不做陪打全场的外贸人，要做疯狂输出的ACE
外贸人，铁打的强心脏，流水的暴击，
全国战“役”被first flood，
全球疫情蔓延陪打全场被double kill，
示威暴乱加上中美贸易摩擦又被Triple kill，
不少中小企业熬不住直接被团灭，
但是也有一些企业弯道超车突出重围成为全能ACE，
难道他们都是人民币玩家？还是技能开挂？
编辑 | 小橙子
转型话题老生常谈，传统外贸企业转型往往要围绕人、钱、货、运、卖五大重点实施策略，但往往多数企业卡在痛点难以弯道超车，现在我们围绕例子来讲解一下传统外贸是如何转型跨境电商的？
一、介绍：国内某知名摇表器客户，阿里巴巴国际站11年老客户，帮欧美大品牌做OEM贴牌，持续了多年没有突破，该客户更想摆脱OEM，拥抱更广阔的C端市场。
二．技能：
钱：钱难找，还要继续冒险做线上？
多数转型工厂对于跨境支付抱有较大的风险性评估，为此跨境成本核算、海外汇款显得尤为重要，我们和一线主流跨境支付服务公司战略联盟，提供安全、高效、低成本的跨境支付服务支持，基于平台销售数据或海外场库存质押，提供合规低费率的金融支持，为跨境转型保驾护航。
人：运营团队不懂跨境运营怎么办？
团队配置与管理：人才难找，团队难以组建，专业的事还得交给专业的人，既能节省时间更能节省成本，该客户群体更多针对于北美站客户，针对客户需求提供北美站运营团队，解决语言门槛，提供开店筹备、资质要求、调研备货、店铺搭建、推广促销，运营优化等一站式运营团队一对一服务。
货：来料加工懂，开发产品懵
最初帮跨境电商客户代工，到现在输出自己的品牌产品，需要提升产品研发能力，培养自己的核心竞争力，代工出身的传统外贸厂本身就具有一定的产品研发力，擅长落实客户的具体需求，从客户出发，根据消费者反馈对产品进行升级包装和创新设计，再叠加外贸厂的柔性生产能力，品牌竞争力进一步提升。
运输：跨境物流没经验，备货紧张？
项目团队具备全球仓储物流服务配套实力，提供多样化个性化的头程物流，此外，也熟悉各平台的物流操作服务，从打包、发货、物流跟踪、入库全线跟进，帮助卖家节省时间和成本，也能弥补。
订单：订单少，怎么卖货更有效？
疫情期间卖货困难，物流时间增长，迅速调整备货计划，扩展产品品类，增加了有爆发力的爆款产品，把握销售节奏，引流出单。
三、出装：
以客户为导向，做好选品：好产品是最核心的竞争力。产品设计风格、包装、价格根据当地消费者的需求和喜好角度做本土化定位。
对市场做出良好的把控：分析自身的长处和短处，结合市场做出判断，再通过跨境电商平台延伸性，把产品的市场拓展开。不断尝试以便更好地调整品牌布局。
精细化运营：从最初帮跨境电商客户代工，到现在输出自己的品牌产品，缺不了对产品的预判和测试测款环节。因此需要通过大数据、走访客户以及销售数据分析，将客户需求进行精准分类，从而做到精细化运营。
多渠道拓展销路：除了早前代工积累的客户，针对跨境电商渠道，主要采取和跨境卖家联合运营的模式，加强客户关系，将客户与自身品牌进行“捆绑”，拓展销售渠道。
该OEM卖家转型三年内年营业额达到了从300万人命币达到了3000万人命币的突破。
传统外贸转型跨境，实现工贸一体，可以让中国制造直接面向全球C端消费者，走出订单断档的危机，获得更健康的利润率和现金流，在当下的动荡中稳住局面。这份转型红利你心动了吗？如果你也是正危中求生的外贸人，不妨来试一试跨境电商这条路，只要有胆量踏出第一步，等待你的，可能是一次漂亮的绝地反击！
