拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

分享 | Amazon清理库存方式汇总

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
3944
2021-03-10 09:09


注:本文转自啊你绝对不知道
内容仅代表作者独立观点,不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除!

1、Outlet清库存
Outlet 是亚马逊的一种促销方式,不过只有使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参加。卖家可以主动报名参与,并可直接在冗余库存界面查询并主动报名。

2、Amazon Liquidation Auctions
亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台。这个平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积压商品,品类包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等。

美国站网址是:http://amazon.bstock.com
欧洲站网址是:http://a2z.bstock.com

美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册,库存运出仓库所在地是亚利桑那州,加州和印第安纳州。也就是企业买家会购买相关产品,所以卖家即使想上这个平台,也得看看自己的产品是否合适哦。

3、捆绑或打折促销
把自己review数量比较高的,评分比较好的listing选出来。这些类型的产品可以在站内先做促销,做秒杀,把自己同类产品有关联的都做捆绑销售,具体怎么打组合拳完全看运营自己安排,一定要分析一下产品是不是当下能卖的,别犯一些低级错误,把夏天的东西或者一些特定节日的这么做促销。 

如果货物不多,且卖不动的产品为了省下高额的仓储费,可以根据的产品去选一个合适的促销。

价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品,价值高的,设置多少折扣,或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售,这样也可以带动另外一个产品的销量。

4、申请由亚马逊销毁
把感觉自己完全无法处理的货分出来看下,如果货值不高,数量不大,全部销毁。

对于库存较少,价低质劣的产品直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的移除费用并将库存清除。卖家就可以集中精力主攻好的产品,进而打造爆款。

善用 “Create Removal Order”功能也不失为一种上策,毕竟有些产品退回来的运费就是产品的好几倍。

5、Lighting Deal
秒杀的效果相信不用我多说,BD的申请需要比较久,如果你的商品符合LD的条件,使用这个方法无疑是最快最直接的,符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。

根据消费者心理,促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围,让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了,例如明确促销的时间区间或倒计时。当然这也取决于你的产品。

6、参加Best Deal
卖家可以降低价格,报名参加14天的 BD 活动。缺点是,卖家需要有 DI 账号的大卖或者亚马逊招商经理帮忙申报。

黑暗降临建议卖家加强广告,免费赠送,不要求 Review 等方式,让这期间的排名往上靠。价值小的产品,卖家可以考虑买一送一,或买该产品送某产品;价值高的,设置折扣,或附带送一件价值低的产品,有利于带动另外一个产品的销售。另外,卖家在促销期间记得保持一如既往的贴心服务。

7、借助亚马逊的试点计划清算库存
试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。在别无选择的情况下,这个选择就显得特别有价值了,因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金,回收一部分库存成本,同时移除此库存,以免为其支付长期仓储费。

8、抢占buy box清库存
Buybox一直都被认为是销量的保障。当你准备清库存的时候,产品的定价必然会大幅降低。依靠着先前已经有的销售记录,你完全可以成为buy box强有力的竞争者。

9、站外推广          
找deals的红人:发帖征集,写明自己的要求、产品和付费情况,征求红人代为发帖。deals网站编辑:进入deals网站查找deals帖上的编辑姓名,可发私信,也可点击名字进入他的ID查看他的邮箱和社交网站ID,发送邮件或去社交网站给他留言或者发邮件;点击网站下方的advertise on XXX或contact us找编辑。

站外FB红人群组发布折扣帖:如果产品存在一定受众群体,卖家可以利用社交软件去推广,可以在平台联系对价格敏感的用户,告知他们:如果原价购买 A 产品,同时留五星 Review ,并在 Review 表述中不留下送测评话语,你将免费获得一个价值 XX 的 B 产品(B产品即滞销品)。

当然也可以选择亚马逊联盟的推广者来进行投放,他们拥有庞大的用户网络,传播效果会比较积极,这样的折扣会更快产生“病毒性”传播的作用,以快速达成清库目的。

10、举办社交媒体比赛或是当赠品送出去
卖家可以通过赠送免费的产品,鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。这一方法对长期销售非常有用,卖家只是牺牲了即时销售额,换来的是更多用户以及他们未来的关注和消费。

目前站外deals是大多数卖家清库存的最后一根稻草。如果你的折扣够大,效果应该还可以,当然也不排除你的产品太偏冷,送折扣都没人要。大家热衷的找红人的方案,一般的红人基本效果都不大。除非红人真的是活雷锋,前期投入少可以试试,但是期待值不要过大。

对于少量的在旺季准备销售,但依然离旺季时间有些远的产品,可以先送给博主,让其给评论增加销售权限。虽然这样做不会立马看到现金回报,但卖家可以收获大量的口碑和评论,为品牌建设提前铺路,这却是无价的。

11、不要把前台页面的价格调整的太低,最好用打折的方式来低价出售。根据不少卖家清库存的经验,越低越卖不出去,当然也要看产品。

12、去ebay发布二手产品信息,半价出售。然后FBA多渠道配送出去。

13、如果你有Alibaba的国际站账号,去发布5-10个批量订单的。价格偏低。FBA多渠道配送出去。

14、如果你是欧洲站,那就好办了,欧洲的小型折扣网站非常多。你可以主攻捷克共和国和波兰共和国。

15、给过去买过的客户发一遍邮件,告诉他现在复购,就打五折。
总的来说,清库存就是把能用的资源都用上,把能做的事情都做了。尽力把费用降到最低,能回多少现金就回多少。实在不见效,最后只能选择销毁。

16、可以考虑找到当地的线下批发商,如果有这个资源,折价卖给他们一些,就是要转出来到第三方仓库,这一步比较麻烦。但是这样可以挽回一点点损失,而且线下如果卖出去,对产品品牌也有帮助。

17、所有做促销的一定要追求排名,组合下广告,看下数据能不能有挽回的余地,实在不行排名上去了,站内能稍微销售一点也可以挽回点损失。


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
TikTok Shop包邮门槛上调到30美元
5月24日,TikTok Shop发布了最新消息,即日起将包邮门槛提升至30美元。 据悉,对于采用TikTok Shipping的订单,TikTok Shop将为首次购买的客户提供全额免费送货服务,而对于回头客,则在同一店铺消费达到30美元以上时才提供免费配送服务。 对于卖家自行发货的订单,TikTok Shop将只为首次购买且订单金额达到30美元及以上的客户提供免费送货服务,同时也为在同一家店铺
马斯克旗下xAI将完成60亿美元融资!估值将达240亿美元
品牌方舟获悉,马斯克旗下AI初创公司xAI将于下个月完成60亿美元融资,使其估值达到240亿美元以上。据悉,该轮融资已于去年启动,原定于本月早些时候完成,但至今尚未最终完成。知情人士称,xAI已经离目标"越来越近"。目前,xAI已成为OpenAI的主要竞争对手,通过推介材料向硅谷潜在投资者进行宣传,材料包括特斯拉和SpaceX的业绩记录,并指出xAI及其名为Grok的聊天机器人可以利用来自X(前身
选品的时候这个细节是否有注意?
亚马逊选品的重要性就不用说了,三分靠运营七分靠产品的口诀估计谁都会背吧。然后说到选品就不得不提到差异化,因为目前亚马逊市场竞争真的非常激烈,同质化的产品最终都会沦为价格战。所以在亚马逊选品上实现产品差异化是提高竞争力和销售额的关键策略。一般卖家认为的产品差异化有哪些呢?这需要深入研究竞争产品,找出它们的不足之处,并在此基础上进行改进和优化。通过改进产品功能、外观设计或更优质材料来实现。但是这些都是
荷兰人网购服装单次支出136欧元,女性和年轻人花费最多!
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,荷兰人平均每次网购服装花费136欧元,远超实体店平均74欧元的支出。据了解,Multiscope对近5200名荷兰消费者进行的调查显示,荷兰消费者平均每年在服装上花费675欧元。在不同年龄段的消费者中,18至34岁的消费者每年在服装上花费最多,平均达到1094欧元。而50岁以上消费者的平均花费为501欧元,是花费最少的人群。研究还显示,女性在服装上的平均花费高于
国际站的顶展词要不要买,以及怎么选
6月起,有顶展参与竞拍,挺多小伙伴想知道顶展要不要买,以及怎么选,这里简单分享下我自己的一个思路,供参考!1-看词好不好首先最直接的,就得看词好不好,不能买了一堆没用的词那如何判断词好不好呢,一般可以理解这个词,是带来高转化词,有平台效果的可以从买家参谋,访客详情这里收集然后再结合下关键词指数看下搜索趋势,搜索指数大小,国家分布这些综合下部分要求PC端或者APP的,再切换下终端分布2-看词划不划算
类目多链接变狗!在售链接被系统无理由删除?无邮件无绩效无申诉入口,只显示“违反ASIN创建政策”,求相同卖家抱团取暖共商对策!
Eric666 我的C位我们是从上周六5.18号出现这种问题,我们其中一款美国站的产品在5.18号中国时间早上7点40 多,突然详情页被删除,查看账户状况,绩效,邮件,均无通知。查看无在售库存信息提示,如下图:点击“申诉”跳转到账户状况页面,但是此页面无任何绩效通知或者申诉入口,一切正常。接着我们查看邮件,业绩通知,均无相关通知或信息。我们开case和PSS(亚马逊黄金客服)均回复查不到原因,只显
云服务再加码!亚马逊云部门携手Hugging Face提升AI模型效率
AMZ123获悉,5月23日,据外媒报道,亚马云计算服务部门(AWS)宣布与人工智能初创公司Hugging Face达成新的合作,以提升亚马逊定制芯片上数千个AI模型的运行效率。据了解,开发人员定制开源AI模型后,需要在应用程序中进行部署。通过此次合作,AWS部门将使用定制的Inferentia2芯片在亚马逊网络服务上运行AI模型,旨在帮助开发人员高效地调整、使用模型,且更具成本效益。Huggin
类目多链接变狗!在售链接被系统无理由删除?无邮件无绩效无申诉入口,只显示“违反ASIN创建政策”,求相同卖家抱团取暖共商对策!
Eric666 我的C位我们是从上周六5.18号出现这种问题,我们其中一款美国站的产品在5.18号中国时间早上7点40 多,突然详情页被删除,查看账户状况,绩效,邮件,均无通知。查看无在售库存信息提示,如下图:点击“申诉”跳转到账户状况页面,但是此页面无任何绩效通知或者申诉入口,一切正常。接着我们查看邮件,业绩通知,均无相关通知或信息。我们开case和PSS(亚马逊黄金客服)均回复查不到原因,只显
风波未停!亚马逊再现大面积报错
正文自亚马逊严查变体违规以来,大批卖家分外紧张,据传业内90%的卖家做过变体合并。经历了4月初和5月10日的变体违规整治行动,众多卖家不幸中招,店铺被关闭或链接被强制拆除,引发卖家圈的广泛不满和抱怨。但在5月16日一早,亚马逊就自动恢复了很多涉及变体违规的账号。然而,并不是解封之后就可以高枕无忧,很多卖家发现合并变体时再次出现大面积的报错现象。反转再反转,8040报错大规模来袭截至目前,大批卖家的
选品的时候这个细节是否有注意?
亚马逊选品的重要性就不用说了,三分靠运营七分靠产品的口诀估计谁都会背吧。然后说到选品就不得不提到差异化,因为目前亚马逊市场竞争真的非常激烈,同质化的产品最终都会沦为价格战。所以在亚马逊选品上实现产品差异化是提高竞争力和销售额的关键策略。一般卖家认为的产品差异化有哪些呢?这需要深入研究竞争产品,找出它们的不足之处,并在此基础上进行改进和优化。通过改进产品功能、外观设计或更优质材料来实现。但是这些都是
亚马逊运营最应该关注的80个提高转化率细节!
言归正传,精细化运营真的……很磨人,既要又要还要……但是为了$真的拼了……🙈🙈🙈下面分享80个咱们运营应该注意可以提高转化率的细节,建议保存图片:针对以上的细节点抓大放小也是可以的,大家自行斟酌,或者有更细节的,欢迎补充!除此之外呢,还有许多的标识也是可以有效的提升产品转化率的,这些标识你不仅都要认识,而且最好都要拥有。想要持续的优化listing增加转化率呢,那么后台的这个工具就一定要经常去看看
AI立大功!大批卖家正闷声爆单
ChatGPT的横空出世,在跨境电商掀起了AIGC变革。 现阶段的跨境行业,正处于品牌转型的重要隘口。而生成式AI各个运营场景的广泛应用,也成为了出海企业撬动效率的重要杠杆,帮助品牌加速实现降本增效,完成精细化、数字化升级。 随着生成式AI蔚然成风,跨境商家该如何将其转化成内部生产力,实现高效运营及可持续发展,挖掘出海业务的新增量? AIGC席卷跨境电商的行业大环境下,越来越多跨境卖家正拥抱这股A
2024.05.24亚马逊选品推荐(仅供参考):宠物护腿
2024.05.24亚马逊选品推荐(仅供参考):宠物护腿站 点:北美站,美国产品名:宠物护腿采购:国内1688工厂价30.5元一套售价:亚马逊美国售价32.99美金重量:约150g运费:FBM40人民币左右抽佣:32.99*15%=4.95美金FBM净利润:130元左右,模式:适合FBM和FBA,(所有价格都是建议参考价格)单量:上架时间是2024年03月03号,目前为止持续销售82天,30天
亚马逊擅自篡改卖家品牌名,卖家产品销量暴跌!
一波未平一波又起,亚马逊又出幺蛾子,大量品牌卖家的listing标题惨遭修改,品牌词被移除。最近有不少卖家发现,自家链接的标题竟然莫名被亚马逊修改了,随之而来的就是流量和单量的双重下降。亚马逊卖家苦不堪言对于品牌型卖家而言,将自己的品牌名称标注在商品listing标题里,是一项能提升商品曝光度的常规举措。而如果品牌词被隐去,会对卖家的商品曝光度和销售额造成显著影响!近日,有亚马逊卖家发帖表示,有需
拼多多一季度营收868.1亿元,Temu或成最大功臣!
AMZ123获悉,5月22日,拼多多公布2024年第一季度财报。报告期内,拼多多实现总营收达868.12亿元,同比增长131%;归母净利润达279.98亿元,同比增长246%。 据了解,拼多多该季度营收增长主要得益于在线营销服务和交易服务收入的增长:在线营销服务及其他服务的营收为424.562亿元,同比增长56%;交易服务收入的营收为443.558亿元,同比增长高达327%,占总收入比重首次超过在
亚马逊如何建立精准关键词库
亚马逊如何建立精准关键词库如何建立精准关键词库?Amazon建立关键词库,针对关键词主导流量结构的产品,可分为站内调研以及站外调研一、基于亚马逊站内(1)反查 Best Sellertop20 里的优质竟品的关键词,主要帮助我们充分收集所属类目的关键词。(2)反查 New Release top 10 里的优质竞品的关键词,主要帮助我们了解这些新品快速成长主要依赖哪些核心关键词。(3)通过第三方数
《2024宠物行业全球贸易趋势分析》PDF下载
美国常年占据中国出口目的地的第一位,但从2020年以来,份额一直在下降。美国近几年主动脱钩,试图重组全球产业链,减少对中国依赖,高端产业迁回北美,低端产业选择在东南亚、南亚及墨西哥等市场寻找替代。
《2024年智能家居出海洞察研究报告》PDF下载
全球智能家居市场预计将在 2021 年至 2030 年的预测期内出现市场增长。Verified Market Research 分析称,在 2021 年至 2030 年的预测期内,市场将以 23.6% 的复合年均增长率增长,预计将达到8678.87亿美元。到 2030 年。智能手机使用量的增加正在推动市场的增长。
《2023-2024全球及中国家电市场&渠道发展分析》PDF下载
房地产市场的不确定性将影响家庭财富和消费者信心,波及全球经济的风险。预计2024年通胀将继续稳定下降,尤其是在发达经济体,但几乎所有经济体的通胀率仍高于央行的目标。预计到2025年年中将实现整体通胀目标。
《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载
隐形文胸(又称粘性文胸,后简称胸贴),一种特殊设计的内衣,没有肩带和紧身设计,通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附,提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载
可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟,构建评分系统等方式,在行业内推广各种可持续标准,共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯