【观察家】张周平：伊拉克电商渗透率低 潜在市场是蓝海
导读
近日，网经社-电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受《IT时报》记者采访时认为，目前尚处于发展初期阶段，中东电商市场主要集中在阿联酋、沙特阿拉伯、约旦、伊朗等国家和地区，阿联酋是该地区最大的市场，互联网渗透率高，而伊拉克由于GDP、经济繁荣程度、经济增长情况等市场吸引力因素上不太理想，阻碍了人们对这块市场的了解。
张周平还指出，从前景来看，电商渗透率低的市场越可能是蓝海。伊拉克的消费者行为与海湾国家的消费者行为非常相似，增长速度非常快。此前，国内业界对中东地区早已涉足并经营多年，如执御现已是中东最大的电商平台。但国内对于伊拉克电商市场还是持观望态度为主，涉足的电商企业不多。伊拉克经济以石油出口为主，日常的生活用品和时尚商品严重匮乏，因此围绕时尚类、电子产品、服装服饰等都可能会是热门品类。
以下为该报道原文全文：
《我在伊拉克做电商》
战乱、贫穷、苦难，似乎早已成为伊拉克的标签。但今日的伊拉克，正在努力从“废墟”上站起来，市场也在复苏。2017年10月，GFK报告显示，伊拉克当月智能手机销量占比80%，新的数字经济正在一点点渗透这个美索不达米亚平原上最古老的国度。
中国的目光也望向了这里。不少国人开始到伊拉克“淘金”，资本跃跃欲试，当迪拜、阿联酋等中东成熟市场已经被国人挖掘之后，伊拉克会是下一片蓝海吗？
靠社交媒体做电商生意
ZMC Group项目总监曾琪对于伊拉克电商市场的看法是：社交媒体购物平台活跃，但缺乏王者。
作为一家伊拉克本土COD（货到付款）的派送企业，成立于2004年的ZMC Group对伊拉克有着深入的了解。目前伊拉克境内的3家通信运营商Zain、Asia Cell、Korek在全国范围内为用户提供2G和3G网络，Fastlink和Newroz等虚拟运营商则为伊拉克北部的库尔德自治地区提供4G网络。由于互联网基础设施的滞后，伊拉克的电商市场近几年才形成一定体量，但是增速很快。
“从2016年到2017年，伊拉克的互联网渗透率实现了从37%到48%的跨越，互联网用户数达到1900万，较2015年则翻了一番。同年，社交平台Facebook的注册用户量达1700万，占总人口的43.2%；而Youtube在网民中的渗透率则达到75%。”曾琪道。
“除了活跃的本地小电商平台之外，目前国内已有部分跨境电商玩家通过Facebook单页和平台分站的形式在探索伊拉克市场。”曾琪道。
在收入水平和购买需求、网络覆盖激增和网络购物习惯养成等因素的共同作用下，伊拉克的社交平台非常活跃。曾琪向《IT时报》记者表示：“以伊拉克本地人开设的某Facebook网店为例，40万粉丝一度为其带来每月2000多单、约12万美元的销售业绩。ZMC的某电商平台客户Z，最近在伊拉克开设阿拉伯语分站点后增速极快，每天有500-1000个COD包裹从深圳发往伊拉克。我们最近也听到不少杭州电商圈朋友试水伊拉克的声音。”
在伊拉克，用户关注的另一个电商平台则是Elabelz。这家来自阿联酋、专注于时尚类垂直领域的正规电商平台Elabelz于2018年第三季度正式进入伊拉克市场。曾琪预测，按照伊拉克消费者对时尚类产品的依赖，预计Elabelz在未来18个月内实现2.5倍的业绩增长。
但实际上，无论是Elabelz还是其他电商平台，伊拉克境内的电商行业并未像海湾国家一样有成体系的运营方法，且除了Elabelz之外，尚未有大型的专业购物平台入驻。随着海湾国家电商平台的竞争程度和门槛的提高，ZMC自建的伊拉克本地电商平台964 Shop呼之欲出。结合自身物流优势，该平台将为境内外的卖家提供从销售平台到配送，再到广州分公司结款的闭环解决方案。“目前964 Shop已经吸引了很多迪拜本地的中大型品牌商家入驻，手机App已于苹果和安卓应用商店上线。”曾琪道。
深度阅读
该去伊拉克“淘金”电商吗？
伊拉克电商市场会是一片蓝海吗？
第一手机研究院院长孙燕飚认为，尽管中低端市场也是国内手机品牌考虑的市场之一，但中东市场并不在国内主流手机品牌的关注热点之内。目前，海外手机市场分为两部分，一是以欧洲、日韩为代表的中高端手机市场。另一方面则是以印度、东南亚、印尼、南美、非洲为代表的中低端市场。国内主流手机品牌华为、OPPO、小米等集体出海欧洲、日韩的中高端市场，通过在这一市场中进行内部PK，有利于集体提高国内手机品牌的知名度。
对于伊拉克电商的市场前景，网经社-电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平认为，目前尚处于发展初期阶段，中东电商市场主要集中在阿联酋、沙特阿拉伯、约旦、伊朗等国家和地区，阿联酋是该地区最大的市场，互联网渗透率高，而伊拉克由于GDP、经济繁荣程度、经济增长情况等市场吸引力因素上不太理想，阻碍了人们对这块市场的了解。但从前景来看，电商渗透率低的市场越可能是蓝海。伊拉克的消费者行为与海湾国家的消费者行为非常相似，增长速度非常快。
此前，国内业界对中东地区早已涉足并经营多年，如执御现已是中东最大的电商平台。但国内对于伊拉克电商市场还是持观望态度为主，涉足的电商企业不多。伊拉克经济以石油出口为主，日常的生活用品和时尚商品严重匮乏，因此围绕时尚类、电子产品、服装服饰等都可能会是热门品类。
但也有业内人士认为，到伊拉克投资需更加谨慎。
墨腾创投中东地区负责人赵亚婷向《IT时报》记者表示，在中东的电商市场中，沙特和阿联酋有着市场准入门槛低、客单价比较高的特点，因此两国也是中东电商的主战场。如果将中东、北非作为大市场，以人口、经济作为考量标准，各国的电商市场将呈现海湾六国为第一梯队，埃及、土耳其，摩洛哥为第二梯队的趋势。对于想在海外拓展边界的国内电商和互联网公司而言，以上两个梯队的国家是国内投资者最先考虑的范围，“客观地讲，伊拉克现阶段最主要的是基础建设，电商对其而言是机会，但机会多大，还有待考量。”（来源：IT时报；文/李丹琦；略有删减）
