跨境外贸第一问：该如何选择一家公司

经常收到私信和知乎上的邀请，对于刚刚毕业准备入跨境电商或者传统外贸行业的小白来说，有很多求职上选择公司的困惑。

比如应届生求职：“我是应届生，现在面试有两家公司，亚马逊运营岗位，一家底薪3.5K做婚礼饰品的，另外一家底薪4K做3C电子产品，都是比较小的公司，有毛利2-3个点的提成。我应该怎么做选择呢？"

"收到两家公司的offer，去哪一个比较好？一个实习期底薪3500，转正4000，大小休，每天9：00-18：00，午休一个半小时，公司是行业前十的大佬，底薪每年涨500，需要经常加班。另一个是小公司，实习期底薪4000，转正底薪5000， 大小休，每天8：30-17：30，午休一个半小时，下班后会有一个小时的培训或者总结。请问电子产品速卖通销售，去哪个公司比较好？"

比如想转行外贸的：”国贸本科毕业，英语六级，两年的办公室文员经验。辞职想做外贸，面试了外贸公司的外贸助理和货运公司的单证员。如果要做大型公司的外贸业务员，我该从哪个职位做起？ 并且面试通过了一家几个人的外贸公司的外贸业务员岗位，可以考虑去吗？”

是的，作为初入职场的新人，最要关心的就是公司的培训升职问题和自己的能力以及发展问题。比较中肯一点说，工作无非就是积累资源和能力，以及待遇的提高。一般来说，工资待遇会在你能力最强和资源最好的时候达到最高。也就是你投资回报比最高的时候。当然，很少有应届毕业生会在毕业的时候就达到职业的巅峰。所以，作为求职者，待遇要考虑，平台也要考虑。你要好好问问你自己，这工作的实质内容是什么？有没有人带？操作如何？市场如何？发展如何？客户如何开发维护？你的哪方面能力会等到提升？你的哪方面资源会得到积累？是否符合你的职业发展以及职业规划？等等，都要考虑。不要只看到工资。其实，如果是毕业生的话，找到愿意带你的师傅，比你找到多几千收入的工作，好多了。所以，重中之重是要考虑一个带你入门的老师傅。你学到了东西，朝着自己的职业规划的方向发展，你的待遇水涨船高很快的。

不管是传统外贸B2B还是跨境电商B2C，建议找家稍微大一些的公司。原因：选择比努力重要。

如果是那种工贸一体的企业，建议找业务员有20+这样规模的公司，并且产品在行业里有一定知名度的。为什么这样呢？第一，规模稍微大一点的公司， 说明实力不错。公司自有的一套业务流程是经过了实践检验的。这个是你学习的重点。因为小公司的话，受各种因素影响，学到的东西不一定全面，而且你的视野也受小公司小平台的限制。第二，稍微大一些的公司容错率比较大，相对于小公司而言，没有那么急功近利。小公司的话，如果没有订单不盈利的话，就会面临倒闭风险。大家为了销量每天忙得不可开交，根本没时间精力一步步带你这个小白。

现在之前很多的传统外贸都转型做跨境电商了，比如做亚马逊，速卖通，wish等等。未来外贸的一个发展趋势将往品牌化，海外仓，有自己的研发设计生产团队的方向发展。这种专业化路线，可以把产品的品质，价格，服务以及产品的更新换代做到极致。不管是B2B还是B2C，先把产品学好。所有一切的销售技巧都是围绕产品展开的。

#全文完#

大家好，我是一路寻找答案的小编，会吸烟的猫。长期躬耕外贸、跨境电商，善于总结，乐意分享。

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