亚马逊店铺一直没红,是因为你不会做站内广告CPC
文章编辑自:鹰熊汇
对于亚马逊平台上的卖家而言,在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的必备杀器啊。为大家介绍一下站内付费广告!
对于cpc广告的设置,众多运营者绝对是没有问题,但谈起对cpc更深层次的认识,还是有大多数人会存在误区:在运营者眼里cpc出价与展示成正比,做了cpc就能提高转化率,大量出单;认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了。
我们知道销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。与此同时,付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。
影响cpc广告排名的因素有以下两点:
1.在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。 bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。每个搜索引擎与平台只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,可以看出来,除了出价,还有产品的表现会影响排名,所以有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。
2.表现也就是看转换率,转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素,所以他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从ctr点击转换率和ACOS广告成本销售比来看,这两个指标越高,你产品的表现也就越好,对买家越有吸引力。所以转换率越好广告排名就越靠前。
在知道了影响cpc广告排名的因素之后我们该如何分析CPC效果呢?
一是通过CTR也就是点击量。
如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。CTR过低时可以换主图,主图一定要能 eye-ball catching,需要注意的是直接从阿里巴巴下载直接用的主图不合适。
二是通过转化率,转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。
发生点击后,产品的详情页面决定买家是否会购买产品。