【干货视频】Facebook广告从前期分析到广告投放策略到数据优化(二)

深圳拓扑 3月前 2277


独立站的流量来源无外乎三种:Facebook、Google、Referral。为什么有人可以通过这些流量,把ROI做到了十以上,而有的人只做到零点几?


关于广告流量方面的疑问,深圳拓扑创始人卢聪老师在《Facebook广告从前期分析到广告投放策略到数据优化》为大家一一详细讲解。


点开可看课程视频


以下是卢聪老师的演讲分享文字概括:


一、相关数据指标的含义与计算


(一)计算广告流量的盈亏平衡关键有两个数据在比较,一个是CPA(获客成本)、另一个获取一个客户的利润,基础的计算公式是:


1.CPA(获客成本)=CPC(单次点击付费)/ CVR(转化率)


2.单个订单的利润 = AOV(客单价) * 产品毛利润率 

产品毛利润率=(产品销售价格 - 产品进货价格)/产品销售价格


3.计算盈亏的方式:

单个订单的净利润 = AOV(客单价) * 毛利润率 - CPA(获客成本)

若,单个订单的利润 > CPA,则盈利;

       如果单个订单的利润 < CPA,则亏损。


(二)计算网站长时间的盈亏平衡,则会有更多的参数计算,它需要再增加一个复购率和运营的成本:


1.单个客户的利润 = AOV(客单价)* 产品毛利润率 * (1 + 平均复购率 * 平均复购次数)


2.盈亏计算

净利润 = AOV * 产品毛利润率 * (1 + 平均复购率 * 平均复购次数)* 订单数 - (CPA * 订单总数 - 人工成本 - 办公成本 - 支付成本 - 物流成本 - 退货成本等)

若,单个客户的利润 > CPA + (人工成本+办公成本+支付成本+物流成本+退货成本等)/订单总数,则盈利;

若,如果单个客户的利润 <  CPA + (人工成本+办公成本+支付成本+物流成本退货成本等)/订单总数 ,则亏损。


独立站ROI要做到一比一盈亏平衡,最低ROI=1/毛利率=50%,所以提高产品利润,让产品产生复购,降低广告引流成本,提升自然流量是提高利润一个办法。


二.如何正确选品

如何利用大数据,正确地分析产品市场需求,正确选品?一是通过工具,二是通过同行。


打造产品环境的必备营销利器:


助你沉淀用户数据工具:

以上工具基本是免费的,卢聪老师实操讲解了这些工具的应用和数据分析。整个实操讲解过程中,我们分析和得出以下信息:

  1. 利用Google AdWords分析产品市场需求量;

  2. 利用Google Trends分析产品的季节性变化,确定产品处于上升期;

  3. 利用Google Survey,了解海外消费人群对产品的喜好;

  4. 利用SimilarWeb/SEM Rush, 搜集竞争对手市场国家、来源、关键词及其网站数据;

  5. 利用Facebook Cross-border Insights Finder,确认国家的市场需求、竞争强度以及转化率;

  6. 利用Facebook Audience Insights,了解用户群体的爱好、职业、习惯等,确定日常内容话题。



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