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选品困难！亚马逊选品的5个正确思路
研究跨境大小事
6862
2021-07-02 12:26
还有凤凰传奇缺预算的“急风烈马”，救命……一拳一个制作组！
Ok fine。不过说到预算，卖家在选品时必要弄明白自身定位，再确定成本和预算。
但很多新手卖家最常见的问题就是——选品困难。
看中一款产品，我们怎么知道适不适合卖，总的来说考虑 3 个因素：
成本：一个产品是否要打造，先要确定自身定位，再对产品成本进行综合考量。根据自己的经济状况，预算拿货成本、包装成本、辅料成本、人工成本、运输成本（快递/空运/海运）等，自己前期能做多少，投入多少，要获得多大的目标。
风险：确认清楚产品是否侵权，需不需要认证，例如：玩具类、化妆品等。有时候你以为的不一定是你以为的。
优势：即产品自身竞争优势，产品市场情况。一定要做市场分析，分析维度包括亚马逊当前销售情况，核心卖家销售情况，卖家数量，产品质量，价格优势，是否有好的工厂资源等。
知道选品的大致方向后，就着手选品了！
（走5个流程，对新手卖家还是有帮助的！）
第一步：找到市面上的热卖产品
热卖产品分两种：刚需品、非刚需品。从爆款打造的难易度来看，一定要优先选择刚需品。虽然小众买家不少，但是刚需品的潜在用户多，并且呈群聚形，他们在购买时不是从个人偏好出发，所以成交概率高，更容易打造爆款。
寻找热卖产品的参考维度：
亚马逊销售信息，看销量榜，新品榜，飙升榜，亚马逊后台搜索词，各站点的热词，产品详情页面，最佳匹配，畅销商品和品牌，产品收藏榜，Today‘s Deals 。
谷歌趋势，主要看产品的搜索量和热度。
同时还要考虑这个产品有没有风险，即是否侵权？要不要认证？对于新手来说，产品安全是第一。
第二步：查看产品竞争力
从亚马逊搜索框查看产品竞争力，选竞争力小的，着力蓝海产品，避开红海产品。不然也很容易被大卖排挤。
第三步：了解竞品
一是了解同行产品，产品价格、产品特点、主图、评价和销量等。二是选出排名靠前、好评多的竞品，分析竞品销量。
站在巨人的肩膀上能看得更远，同时不要忘记从竞品中挖掘产品关键词，记得收集起来。
第四步：确定3-5款产品
前期做了很多选品工作后，最终敲定的产品可以到 1688 谈价入货，注意产品质量第一。
另外我们可以制作一个利润表，因为要考虑产品重量尺寸、物流费用等。
第五步：验证选品
在敲定的选品后，对于不确定的产品，可以试着走 20-30 个 FBA 或自发货。对于笃定的选品，就不要犹豫，抓紧调研，发货，上架，抢时机占坑市场。
很多产品之所以没能打造起来，是因为在选品过程中忽略了一些问题。选品其实很耗时间和精力，为了缓解这种痛苦，送大家一首歌！
“super idol 的笑容都没你的咸，八月正午的阳光都没你刺眼，热爱 105 度的你，滴滴浑浊的双氧水~”
……那么下期见，朋友们
*文章配图来源于网络，侵删
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