，还有“砍一刀”这把杀手锏。事实证明，在薅羊毛这件事情上，全世界的人民都是一样的。

有外国网友为了找到更多人“砍一刀”，在 Facebook上专门组了 Temu 互砍群，这些群组里天天都是“砍一刀得40美金”之类的信息。有的老外还把自己的“砍一刀”链接拍进了视频，评论区里清一色是邀请码互相交换。

来源：国外社媒截图

低价+砍一刀+烧广告+疯狂扩张，Temu的这套组合拳帮助其俘获了越来越多的海外消费者，流量和用户与日俱增。尽管Temu的核价、质检、竞价模式饱受诟病，依然吸引了一波又一波的人进场。同款产品价低者得，平台上的卖家群体随之在不断洗牌。

此种模式下，一些中小贸易商毫无利润可言，再加上平台苛责的5倍罚款条例，让大批供货商愤然离场。

在一个“ Temu 大卖社群里”，一位月销量百万单的卖家也在吐槽 Temu 买手压榨商家：一款产品1688拿货价65，Temu 买手跟我报价65......资金压给卖家，产品的质量压给卖家，风险压给卖家，Temu 这种玩法真是世间独有。

更令卖家愤怒的是，平台买手的态度非常之拽。据一位卖家爆料，在某个Temu 的官方群里看见有卖家在吐槽平台，买手直接把群解散了。一些买手上来就是往亏本里砍价，不降价就去找别家。

这种无底线压价模式，即便是一些工厂入局，日子似乎也并不好过。一位自建工厂的商家在接受燃次元采访时表示：“3-4美元的单品，只给你10%的利润。如果想被平台推广，就必须降价，但算上5-10%的退货率，还有买手建议的‘九折或九五折’，几乎是无利可图。”

据侃哥观察，目前还继续在 Temu 上卖货的贸易型卖家，主要就两个目的，滞销品清货和新品试水。

一边是亚马逊平台日新月异的政策变动，另一边是 Temu 为首的全托管低价冲击，对于身处夹缝中的中小卖家来说，回归产品本身，如何充分发挥选品洞察力，就变得越来越重要了，没有产品上的优势，跨境之路恐怕将越走越窄。