【物流专题2】旺季:如何制定合理的备货计划

智赢电商学苑 8月前 2850

产品的销量在一年当中并不是一成不变的,而是存在一个周期性变化。碰到一些节假日,商品的销量可能会蹭蹭蹭地往上涨,这个时候最怕的就是仓库货量不够。很多初级卖家都遇到过这个问题,商品上架一段时间突然就成了爆款,再一看仓库没库存了,“补货”又因为距离遥远根本来不及,结果被平台剥夺“黄金购物车”,还被认定为“服务不佳”,一手好牌被打烂。风,毫无预兆地席卷整片旷野,撩动人的思绪万千。

制定合理的“备货计划”才能最大程度避免意外,做到有备无患,是想要做大做强的卖家必须做到的事情。“备货计划”主要围绕三个时间段来制定,淡季、旺季和节假日。

随着史上最长的Prime Day 落下帷幕。Prime Day的结束,虽然在销量上可能会暂时处于一个低谷期,但是不要忘了,每年Prime Day的结束,也正是宣告亚马逊结束了长达半年的“熊市”,自此,亚马逊下半年的购物高潮正式拉开帷幕。旺季来了。那么在旺季上,如何备货呢?

以亚马逊为例,全年第四季度是销售旺季,西方的圣诞节、万圣节都接踵而至。9月份、10月份的时候卖家就可以将第四季度的库存提前备货到海外仓或亚马逊FBA仓库,国内8月份就要开始选品和采购备货。

旺季是最考验的是卖家的资金实力。在把国内产品送达消费者手中,完成跨境交易之前需要垫付大量的资金在前期的采购、备货、运输、仓储等各个环节,资金压力巨大。而且,平台卖家交易完成后,还要等待一定的账期,才能回收资金。所以缺钱是跨境电商卖家的常态。而与此同时,跨境电商偏偏又存在太多不确定因素,尤其在旺季,诸如物流问题、产品滞销、侵权又或是平台政策调整等,任何变动都可能造成卖家资金链的断裂。

节日促销和一般促销有所不同。一般促销活动的目的是通过打折优惠活动来提升店铺的流量或者清库存,节假日促销则需要注意当地的各种风俗、礼仪和习惯,这个时间段的销售额可能占据了全年销售额的绝大部分,所以节假日促销活动做得好不好基本决定了卖家全年的赢利水平。卖家在选品的时候需要考虑当地的风俗习惯、消费总量,针对性制作合理的促销方案。很多卖家经常碰到的问题是,要么备货不足导致产品销售最火爆的时候突然断货,或者备货过多导致仓库积压。这些问题的出现都是因为事先没有充分考察当地市场实际情况的结果。


如何制定节假日备货计划?三大步骤


●列出每一个影响销量的因素(可控)比如价格、品类、物流速度

●评估每一个因素(可控)的影响程度比如发达地区对产品质量和发货速度的重视程度高过价格,欠发达地区消费者更注重价格

●结合市场实际情况,比如当地天气、经济发展水平、当地政策这些都属于不可控因素,需要提前了解,做好准备。


补货量探讨

判断是否补货及补货量
提醒库存过多 建议补货量=(供应商+采购周期+预计到货天数+安全库存天数)*平均日销量-剩余库存数量(此值应该是负数,表明促销的数量)
提醒缺货补货  默认补货模式补货量=(供应商交期+采购周期+预计到货天数+安全库存天数)*平均日销量-剩余库存数量

资料来源:纵腾网络、易仓科技、跨境物流百晓生《2019中国跨境电商物流行业蓝皮书》






  抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。



目前30万+人已关注加入我们

       

       


文章为作者独立观点,不代表AMZ123立场。如有侵权,请联系我们。

你可以在 登录 or 注册 后,对此帖发表评论!

最新回复 (0)
返回
发新帖
公众号
积分排行* 30分钟更新一次
2
9517
3
9327
4
8543
5
6885
6
6798
8
6641
9
6513
10
6055
热门标签
VAT
FBA
GBC
Copyright © 2016-2020     亚马逊卖家导航    闽ICP备18021440号     P: 0.308, S: 46     声明:网站上的服务均为第三方提供,与AMZ123无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。