工厂:“今年,业绩如山倒”

易仓科技 3月前 5462


外贸工厂这几年每况愈下,比如这一家——

今年,公司业绩如山倒!


这几年,传统外贸的势头一直往下掉。
 
最明显的体现就是,跨境电商火爆后,卖家的货源需求变了,订单量不断变小,利润越来越少。据估计,今年营业额比去年少了40%,至少得亏个几十万。

比如原先一直合作的2个大卖家不找我们要货了,断了2条大业务线;比如剩下的都是零星的小卖家,拿货量不高,不稳定。如今,库存各种堆积,旧的货不及时清掉,直接大面积亏损
 
还有,不少工厂打价格战,很多产品价格一降再降,有一些产品平均利润比预估的低了差不多三分之一。而且部分卖家拖欠款项,现金流千疮百孔。

挑战越来越大,生存越来越难,很多同行开始想转型或已开始转型做跨境电商。其实,我们也想过切入B2C,但只懂生产,关于B2C的东西基本没基础,风险太大了。

贸然转型难,不转又不行。


以上内容来自一位工厂老板的一些些经历,它在一定程度上透露了传统外贸的窘境,还有就是很多工厂想尝下跨境电商这块香饽饽。


然而,看到一些案例,发现工厂从B2B转型B2C是有比较大的挑战,缺乏经验、缺乏人才、缺乏资源、缺乏思维……很多鸿沟需要跨越。


那传统工厂到底该不该转型?该怎么转?



01
工厂,真的能切入跨境电商吗?


其实,工厂切入跨境电商,是有优势的,但同样也有劣势。若能利用自己的优势,又能避开自己的劣势,以正确的方式切入到B2C,那就是工厂的福利!


那么,工厂切入跨境电商,有什么优势呢?



工厂切入跨境电商,又有什么劣势呢?



总的来说,传统工厂从B2B切入B2C是可行的,但要用更好的模式去切入。比如说分销模式……


分销模式即是工厂搭建属于自己的分销平台,然后结合中小卖家的力量,实现多批次、小单量的跨境之路。



02
工厂玩分销的三大优势


为什么说,工厂通过分销模式切入B2C是比较好的方式呢?因为分销模式,在营销成本、品牌建立、清理库存、产品质量等方面都是有很大的好处的!


第一

通过分销模式,工厂可以提供物美价廉的产品给跨境中小卖家,如此中小卖家可以获得自己想要的货源,而工厂也能沉淀属于自己的中小卖家(分销商)流量池。当你拥有足够多的分销商,那么还怕货卖不出去吗?


第二

通过分销模式,工厂自己搭建分销平台,自己的地盘自己做主,可以把控产品质量、可以自己把控价格、可以把控规则和玩法……不用担心平台规则变化、封号风险、账期回流等,自己的平台自己做主。so happy~


第三

通过分销模式,工厂切入B2C不用重新搭建跨境团队,也不用担心不会广告营销、listing优化等,这些让分销商来思考和执行。如此,工厂可以节省了大量的成本支出


当然,除了以上几点,工厂玩分销模式还有其他优势,比如快速搭建自己的品牌、定价权、话语权、可持续性发展等……


那分销模式如此可行,那为什么很多工厂都不敢尝试?

因为,分销体系的搭建同样有门槛,比如分销商如何管理,平台如何低成本搭建,库存如何把控......那么该咋整?



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