Amazon's Choice权重上升,但核心是你的销量够好!

跨境电商赢商荟 1月前 3656


本文为"老魏聊电商"系列第1353篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。

之前有相当长的时间里,不少新卖家在运营中的第一个心动时刻是接到第一个订单时,而第二个心动时刻可能就是惊喜的发现自己的Listing上居然带了Amazon's Choice标识


很多卖家看到Listing被系统加上了Amazon's Choice标识既惊喜又紧张,不知道该做些什么,但稍微过一段时间他们又会略带沮丧的发现,Amazon's Choice标识并没有为自己带来明显的销量增长。


在之前的算法体系下,确实如此。


销量不错的Listing,很容易就被加上了Amazon's Choice标识,但Listing并不会因此而发生大的变化,甚至可以说是毫无变化。


但在最近亚马逊页面调整、算法大变的格局下,Amazon's Choice标识的作用被放大了,拥有Amazon's Choice标识对卖家来说也显得更有意义。


我们先来梳理一下亚马逊新版页面的变化:


第一点: 产品详情页,原来的“看了又看”,“买了又买”栏被“4 stars and above"广告栏所取代,亚马逊站内关联流量自然入口减少,意味着卖家要想获取更多的流量,站内广告成为必不可少的手段,这也就意味着运营成本会增高,意味着站内自然流量显得更加宝贵。



第二点  搜索结果页,多了专属的Amazon's Choice标识一栏,如下图:



在大多数关键词的搜索结果页,Amazon's Choice栏被列在搜索结果中靠上的位置(一般紧接在两条广告Listing的下面),展示位绝对属于黄金位置,而再加上Amazon's Choice标识的提醒,更容易吸引消费者的好感和点击。


同时,对于一条带有Amazon's Choice标识的Listing ,除了可以被展示在Amazon's Choice栏之外,还会再次出现在搜索结果中,重复展示更容易引起消费者的关注。


第三点  也是最关键的,Amazon's Choice栏属于系统推荐栏,是系统自动抓取的免费展示位置,卖家不需要支付额外的费用。可以这么说,能够出现在Amazon's Choice栏,既免费,又站内广告效果好,对卖家来说,是不可多得的重要免费站内流量入口。


而对于不同的类目和产品,其Amazon's Choice栏的展示也不尽相同,有些类目是按照关键词来展示的(如上图),有些类目则会按价格区间来展示(如下图),而展示的丰富性则意味着给了更多卖家可以被展示出来的机会,或者说,不需要你必须成为唯一才能展示,只要能够成为表现优秀的那个群体中的一员,就有机会被展示出来。所以,这是好消息。


那怎样才能让自己的Listing拥有Amazon's Choice标识呢?


和Best Seller标识一样,当一条Listing的销量足够好时,系统会自动为其添加,和Best Seller标识的区别是,一个小类目节点下,Best Seller只有一个,但却可以有很多条带有Amazon's Choice标识的Listing。


在亚马逊之前的算法体系下,Best Seller万众瞩目,尽享各种优势,但从如上所述的新版页面效果来看,Amazon's Choice标识的Listing表现甚至会更出彩。


而想要享有如此先机,唯一要做的就是努力冲销量吧!


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特别说明:


A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想,一家之言,仅供参考!




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