技巧 | 想要年终旺季大卖,亚马逊卖家需做这7个动作

跨境商讯 7天前 1124

对许多亚马逊卖家来说,Q4是他们一年中最有利可图的时机,但这也需要大量的工作,所以本文总结了7个亚马逊销售技巧,你可以用它们来充分利用这个好机会。

1、关注仓储费

每年2月15日和8月15日是亚马逊评估长期仓储费的日期。记住,11月和12月的仓储费是最高的,但这可能会被更高的销售量抵消。

你可以在2月16日或8月16日将商品发送到亚马逊物流中心。与此同时,你需要密切关注发送到物流中心的产品,因为它们在节日期间的销售可能会非常繁忙。

2、平衡库存

新手卖家可能没有足够的资金来充实库存,所以他们可能会卖光所有的库存。这可能是件好事,因为这样不会被库存积压所困扰。更多经验丰富的卖家可以保留库存,确保最后还有一点库存剩余。

预测今年的好方法是回顾去年的情况,即预测商品什么时候会脱销,然后续订库存产品来实现今年目标。如果你发生了库存过剩的情况,打折出售或亏本出售通常会比支付长期仓储费更有利可图。

3、利用扩展工具

如果你是一位新卖家,并且没有去年的历史销售数据作为依据也没关系。Keepa和camelcamelcamel这样的工具可以为你提供历史数据。

4、制定计划并坚持执行

Q4的销量有高峰也有低谷,在高峰的时候卖家往往很容易过度兴奋,在低谷的时候很容易过度沮丧。但你要制定一个相对理性的切实计划,并坚持下去。建议卖家为将要发生的事情制定一个时间表,为旺季的高峰和低谷提前做好准备。

例如,直到圣诞节前夕使用FBA或SFP而不是FBM,因为其可能会导致销售下降。如果你在假期开始之前还没有赢得Buy Box,那通常是因为被价格更低的卖家夺走了。那么你就可以等他们售罄并在10月中旬左右继续前行。

5、分包和外包

不要一味地以收入的眼光看待销售,要明智地投资才能带来更大的回报。如果通过雇佣更多人来打包产品可以让你腾出时间来配送更多订单,那是值得的。同样的,把包裹发送到运输中心,而非付钱让快递员来收揽也是如此。计算出你的时间值多少钱,并相应地支付成本。

6、使用库存管理软件

很少有情况下不使用库存软件是更好的选择。但对于99.9%的卖家来说,这是明智之举。它有助于将所有的程序集中管理,可以方便有效地管理反馈评论,并以比手动操作更快的速度重新定价产品。

7、推广产品和优化广告

Q4可能是你的产品一年中曝光度最高的时候,所以充分利用这段时间是非常重要的。创建广告活动,使广告覆盖尽可能多的人,但需要注意不要超支。

推广产品也是如此。尽早开始提高产品的销售排名,一开始就要有竞争力,这样你就可以在供不应求时的提价。

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编辑 | 瑞钰电商

图 | 网络


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