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亚马逊【流量突破】根据关键词表现调整匹配方式，流量涨幅看得见！
跨境电商热门知识类博主。跨境电商社群粉丝10万+，5年亚马逊精品卖家操盘手，精通数据化、流程化选品运营推。6款best seller，8款TOP10。单品年销3000万，助力亚马逊新手卖家快速成长！
30972024-05-23 12:09
2024-05-23 12:09
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这篇文章想要和大家一起探讨不同关键词在广告目标中的角色与价值，以及如何根据不同的广告目标选择适宜的匹配方式。
多维度分析关键词表现
抓住的消费者购买意向相对来说并不十分明确，直接转化的可能性相对较低，更多以跑词为目的。
举例：Table lamp， LED Table lamp
特征：修饰大词、类目词，范围大、需求相对模糊
抓住的消费者购买意向相对来讲比较明确，转化的可能性更大。
举例： Dimmable LED Table Lamp Black
特征：带有一个或多个属性词、需求非常明确
通常是把节假日、旺季相关关键词结合品类大词、高转化长尾词进行投放，迎合消费者在当下的搜索趋势。
举例： Back to school、 Prime Day
实际上关键词的转化能力并非其唯一的价值标准。不同类型的关键词服务于不同的广告目标，理解这一点至关重要。
（图片来源：亚马逊广告）
所以说高转化的长尾词更多是抓住了那部分需求已经非常明确的消费者，服务于转化目标。建议大家为高转化的长尾词设置高预算、高竞价，从而为它们去争取更多的曝光，赢得更好的转化。
这里我们就需要用到品类大词。
所以像这样的品类大词，更多是以跑词为目标。相对于长尾词，在一个成熟的广告账户下建议为品类大词设置较低竞价，低预算。
（图片来源：亚马逊广告）
根据广告目标选择不同的关键词和匹配方式
（图片来源：亚马逊广告）
对于一些固定词组，或者是有歧义的词语，我们可以去掉广泛匹配，直接用词组匹配去跑词。
（图片来源：亚马逊广告）
🚩场景：投放品类大词 table lamp 并设置广泛匹配，一段时间后找到了有转化的客户搜索词 table lamp white， table lamp black dimmable 等，但是投放大词 table lamp 造成不能转化的点击太多，这个词下的ACOS值非常高，不在利润率可以承受范围之内。
✍️疑问：
• 对于这样的品类大词 table lamp，还应该继续投放吗？ACOS实在太高了
• 对于 table lamp white , table lamp black dimmable 这样的词够长尾吗？直接拿出打精准匹配可以吗？
（图片来源：亚马逊广告）
但同时又会出现另外一个问题，用table lamp black dimmable（台灯黑色可调光）去打广泛匹配时，流量入口也减小了，可以跑出来的高转化的长尾词个数自然也会比较少。所以也建议大家在用长尾词助力冷启动时，当Listing积累了一些历史数据以后，应该再投放回品类大词，进一步扩大流量的覆盖范围和流量入口，这样我们才能搜集到更多的高绩效客户搜索词作为新的关键词去投放。
结合ASIN矩阵图优化关键词投放策略
新贵ASIN: 新上架、销量高 主力ASIN: 销售时间长，销量高（爆款产品） 潜力ASIN: 新上架、销量一般 长尾ASIN: 销售时间长、销量一般
（图片来源：亚马逊广告）
品牌词可产生较高投资回报比并防御市场份额； 品类关键词有最大的拓展规模的机会； 竞争对手关键词投资回报率比较低，但提供了占领市场份额的机会。
（图片来源：亚马逊广告）
（图片来源：亚马逊广告）
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