便宜货一样能让你月入10万

跨境电商充电站 4月前 5183

之前我不喜欢单价太低的产品,因为觉得利润低,操作空间小,广告一开,利润都吃没了
我都是学别人,找30刀-50刀,最低不低于20刀的产品去做
实际操作下来,效果并不好

其中有这么几个主要原因


原因1:越是单价高的产品,越难做到高的ROI

我做过一个产品,售价40美金,利润13刀/单
看似还可以,一个月卖500个,也有快5万块的利润了

但你没看到的是,这个产品资金占用有多严重
这个产品生产周期15天,重量比较大,只能走海运(周期大概30天)
这样,为了保证不断货,我必须有(15+30物流+15天库存保底+5天上架时间+15天防意)*500/30=1333个常备库存
这个产品落地成本大概120块,所以资金占用=16万
如果到了旺季(比如Q4),产品销量增长,月销1000个,为了保证不断货,我的资金占用也会翻倍,就是32万
光1个产品资金占用就32万,什么概念!

越是单价低的产品,操作空间反而越大,ROI往往也能做到很高
高ROI对资金紧张的创业者来说太重要了,因为这意味着你的资金滚动更快
能不断有资金回流补充库存或者投资新的产品
很多人选的产品ROI很低,做着做着做死了,并不是因为产品表现不行,而是因为资金链断了,转不动了

看到好多教程都说,我们的目标是一天出10单,每单利润10刀,这样每天就能赚到100刀
这样的目标设定不合理,你的目标并不应该10刀/单的利润,而应该是100%+的ROI

举两个例子

例子1:如果你的产品落地成本15刀,你只能做到10刀的利润。那么,这不是一个好产品。因为为了维持这个产品的运转,你需要投入的资金会越来越多。卖的越好,你的资金漏洞就会越大,早晚有一天你的资金会撑不下去。为什么?因为ROI只有67%。

 例子2:如果你的产品落地成本3刀,你利润能做到5刀,看起来利润只有第一个产品的一半,但是这个产品相对于第一个产品来说,好太多了。因为你每投入1万块,就能收回来1.67万(ROI167%),这其中一小部分拿去补货,另外的部分你可以拿去投资新的产品。这样,你的生意就能呈次方级快速增长。

原因2:风险大小
同样是首单500个
单价小的产品,可能投入5000块就搞定了
单价高的产品,5万出去都很正常
而选品都是有风险的,不可能100%规避
所以,投资单价低的产品与单价高的产品,风险大小,显而易见

原因3:启动速度
正因为投资风险相对较小,因此做选品研究的时候,可以没有那么严谨,可以头脑一热,拍大腿,5000块花了,下了订单
相反,如果是单价高的产品,你务必要对市场进行全面深入的研究,这必定是耗时耗力的

其次,越是复杂的产品,生产周期一般也越长

再者,单价小的产品,一般来说也符合“轻” “小”这两个标准,意味着你运输成本低,补货速度快(空运),而正因为补货速度快,你更可以“轻备货”,意思是更少量的备货(比如200个),“轻备货”你就可以进一步降低投资风险,这就是一个健康的正向促进关系

原因4:难易程度
一般来说,越是单价低的产品,竞争对手listing也做得相对更简单
越是单价高,复杂的产品,listing质量往往也越高(图片,视频,A+)

对于小卖家来说,这是非常重要而又经常被忽略的一点
如果竞争对手listing普遍非常出色,那么你进去以后如何能竞争得过呢?

再者,单价越低的产品,一般来说,相对单价高的产品(20刀以上)竞争程度要小
所以,这也是为什么说单价低的产品相对来说操作起来更容易
很多人看不上的小蛋糕,吃起来不一定不香啊

原因5:退货损失
单价高的产品,相比单价低的产品,更容易产生退货
为什么?
你买个10块钱的东西,对产品期待自然没那么高,即使不满意,也不会大费周折,为了几块钱的事还得跑邮局把东西寄回去
如果你买的是100块的东西就不一样了,买回来不得仔细看看,哪里有一点小瑕疵八成就得给退回去,即便你产品本身没问题,顾客用着不顺心也八成会给你退回去,谁让亚马逊这么宠着顾客呢
凡是退货,必定有成本,这成本谁承担?卖家你啊,不管是谁的原因

这是其一。

其二,退货以后如何处理? 
有一些是可以重新上架销售的
但也有很多是“customer damaged”
这些产品不见得是缺陷产品,但是顾客使用过程中出现了问题退回了,亚马逊会标记为"不可售库存",也不会给你返款
那么如何处理呢?
反正我都是dispose,不然呢?
发到当地朋友那里,重新检查包装再入库?如果关系不是特别好,谁给你弄啊。
发到海外仓让海外仓处理?至于吗?多少钱的事,费多少精力?

10块钱的东西Dispose我眼睛都不会眨一下
100块的东西Dispose多了,你不心疼吗



综合以上这些原因,我现在选品更倾向于单价低的产品
我相信好多朋友都和我一样,有选品困难症
那你不妨也试着选一些低单价产品
风险小,也能快速启动

什么,你嫌不挣钱?利润低?
单个利润确实低,但是卖得多啊,低单价更容易冲动消费,从这一点上来说订单来得更加容易
而且,反正单个产品投资也不高,你多投资几个产品不就行了吗

找一个低单价产品,先做成1个
有了成功经验,照着之前的模式复制5,6个
月入10万,妥妥的




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