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流量下滑，销量惨淡，亚马逊美国站广告费飙升50%以上！

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2021-06-11 16:08

AMZ123获悉，近日欧盟一家隐私监管机构提议对亚马逊公司处以 4.25 亿美元的罚款，理由是亚马逊涉及数据隐私问题。

据悉，4.25 亿美元的罚款是欧盟开出的最高的几张罚单之一，占亚马逊 2020 年净收入（213 亿美元）的 2% 左右。不过目前还有不少同行对决定草案持反对意见，表示罚款应该更高。

而就在不久之前，亚马逊就曾因垄断市场而被美国政府起诉，近段时间的亚马逊可谓是身陷各种诉讼风波。

亚马逊面对近期各方势力的“打压”，何以解忧？唯有镰刀霍霍向“韭菜”，继续压榨卖家了。

美国站广告费飙升50%以上

据Marketplace Pulse研究，目前亚马逊所有站点广告费持续上涨，其中美国站广告平均每次点击费用（CPC）为1.2美元，比今年年初的0.93美元上涨了30%，同比增长超过50%。

数据显示，2020年亚马逊广告平均每次点击费用（CPC）为0.85美元，并在同年5月初达到了0.70美元的最低点，在10月的Prime Day、11月的黑五网一及12月的假日季达到最高峰。此后，CPC在2021年第一季度的大部分时间里稳定在0.9美元左右。

据悉，2020年的平均广告销售成本(ACoS) 为22%，2021年开始时为25%，现在已升至30%以上。但平均转化率一直保持在12%-13%。此外，目前平均销售成本已涨至9美元至10美元，需要以1.20美元的平均价格点击8次才能产生一次销售。

Marketplace Pulse称，亚马逊广告费率在其所有市场的变化几乎相同。不仅是美国，在日本和欧洲等其他市场，也可以看到2020年5月CPC下降、年底假期高峰、过去几个月上升的相同趋势。

亚马逊已经将其网站和应用程序上的大多数小部件变成了付费展示广告，其搜索结果中的广告数量却没有增加。由于亚马逊的大部分广告支出是用于搜索中的赞助产品结果，这意味着越来越多的品牌在亚马逊上做广告，从而导致CPC上升。

在疫情的助推之下，线上消费需求激增，这也推动亚马逊上的广告竞争愈渐激烈，从而推高了广告价格。对成熟品牌而言，仍有能力竞争广告展示。然而对中小卖家来说，水涨船高的广告费可能会让他们难以承担。

流量不断下降，ACOS一再飙升

从五月底开始，就有不少卖家反馈流量不断下降，广告ACoS却一再飙升。一位卖家表示，广告光烧钱不转化，ACOS涨至100 %多，销量排名还接连下滑，整个五月业绩一片惨淡。

对此，有卖家分析，随着疫情趋稳，很多类目产品都有了更多的购买渠道，因此销量整体呈下滑趋势。但是很多卖家以去年的销量来备货，导致了仓库堆积大量库存，只能通过提高广告出价和降低商品售价来应对。

▲图片来源于知无不言

这也就解释了为什么ACOS节节攀升，转化率持续下降。去年的各种数据都是疫情刺激下的超常结果，现如今库存量整体扩大，需求量却下降，只能通过广告展示等各种手段竞争流量，可以说现在的局面其实就是去年超额利润的回吐，亏的只有卖家，受益的还是亚马逊。

联系此前亚马逊创始人宣布将乘坐火箭“新谢泼德”号进行太空飞行的新闻，不少卖家调侃姐夫能上天在座的各位都有责任，成为首富的道路上离不开各位卖家的“添砖加瓦”。

▲图片来源于微博

对于中小卖家而言，面对愈演愈烈的“广告战”以及涨势“喜”人的广告成本，眼下也只能适当提高商品价格，审慎投入预算了。

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