亚马逊PPC实战技巧篇

周雨泽 1月前 4062

自动广告技巧

温馨提示:很多培训机构都要求学员新品时期选择升高和降低模式,导致卖家血亏,是因为有些人对这个概念都没有搞懂,这个模式唯一适合产品处于上升期,转化率很高,为了快速卡坑位才设置,并且在价格和好评比较有优势的情况下才行得通,不然都是血亏。

首页顶部的调整比例技巧:针对产品上到首页顶端增加多少比例来卡主坑位,这个我给的建议是20%-50%,不需要出太高的比例,效果已经很好了,太高了就是浪费。

对于产品页面调整比例技巧:我个人建议不需要设置,因为广告的点击都集中在顶端,中部竞争的意义不大。

对于新出的功能设置技巧:

Close match:适合产品中后期,前期不适合设置这种模式,毕竟新品竞争力不够

Loose match:如果你的产品是冷门产品适合这种模式,其他类型产品都不太适合,浪费很多钱,不一定出单,还会降低转化率

Substitutes:这种模式适合新品,特别是竞争激烈的产品,最省钱的抓取流量出单方式,并且整个生命周期都是比较适合

Complements:这个适合产品中后期,好评比较多,页面优化完成,卖点比较给力的产品

温馨提示:自动广告前期很有必要开启,后期可以根据实际情况设置不同匹配模式或者降低BID+,另外捡漏的自动广告必须开启,这个可以让你一直处于盈利的广告模式


手动广告技巧:


手动品牌捡漏,可以添加品牌虹吸效应不是特别强的进去,你会发现ACOS是非常低的

另外可以利用否定技巧,将需要推广的关键词在广泛 词组 精准里面同时跑,并且广泛里面否定词组 词组里面否定精准 用来测试位置和效果,为节约成本提供数据支撑


产品定位广告技巧:

这里目前效果也比较好,我一般定位价格比我高的,评分等级比我低的,自发货的产品上面,效果非常不错,虽然单量不大,但是转化率奇高,你们可以试试。

这个地方的ASIN选择自动广告里面出单ASIN,并且ACOS需要在我们的毛利之下,这样效果会好很多。


另外PPC的小技巧:

tips1:新的camp最好通过PPC出一单,并且一个订单里面多买几个,你会发现很神奇的事情(自己下去测试)

tips2:当你关键词通过点击加购上不了首页的时候,完全可以通过控制PPC关键词的CTR和CR来冲击首页位置

tips3:把预算和BID每天同时提高,等到第六天的时候降低BID,到第七天的时候,关键词也容易跳到比较靠前的位置

tips4:调高PPC的bid如果进不了前三页,调整广告的bid是没有意义(自己思考领悟)

tips5:在google无痕模式下,才能够精确测试到底需要多高的bid进入前三页(精准匹配)




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