“超级碗”造势后打开声量，Temu加拿大与亚马逊抢食

AMZ123获悉，据加新社最新报道，自“超级碗”广告播出后，Temu在加拿大也逐渐打开声量，成为下载量最高的免费购物应用之一，并与在加拿大占据最大市场份额的亚马逊展开正面交锋。

2月13日，Temu豪掷近亿人民币在美国“超级碗”赛事中一口气投放了两个时段的广告。

同样在2月初，Temu开通了加拿大站点，而在加拿大，“超级碗”广告也是最多人观看的电视节目之一。因此，不仅是美国站，超级碗广告也为Temu加拿大站点带来了一大波流量。

在Temu加拿大站上线之初，当地不少人都没有听过这一平台。但在Temu疯狂砸钱投广告的攻势下，一些消费者开始了解这一平台，并在尝试后直呼真香。

例如来自加拿大的一位买家RachaelD'Amore表示，接触Temu是因为偶然看到了该平台的一则广告视频，视频中一名邮政工作人员正在分拣来自Temu的堆积如山的橙色包裹。

于是RachaelD'Amore抱着试试看的心态打开了Temu，她发现，平台商品大多评论不错、产品价格合理、并且还有免费送货服务。对于超过12天才送达的订单，Temu还提供一个5美元的信用额度。

这让RachaelD'Amore对在该平台购物有了信心，并下了一个30美元的订单，购买7件商品，包括一条89美分的项链、1.78美元的耳环和3.59美元的发夹。

报道指出，在加拿大，Temu正在逐渐取代亚马逊成为该国消费者主要的网购平台，原因在于该平台更低的价格、更便宜的物流费用以及社交裂变玩法带来的新鲜体验。

和亚马逊一样，Temu主要销售的是家居日用产品，二者在受众群体的覆盖上基本一致。但相比之下，Temu的价格要低得多，许多商品的成本都在一美元以下，主要原因在于其在物流成本的控制上提供了较大的让利空间。

尽管配送时间更长，但对于受通胀影响的加拿大人来说，他们愿意为更低的价格接受更长的送货时间。RachaelD'Amore反应，她在Temu上发现了几件与亚马逊上提供的商品相似但价格更低的商品，对于10天左右的配送时长，她也愿意接受。

与亚马逊不同的是，亚马逊将大多数产品存放在其加拿大的配送中心，以加快运输速度，Temu则是让中国的供应商直接向加拿大的客户销售和发货。这一模式的好处在于减少货物运输过程中的第三方参与，实现低成本运输。

尽管和亚马逊一两天送达的时效相比，Temu长达两周的运输时间如同龟速，但由于全球各地包裹递送的基础设施得到改善，跨境物流运输的便利性和时效性都在提升，让Temu的模式有了可行性。

不过，Temu在加拿大的快速崛起更大程度上归功于其大量社交媒体广告的投放，以及社交裂变的玩法。在加拿大，Temu通过Instagram和TikTok向用户赠送大量免费产品，并推出玩游戏攒积分，以及拉新用户赠优惠券和奖品等活动。

然而，加拿大零售业专家表示，Temu砸钱买流量和各种花样玩法带来的订单增长，大多是由于冲动购买，而不是消费者真正的需求。

目前Temu以极低价的优势吸引消费者，但这一方式压榨了平台和商家的利润空间，当后期平台为了实现盈利提高价格和砍掉一些优惠时，消费者是否还会留在平台上购物还有待考量。

此外，虽然Temu在加拿大继续增长并吸引新的消费者，但它在其他市场遇到的问题，也可能在加拿大出现，例如消费者抱怨配送太慢和客户沟通不畅、以及产品质量等问题。

对Temu来说，最重要的可能是去主动适应市场，真正有效地满足消费者的需求，提高用户留存度，在加拿大下沉市场杀出一条血路。

小编✎   Ashley/AMZ123

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