Item 1 of 1

采购技巧：如何搞定供应商的最小起订量要求？

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

15310

2020-05-11 15:18

找供应商进货，并不是简单地添加购物车然后付款就可以了。

一般供应商都设置MOQ（最小起订量），尤其是阿里巴巴的供应商，其起订量通常都很高，对于新手卖家来说，是完全负担不起的。

但是要想解决起订量问题也不是很难，卖家应了解供应商的顾虑，然后采取相应的商谈策略。

今天的文章我们就来看看如何解决如何与供应商协商，让供应商接受你自己提出的MOQ。如果实在谈不拢的话，也能知道什么时候该放手。

什么是MOQ

MOQ（minimum order quantity）是最小起订量，卖家在找供应商采购产品的过程中普遍会遇到。一笔订单，订购数量只有超过MOQ，供应商才愿意开工生产。

最小起订量一般是取决于供应商生产所需的成本，这不仅包含劳务费和材料费，还包括开机器的费用，甚至还要加上其他特殊的成本费，不仅复杂耗时，总体成本也更高。

因为生产的量大，单件产品的成本就会降低，所以供应商提供的单价通常是最优惠的。每笔订单最小订单量通常至少是上千个，甚至高达一万个。

但可能有些供应商会愿意提供测试订单，数量通常为50-200件。

B2B供应商最小起订量更高，因为他们的客户不是普通小卖家，而是购买力更强的大企业，这类的供应商不太适合小卖家。

亚马逊卖家如何决定最小起订量

小卖家需要根据供应商愿意生产的数量以及价格进行计算。如果一下子采购太多的话，就会产生许多仓储费用，FBA或FBM卖家都一样。

你还要判断供应商是否靠谱、进行产品测试，确保不会收到瑕疵品。而起订量低的话对小卖家更好一点，大订单伴随着高风险高损失。

决定MOQ的是卖家采购成本。MOQ小，供应商就会提高产品的单价，避免自己的利益损失。你可以找小供应商订货，但是你无法按照最优惠的出厂价拿货。

这么说来，小卖家就没有办法了吗？其实不然，有很多卖家都和供应商协商搞定了最小起订量问题。以下5种策略，有助于你在与供应商协商过程中取得成功：

协商五大技巧

有些供应商将其最小起订量设置成高于实际最小起订量，因为他们希望阻止小额订单以保持较高的利润率。身为卖家你肯定能懂，这将帮助你掌握正确的思路以开始协商。

1、下样品订单

在正式下订单之前，一定要先向供应商索要样品。确认每个供应商所生产的产品质量后，再计算起订量的大小。注意，每个供应商产品的报价和起订量可能不一样。

注意，在你向供应商购买样品订单时，要告诉对方你有意继续合作。告诉他，你索要样品是要先验货，最终订单的大小将取决于样品的质量。

2、说自己是第一次采购的卖家

作为卖家，相信你可以站在供应商做生意的角度考虑。因此不要对供应商说你不确定这产品能否卖出去，或者没有足够的资金购买更多的数量。这样说供应商不会理你，更不愿意和你合作。

你要说这是你第一次从他那里采购产品，一开始你想先购买小订单进行测试，数量大约是20-25% MOQ。一般来说供应商会马上接受这个要求，他们会认为你是真的要购买而不仅只是问价而已。

不过要做好心理准备，可能最后单品报价比MOQ价高一些。如果你觉得不要紧，就可以下单采购。

如果你的产品是需要定制的，那供应商一般不会接受小订单，因为他们如果要生产定制的产品可能就得另外购买特殊的零部件。但你还是可以试着与供应商协商，将起订量减少30%甚至更多。

让供应商知道你很重视第一笔订单能否顺利完成。先提出你对产品生产的要求，再和对方协商减少起订量。告诉他你想先收集市场的反馈，以改进产品，再准备下大的订单。

注意在协商时，减少范围最好控制在30%以内。如果你报的起订量太低，供应商收不回本，也就不太能协商成功。如果供应商不愿意妥协，那么尝试下一个策略。

3、忧人之忧，人亦忧其忧

如果前面协商失败的话，那么接着表明你能理解他的立场。告诉供应商你绝不会让他赔钱，以及你有长期合作的想法。

站在供应商的立场进行协商，如果他们理解，他们可能会接受你提出的MOQ。

4、通之以情，晓之以理

继续与供应商通之以情，晓之以理，建立融洽的关系。

你可以不用很专业，只要你的整体语气是真诚的。交谈时，你可以主动说明你销售产品的能力，并向他们保证你是真的有购买意向的买家。假如他们的起订量似乎比其他家困难。

重申你将在推广这款新产品上花费成本。提供详细的信息，例如免费赠送的百分比以及你将花费多少在广告上。直截了当点。

在协商时，你要明确地让他们知道：你虽然认为这家供应商最合适，但你目前还有其他供应商可以考虑，如果他们不能满足你提出的MOQ值，你只能寻找其他的供应商。

给对方的回复时间最好为48小时，如果对方只是员工的话，就有时间去询问老板再给你具体的答案。

你还可以购买他们手中已经生产的现货，一般工厂只在有订单需求时才生产，但偶尔有订单被临时取消或者产出过剩的情况，这种情况下，你通常都能以你提出的MOQ采购产品，因为厂家想尽快把这批货卖出去。

5、修改其他条件

可能有些厂家还是不愿意按你的MOQ给你提供产品。然而，他们不一定不愿意和你合作，只是不能接受这个MOQ。这时，你还可以在其他条件上稍作改变继续协商。具体看厂家是以下哪方面有困难：

机器启动成本

如果供应商说问题是机器启动成本，你可以告诉他们你愿意分担部分成本。这表明你很灵活，并且认真对待与他们的合作。

特殊零部件

也许供应商不能接受你提出的MOQ，是因为他们还得购买该特殊件零部件才能进行定制。这种情况的话，你可以询问对方，如果你愿意为这笔订单的零部件费用买单，这样是否可以接受你提出的MOQ。毕竟，你的第一笔订单还必须确保这种零部件是否合适。

报盘

如果供应商因为收不回成本而无法接受你的MOQ，那么你可以提高产品报价或提高MOQ值，比如从30% MOQ提高到50% MOQ。附上一份采购订单发给对方，让对方知道凡事可以商量。

如果他们仍然拒绝并且不提供其他任何条款，那么你可以确定他们确实不能降低最小起订量。

协商失败怎么办

如果你和这个供应商一直谈不拢，就要寻找其他供应商谈判了，协商的关键是你能接受的价格点。

如果你是想先对产品进行市场调研，可以先找小供应商合作。等业务慢慢发展起来后，再去找起订量更高的大供应商。

注意，在与供应商协商时，让事情留点余地，切忌与对方不愉快地结束谈判，因为你还有可能回过头来再找他们。看到起订量很高不用觉得有压力，礼貌地告诉供应商，说你在正式下大订单之前需要先发布产品进行测试。

三大寻找供应商的平台

阿里巴巴是寻找供应商最佳的平台，因为这些供应商是一般是厂家，通常会以最优惠的价格进行销售。另外阿里巴巴还有严格的验审核供应商措施，卖家在采购时不太可能遇到欺诈现象。

但是，如果你仍然无法和供应商就起订量达成协议，那么还可以到其他平台寻找供应商，主要网站有：

1、敦煌网（https://www.dhgate.com/）

敦煌网是一个产品批发网站，主要是与小卖家合作，因此提供起订量一般都比较小。你可以在确认收货后再向供应商付款，虽然产品单价可能更高一些，但可以再降低点风险。

2、全球速卖通（https://www.aliexpress.com/）

AliExpress是知名的B2C网站，你可以在网站上找到小型供应商，起订量也不高。但是，这里不好对供应商进行验证，很难分辨对方是与供应商还是小卖家，因此要谨防欺诈。

3、环球资源（https://www.globalsources.com/）

环球资源是给卖家和供应商提供交易的第三方平台。如果你自己找不到供应商，或者无法自己亲自寻找供应商的话，则可以到该网站上看看。

编译✎ 玛丽/AMZ123

声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

宽联海外仓

美国自营海外仓和车队,提供从头程到送仓的全流程服务.

天一汇通国际物流

深耕跨境物流10年，亚马逊物流和清关服务的最优选择！

双凯国际海外仓

一站式仓储物流，加拿大自营海外仓，7*24H在线|高效

众派海外仓

你的超大件货解决方案专家

最新热门报告作者标签问答

出海狂揽9亿，“投影仪一哥”冲上全球第一！

2023年，极米科技的出货量再次登顶中国投影设备市场第一，从2018到2023，极米已经连续六年冲上榜首。在IDC发布的2023年国内投影机销量TOP10中，极米有6款产品上榜，堪称遥遥领先。在出海方面，极米科技也成绩斐然。洛图科技数据显示，2023年，极米以6.5%的市场份额，成为全球家用投影市场第一品牌。然而，看似风光的背后，极米却陷入了业绩与股价双重暴跌的困境。这其中，隐藏着国产制造业难以言

二十多款最新下证专利，很多常见款式，注意规避

美国专利局最新公布了一批正式生效的外观专利，以下(超级多）专利涉及到一些在跨境电商平台上售卖的产品，如亚马逊、TEMU等。因此，各位卖家朋友们需要警惕可能出现的投诉甚至临时保护令（TRO）的风险。US D1026662 SFLEXIBLE POUCH（软质袋）US D1026637 SCLAMP（夹钳）PET CAGE（宠物笼）US D1027317 SDISH RACK（碗碟架）US D1027

连番"惊吓"？违规变体扫号没完，大批亚马逊卖家购物车被"吃掉"!

大批亚马逊卖家购物车被"吃掉"了！出品 | 电商123 作者 | 老柴又一波亚马逊卖家购物车批量丢失电商123获悉，5月11日的亚马逊违规变体大扫号风波让不少卖家账号被停用或者封禁，就在大家还处于亚马逊违规变体扫号将持续到今年12月的紧张情绪中时，不按常理出牌的亚马逊又直接给平台卖家带来了又一轮惊吓，那就是这几天不少卖家反馈称自己亚马逊产品的购物车遭批量丢失。那么亚马逊卖家的产品Listing

你上榜了吗？5月份亚马逊Top100卖家榜出炉，中国这15个大卖上榜!

亚马逊5月份Top100卖家榜单新鲜出炉！出品 | 电商123 作者 | 老柴中国15个大卖上榜亚马逊Top100卖家榜电商123获悉，基于Marketplace Pulse数据，并根据过去30天内卖家收到的积极评价数量来排名的，目前Amazon、eBay、Etsy等电商平台TOP100卖家名单均已经新鲜出炉，这里电商123终点给大家解读下5月亚马逊平台的Top100榜单情况。▲图源网络，侵删

离谱！胆敢冒充GBC！骗徒的手法层出不穷！

今天先给大家看看这起案件的基本信息：起诉时间：2024年4月25日案件号：24-CV-3362代理律所：GBC原告：Greer, Burns & Crain, Ltd. 受理法院：伊利诺伊州北部地方法院维权关键词：Greer, Burns & Crain, Ltd. 商标对的，你没有看错，人称“流氓律所”的GBC成为了原告。起诉原因：有人假冒我！GBC这间律所成立于1994年，主要

eBay法国站推出商品回购服务eBay Buyback

AMZ123获悉，5月14日，据外媒报道，eBay法国站推出了一项新服务eBay Buyback，允许用户将电子产品直接销售给翻新商。据了解，该服务将使用户能够快速转售闲置的各种家用电器和电子设备，无需再在eBay上根据分类创建商品链接。智能手机、游戏机、食品加工机、笔记本电脑和手表等设备均可以转售给eBay选定并认可的翻新商。通过eBayBuybac进行的交易包括三个步骤：从提供转售的产品类别中

WordPress Meetup：一个你不能错过的免费官方社群

WordPress在整个CMS内容管理系统中占有率超过60%，世界上超过三分之一的网站是靠WordPress运行着。在我们整个外贸跨境圈，他的市场占有率也超过了50%。他可以做一个符合SEO的B2B网站或者B2C网站，同样也可以开发SAAS系统或者工具站使用。在我整个互联网推广营销生涯中，WordPress帮助了我很多，帮谷歌大叔赚了人生的第一桶金，帮我的客户获取了很多订单。很荣幸，阴差阳

「AMZ123会员」全新权益推出，限时早鸟价299/年

自「AMZ123会员」上线以来，我们始终坚持以用户为中心，持续倾听并回应广大跨境从业者的切实需求与期待。历经一年多的稳步发展，「AMZ123会员」收获了众多好评与肯定，成为一众优质出海人士信赖的跨境交流圈子。然而，我们深知，行业瞬息万变，只有不断迭代进化，才能更好地服务于广大会员。因此，近日基于详尽的用户调研与业务发展战略，我们正在持续对现有的「AMZ123会员」权益进行深度梳理与精准优化，精炼

亚马逊变体违规风暴升级，卖家赶紧自查！

正文众所周知，亚马逊亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，极其重视买家权益和购物体验。为了确保买家获得最佳服务，亚马逊制定了严格的卖家账户运营规则，这些规则必须遵守，绝不可逾越底线，否则卖家将面临店铺封禁的风险。最近，亚马逊平台掀起了一场针对变体违规行为的严厉打击行动，这股风暴的烈度之强，使得不少卖家都未能幸免。事实上，这并非亚马逊的突然行动，而是早有预兆的。从今年3月中旬开始，亚马逊就已经针对违规变

亚马逊新增一个划线价功能 “价格折扣”

今天聊一聊新功能“价格折扣”的一些优势、资格条件以及卖家使用后划线价的体验和感受。先说卖家使用体验和感受有卖家已经开始尝试设置部分产品设置了一下，发现该“价格折扣”功能最直观的表现形式就是出现划线价。*费用：不收费*生效时间目前后台没有明确说明，大约6小时左右。*最低折扣：比过去 30 天买家购买时的最低价格至少优惠 5%*整体操作和优惠券的设置类似，但优惠券需要收每个0.6美金的兑换费用。*最大

亚马逊又一轮大面积扫号，卖家listing批量下架！

突发！亚马逊发起新一轮变体违规扫号！

亚马逊面试被问最多的专业问题最全答案

怎么推产品--被问概率100％广告怎么打--被问概率100％你是怎么找关键词--被问概率90％关键词怎么布局怎么确定选品广告数据怎分析问题：你怎么确定一个产品值得推？答1），首先产品质量过硬，卖点足，不侵权或有专利2），亚马逊竞品数据分析确认有冲到某个位置的机会；3），工具和谷歌趋势等确定市场份额足够，且在推广周期内；4），产品有差异化的卖点，不是同质化的产品；5），供应商支持足够，交期稳定；6）

2024年亚马逊家装工具类目预测：销售额达390亿美元，增长18.1%

AMZ123获悉，5月13日，MomentumCommerce发布了最新的亚马逊美国站家装工具类目销售预测，预计2024年家装工具类销售额将达到390亿美元，同比增长18.1%。据预测，亚马逊2024年将总体增长19.9%，而家装工具类目预计增长18.1%，略低于平台整体增长速度。预计6月份该类目的销售额增长率将达到最高点，显著增长23.4%。2024年第四季度，家装工具类目预计将带来112亿美元

大批亚马逊卖家受限！"511扫号"后遗症凸显...

没有一点点防备，亚马逊的扫号说来就来，上周，相信大多数卖家都度过了一个黑色周末，511扫号可以说是今年亚马逊声势最浩大的一次行动。虽然距离扫号已过去三天，但给广大卖家带来的麻烦才刚刚开始，POA如何写？链接被拆分怎么办......扫号后遗症正在凸显。511扫号后续：大批链接被拆，卖家操作受限自511扫号事件发生后，许多涉嫌滥用变体的卖家被封号，有的甚至连提前警告都没有，直接被判违反商解协议3，申诉

全国大罢工！经济活动陷瘫痪！

当地时间5月9日，阿根廷最大工会劳工总联合会发起了第二次全国罢工，以抗议米莱政府寻求实施的结构性改革。尽管没有像1月24日的罢工那样进行街头游行，但罢工期间，阿根廷全境主要经济活动将受阻24小时。当天，这个南美国家的公共交通、港口、超市、机场和银行陷入了停顿，主要的街道以及交通枢纽都空无一人，因为大多数主要工会都加入了反对政府的抗议行动。大多数老师都不能去学校，家长们被迫把孩子留在家里。环卫工人离

亚马逊的这10条魔咒你都中了几条?

正文1.你开品时候最没信心、首单发货最少的产品一定是这批新品里面卖最好的然后你就会断货；2.你只要一补货你产品销量一定会下跌门又或者厂家那边出问题而且是厂家出问题越严重你那个快断货产品卖的越好厂家问题一解决你一补货产品销量就下去了；3.补货量越大，销量跌越厉害；4.等你这个产品销量跌了，你会发现另外一款产品又起来了，又要断货，你一补单销量又下跌门；5.当你货终于要到了亚马逊上架会突

《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载

1季度，中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张，美国经济继续扩张，欧洲经济双速复苏，日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长，巴西经济继续缓慢复苏，南非复苏态势疲弱，俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。

《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升，汽车和资源贸易活跃》PDF下载

2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲，印度尼西亚制造业景气上升，越南消费表现强劲，马来西亚消费增长区域内第一，新加坡经济增长表现不错，泰国经济增长最为疲弱。

《跨境电商行业深度研究报告：短跑至长跑，跨境出海提速》PDF下载

海外头部跨境电商平台实力犹在，频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据，在多位玩家集聚的美国市场，亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一，领先其他平台。

《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载

可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟，构建评分系统等方式，在行业内推广各种可持续标准，共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。

《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载

从地区上来看，美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区，持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异，不仅下载同比提升了10%，二者的广告收益也名列前茅。

《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载

全球家饰市场稳步增长（近5年4.9%的年复合增长率），预计2025年，全球规模将成长至1200亿美金；其中美国家饰市场占全球25%，欧洲占20%。