爆款小讲-跨境电商平台热销的骷髅主题爆款分享



跨境电商平台有很多我们没有想到的爆款产品,

我们作为卖家来说,

如果要做平台爆款,就要仔细研究爆款后面的热销属性,

为什么买家喜欢购买这款产品,

平台爆款产品背后的爆款逻辑是什么。


还有更多的选品内容,大家可以在这篇文章最下面找文章列表。


今天我们给大家带来的分享是一款在各大平台热销的类别产品,

骷髅头元素的热销商品,

“Skull”


一直和大家说,

亚马逊ebay偏重搜索端,

wish完全就是大数据推送,

所以两个平台热销商品很多时候是完全不一样的,

例如亚马逊,买家需要去寻找需要的产品,才会去搜索,因此在亚马逊很多热销商品是专业类产品。

但是wish的热销品,完全就是平台推送,然后计算转换率,再给下一轮的推送,所以wish的热销品基本都是转换率高的热门冲动购买商品。


因此,

两个平台都热销的商品就非常难得了。

同时也可以说明这款产品是一款非常热销的商品。


那么骷髅元素产品无疑就是一款这样的产品,

首先我们看看在wish的销量:

包括骷髅元素的咖啡杯和骷髅元素的摆件。


包括老卖家一般都知道的,在wish,Joom,ebay各大平台热销了多年的透明骷髅造型酒杯,

(图片来源:Joom)

大家也可以看到,

因为到了产品生命周期的末尾,

价格非常的低,

基本是大卖家依靠累积的Review和流量继续低价售卖。


在亚马逊平台,

你也可以看到非常多的骷髅元素的爆款产品,

包括和上面wish爆款咖啡杯一样材质,款式不同的咖啡杯


包括和前面透明酒杯类似的骷髅造型玻璃杯,

大家有想过透明骷髅杯在各个平台背后热销的爆款因素没有?

我们做爆款分析,

首先要思考的就是使用场景,

那么这款骷髅杯在各个平台累积销量接近千万只背后的爆款因素是什么?

首先这是一个小的烈酒杯,

所谓的“烈酒杯”就是用来专门喝高度数烈酒的杯子,例如伏特加,威士忌这些,

外国的小火鸡们组趴泡吧喝酒主要有两种场景,

在酒吧,

在家。


那么我们国内年轻人组趴很多都是在嗨吧,

然后什么680,880,1580,2680的套餐,

一瓶芝华仕或者马爹利,一堆软饮来配。

然后妹子们有的是一口一口的淑女状,“人家很少出来泡吧的”

或者是职业泡吧范的千杯不倒,喝完吃个养生粥补个妆淡定的回家。


国外小火鸡就比较直接,

包括妹子,

直接是玩游戏输了一杯或者一排。


在这种年轻人的嗨爆场景,

一款13格高的酒杯就呼之欲出了。

骷髅杯就适应了这种需求,

因此自然成为了热销爆款。


相同应用场景的爆款产品就是骷髅冰模,

他的使用场景是稍微大杯的烈酒杯加冰块,

冰块的13格高了整个13格就高了,

当然这种喝法相对于上面的嗨场的喝法柔和了很多。


那么作为这款杯子来说的话,

他是一款啤酒杯,

啤酒杯的使用场景就不一样的,

很多时候都是中年油腻男子,特别是2-3个好友在小酒馆对喝,

首先使用人群的年龄结构就偏大了,

应用场景远没有烈酒杯那么丰富,

年龄结构也没有那么年轻,

所以其实这款啤酒杯的市场容量相对烈酒杯小了很多。


那么作为骷髅元素另外一个应用方向,

骷髅咖啡杯,

其实他是占领的年轻人的桌面,

所以咖啡杯,

咖啡勺和咖啡是热销几大件。



那么这些骷髅系列其实也是这种13需求的体现,

大家在做爆款深挖的时候可以抓住这个运用场景,

然后找到可以满足他们需求的产品。


全文完

(The End)



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