亚马逊这个功能，一招解决listing贫富差距！

对于没有自己品牌的亚马逊卖家来说，捆绑销售是一种可以确保赢得购买的方式，它的美妙之处在于快速、简单地使你成为独特产品唯一的销售商。

理想情况下，你的 listing 可以是一站式商店，买家在看到你的商品后就不需要寻找其他附属商品。

产品捆绑政策

你不能把一堆毫无联系的产品混在一起上架，而且它们不能是违禁物品。

亚马逊产品捆绑政策规定：

1. 单品评价不会显示在捆绑页面上。

2. 允许使用多包装。

   如果商品是多件装商品，如6双袜子，卖家需要将其作为一件商品而不是捆绑商品发布。
   

3. 无品牌产品不允许捆绑销售。
   

4. 捆绑商品必须提供制造商保修。
   

此外，还有一些必须严格遵守的产品标识符规则：

1. 每个捆绑商品必须有独立的 UPC。

2. 捆绑中的每一件商品都要有 ASIN 或 UPC。
   

3. 一旦创建捆绑商品，则不可修改该捆绑商品的内含商品，只能使用新的 UPC 创建一个新的 listing。
   

捆绑商品类别的选择

即使捆绑商品中的商品来自多个不同类别，捆绑商品也只能发布在单个类别下。

如果捆绑商品中的商品来自多个类别，则此捆绑商品仅可发布在价格最高的商品所属的类别下。

卖家可以添加图书、音乐、音像制品软件和视频游戏产品，但前提是这些商品具有相关性且是对捆绑商品内主要商品的补充。

即使图书、音乐、音像制品软件和视频游戏产品是捆绑中价格最高的产品，它也不会被视为主要产品，并且捆绑套装也不能这样上架。

寻找捆绑的灵感

如果你知道“Customers who bought this also bought（买了这个的顾客也买了）”一些相关的产品，你就会知道他们愿意花更多钱购买全面的产品。

另一个办法是查找关键词，查看类似的捆绑套装，尝试查找竞争对手的关键字和广告活动信息。

然后，你需要自己制作包装，可以考虑网袋、篮子、个性化的盒子、手提袋、手工制作的柳条箱、手工包装的礼品袋等等。

如何设置捆绑销售？

根据套装中的产品数量，标题应该采用以下三种格式，并且在 bullet point 中应对产品描述进行补充：

1. Bundle – 产品名：产品1 + 产品2 + ……

2. 主要产品名 + Bundle with + 产品1 + 产品2 +……
   

3. 主要产品名+ Bundle with+产品1+产品2+（产品数）
   

产品页面还有其他3个规则：

1. 要点1应以产品数量开头，后跟捆绑产品名称；

2. 产品描述必须提及术语“bundle”以及其中每种产品的型号、颜色和尺寸。
   

3. 图像必须显示捆绑包中包含的每个产品，不能出现其他任何无关内容。
   

错误捆绑示例

对比上面的两个捆绑套装listing，左边的产品种类繁多，图片中的主要产品可以在标题中找到。

右边的listing把“bundle”这个词归结为一束头发，而标题中还使用了英寸的符号，这违反了 listing 策略。

具有讽刺意义的是，右边的卖家即使错误地列出捆绑套装，依然能够发起活动使产品脱颖而出。显然，在亚马逊上捆绑销售远非完美。

捆绑销售的重新定价

捆绑销售在亚马逊上架后，竞争对手赶上来只是时间问题。

此时，你应该进行一些基本的竞争对手研究，找出他们使用的定价策略、活动和后端关键字，然后进行重新定价。

一种选择是让你的竞争对手以非常低的价格卖出，在你成为唯一的卖家时立即提高自己的价格。

而另一种选择是test buy。

产品捆绑规则很严格，任何跟卖都必须提供与你的产品相同的产品。因此，如果捆绑中的某一项与你的不同（即不同的颜色、形状、大小或品牌），亚马逊将停止其销售。

（文章来源： 雨果网）

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