Item 1 of 1

SD广告最新功能揭秘及投放策略分析！！

DSPWINNER神光

DSP WINNER是一家成立于2019年，总部位于美国，分部在中国的全球营销咨询服务公司，致力于为广大中国出海卖家提供专业的亚马逊DSP广告服务和Amazon运营咨询，让Amazon的生意不再难做，让卖家成为各自类目的赢家。

3987

2021-09-18 14:08

先放上一张亚马逊最新更新的SD广告竞价表。

图片来源：亚马逊广告

图中可以看到此次亚马逊SD广告出现了一个最新的竞价模式：VCPM（每千次可见展示费用）。与传统CPM竞价模式不同，传统的CPM模式是只要广告被展现出来就会计取一定的费用。然而VCPM是只有广告是可见展示时才会计取费用，这里对于可见展示的定义是：广告至少 50% 的区域在顾客的屏幕中显示至少 1 秒，则该广告即被视为一次可见展示。

SD广告是这两年才新出来的功能，和SP、SB一样卖家在后台自己就能操作。SD是功能更新最频繁的一个后台广告产品。

根据最近广告功能变化来看，亚马逊赋予了SD广告很多DSP广告的专属功能，一方面SD广告可操控性越来越强，展示位置也越来越丰富；另一方面，由于新模块快速增加以及功能越来越复杂，对广告投放人员的要求也越来越高。为了帮助投放人员更好的理解SD广告新增功能和竞价模式的用法，下面就为大家深入剖析SD的功能以及投放策略。
众所周知，SD广告有两种定位模式：商品定位和受众定位。

图片来源：亚马逊广告

商品投放包括商品和品类投放。品类投放是商品投放的补充，这两种模式广告的展现位置是一样的，只不过在目标商品不充足的情况下，可以通过投放与推广商品相关的品类来扩大覆盖面，以达到较大的展示量。

受众投放与商品投放不同的一点是受众投放还可以在站外展示广告，受众投放的人群定位包括再营销浏览定向，以及新推出的亚马逊消费者，包括预先创建的“场内客群”、“生活方式”、“兴趣”和“生活事件”受众细分。

回到之前提到的新出的竞价功能，这里需要注意的是当你对SD广告的受众投放进行“可见展示量”优化时，广告活动将仅限在亚马逊站内投放，享受亚马逊独有的电商人群，这样能保证一定的转化率和点击率。

我们可以根据用户旅程漏斗针对不同阶段的用户使用不同的投放策略，达到我们广告投放的目的。

转化

这里需要做好商品投放的保护策略以及受众投放的“再定位”人群定向投放策略。

商品投放

图片来源：亚马逊广告

则是将自己品牌类目中与这个产品相关或者有互补熟悉的产品全部列出，将这些产品的广告全部投放在本产品的详情页下，形成关联流量的闭环，这样就能降低流量的损失，提高流量的转化率。

受众投放

图片来源：亚马逊广告

就需要使用转化率最高的“再定位”广告，也就是针对曾经看过我们产品但没有购买这部分人群的一个定向投放，在大促活动，像黑五网一会员日结束之后，专门开一个再定位广告去捡回一部分大促没有消化的流量，效果是非常好的。

品牌新客、点击次数

商品投放模式

图片来源：亚马逊广告

与以转化率为目的的策略不同，这里需要做的是主动进攻，去蹭一些竞品以及相关品类产品和互补品的流量，用此策略进行投放的时候，相对于竞品而言，我们的产品要尽可能处于一个比较有优势的状态，做好价格和review星级的筛选，去投放那些价格比我们贵，以及星级比我们差的产品，这样才能够保证一定的点击率和转化率。

受众投放模式

图片来源：亚马逊广告

由于我们的目标不是以转化为主，而是尽可能的获取品牌新客，所以需要圈取足够大的人群。这里我们可以定位之前看过我们竞品，或者在同一大品类里面细分品类的消费者。“亚马逊消费者”里面的“场内客群”可以作为广告定位目标，场内人群是指很有可能购买特定品类产品的受众，这样我们就可以精准定位到我们品类里的人群，提高这部分人对我们产品的购买意向。

图片来源：亚马逊广告

展示量

商品投放

以展示量作为目标的时候，我们需要广告最大的去触达覆盖我们品类外的人群，建立这部分人群对我们品牌的认知度，当这部分人群未来准备购物时能知悉我们的产品并将其纳入考虑范围。

图片来源：亚马逊广告

我们可以把除了我们品类以外的所有品类，全部作为这个“商品投放”广告的目标范围，并将竞价模式改为VCPM，这样就能尽可能大的扩大广告的曝光范围了，同时需要确保广告图片足够吸引人，这样才能让人记住。

受众投放

图片来源：亚马逊广告

我们可以定位我们产品品类外的细分品类的消费者，继续采用VCPM的竞价模式。在选择“亚马逊消费者”时，也可以根据生活方式和兴趣等相对于更加广泛的特性来定位人群，实现最大化的覆盖品类外人群的目的。

在产品新品阶段，我们尽可能以“推动购买”作为SD广告的唯一目标。因为前期新品需要注重数据的积累，有一定的销量和竞争力之后，就可以以提高购买意向为目标了，等到产品到达BSR或者类目前列时，需要突破流量瓶颈，这时就可以以“建立品牌认知度”为广告目的了，保证广告最大的曝光。

最后总结一下，卖家在前期可以自己在后台去投放SD，等到有了效果，积累了一定的人群数据之后，再采用功能更加丰富，流量主来源更广的DSP广告，发挥广告的最大用处，实现最佳的效果。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

中南海外仓

大件电子产品具有价格优势，系统化操作，高效、可靠

豪速通

专注亚马逊FBA头程、整柜散货、目的地清关派送、海外仓一条龙服务

普鸥知识产权

美国R标低至3999，类目齐全，包备案！天猫【冠贝星旗舰店】24小时顾问在线接待！

多普达国际

提供空运小包专线、中国云仓及定制化物流解决方案

最新热门报告作者标签问答

案例解读：Prime Day大促，宠物品牌雀巢普瑞纳做对了什么

亚马逊5月7-8日举办了亚马逊宠物日促销活动（Amazon Pet Day），为消费者提供宠物用品、玩具、服装、美容产品和配件的优惠折扣。这是亚马逊第三次举办Pet Day，特价品牌包括 Furbo、Frontline、Purina、Merrick、Blue Buffalo、Petmate、HoppScotch.bun、Jinx Pet Food、Halo Collar、Bundle x Joy、

盲盒界独角兽！Finding Unicorn独立站如何通过TikTok平台玩转潮玩市场？

盲盒在我国可谓是站在一个制高点，盲盒独特的特点给用户带来了无限的惊喜感，发展极为迅速。Z世代更为个性的消费观不仅推动了盲盒经济的发展，同时也引发了IP背后所隐藏的经济链条和各大潮玩品牌的互动。2015年我国潮玩产业规模已经达到63亿元，2022年我国潮玩行业市场规模上升至478亿元，复合年增长率超过30%。海外消费者与国内消费者一样，对能提供情绪价值的新颖事物充满好奇心，而这正符合盲盒的特点。今天

最新数据：近60%在线买家认为平台评价偏向好评

AMZ123获悉，5月15日，据外媒报道，印度社媒平台Local Circles的调查结果显示，在过去12个月中，近56%的印度在线购物者认为电商平台的网站和应用程序存在偏向正面积极评价的情况。据了解，鉴于在线交易的投诉量持续增长，Local Circles进行了一项全面的全国调查，以了解在线评论和评级自愿标准的有效性。该调查统计了印度超过344个地区的电商网站和应用程序用户的54000多份数据。

这些费用折扣优惠别错过！

费用支出是广大卖家最关心的话题之一。其实，eBay平台提供了许多政策和资源，帮助卖家在拓展业务范围、提高运营能力的同时，获得可观的费用折扣优惠。本期运营小课堂，便为大家介绍几个获得费用折扣优惠的妙招。许多卖家入驻eBay平台后，以个人卖家身份开展业务，这部分卖家只需要注册高于入门级的eBay店铺，就可以获得很大幅度的成交费优惠。我们可以通过下面这个例子来感受一下两者的区别。案例一卖家A以9,500

新案件汇总！两起国人原告外观专利维权发案！速看避雷！

带孔调料盖案件参数起诉时间：2024/5/15案件号：24-cv-3942原告品牌：带孔调料盖品牌方：Pingyang Wanwei E-commerce Co., Ltd起诉地：美国伊利诺伊州注册专利原告 Pingyang Wanwei E-commerce Co., Ltd 是国人卖家，拥有并经营一家亚马逊商店，专业销售各种厨具，如喷雾瓶、胡椒瓶等。案件涉及产品是一款常见的带孔塑料调料盖，其外

TikTok Shop对个体户开放？TikTok卖家靠一个爆品，年爆单2000万美元!

TikTok Shop卖家靠塑身泳衣爆单2000万美元！出品 | 电商123 作者 | 老柴TikTok塑身泳衣卖家1年卖了2000万美元电商123获悉，随着全球泳衣市场消费火爆，明年全球泳衣市场将增长到近300亿美元，也让最近一家TikTok Shop泳衣卖家凭借其打造的收腹紧身泳衣爆款单品在一年里拿下了20000万美元营收成绩。目前泳衣已经成为欧美女性夏日必备消耗品，且全球各类泳衣的消费需

离了个大谱？对华征收高关税后，美国又禁止26个中国卖家进入!

美国又禁止26个中国卖家进入美国市场！出品 | 电商123 作者 | 老柴对华高额关税将冲击美国经济电商123获悉，就在美国白宫5月14日宣布将对包括电动车、芯片、医疗产品在内的一系列中国商品征收新的关税，其中对中国进口电动车的加征的关税已调整到100%后，将经贸问题政治化的301关税受到了全球诟病，也将对接下来的美国经济复苏和降低通胀产生深远影响。对此，白宫国家经济委员会委员长表示，中国产业

挂钩到底被注册了多少个专利？这款双头挂钩加入维权队伍！

继旋转挂钩（24-cv-01841）、手袋挂钩（23-cv-2000）维权后，挂钩家族再添一员！01DOUBLE HOOK双头挂钩原告是我国东莞某贸易公司，主要在eBay和亚马逊等海外平台经营店铺，旗下有一款挂钩产品，可以给CPAP呼吸机用户支撑软管和收纳呼吸面罩。原告在5月16日向法院提交TRO禁令。案件信息：起诉时间：2024年5月15日案件号：24-cv-03956代理律所：Sherinia

“电脑遮光罩”在美国市场的（发明专利）侵权预警及规避办法668

在美国市场，以亚马逊美国站为例，下图所示产品为一种“电脑遮光罩”，用于类似笔记本电脑在室外使用时的光遮蔽和隐私遮挡：在美国市场有对应发明专利，其技术方案概述如下：本发明涉及用于电子设备屏幕的光遮罩及私密遮罩。用于电子设备屏幕的可折叠光遮罩及私密遮罩板特别适用于膝上型计算机、电子平板电脑和设备。光和私密遮罩由三个半刚性面板构成，其表面中集成了四个模制的塑料和橡胶夹。三个面板之间的区域形成灵活的铰链，

大量店铺销量砍半，卖家直呼淡季来了！

弹指间，2024年第二季度已经过半。面对政策收紧、低价内卷、成本上涨等一系列持续发酵的运营难题，步入5月，亚马逊卖家们的跨境之路依旧走得磕磕绊绊。根据以往的销售状况，因节日众多，消费者会在3月至5月的春季里购买礼物，这个时间段通常都被卖家们视作为亚马逊的销售高峰期。而对于5月这个拥有劳动节、母亲节等重要节日的月份，不少卖家更是报以在此期间能够迎来促销盛宴的期望。但事与愿违的是，今年美国站卖家

亚马逊卖家1分钟爆单8600件？亚马逊群发"警告"邮件，有卖家已被封号!

超1万名亚马逊卖家营收破100万美元！出品 | 电商123 作者 | 老柴01亚马逊超1万名卖家销售额突破100万美元电商123获悉，近日亚马逊发布了一份《2023年小企业赋权报告》，该报告显示，2023年，美国独立卖家在亚马逊销售额突破45亿件，超1万卖家销售额超百万美元，平均每分钟8600件，平均年销售额超过25万美元。当然了，这些成绩的取得离不开亚马逊持续的资金、工具支持。▲图源网络，侵

出海月销百万美金！小众宠物品牌做出大爆单品

随着宠物经济的兴盛，智能养宠这条千亿赛道也愈发拥挤，大批新老玩家接连入场，你方唱罢我登场，好不热闹。听过智能喂猫、智能养狗，你听说过智能养鸟吗？FMI最新数据显示，2023年全球野鸟产品市场规模预计达73亿美元，预计2023～2033年复合年增长率为3.8%，而美国是全球鸟类产品最赚钱的市场之一，美国人对野生鸟类尤为痴迷，观鸟是美国人的第二大户外爱好。在市面上，传统的鸟类喂食器不仅卖不上高价，而且

亚马逊北美站低量库存费更新！这类产品将无需缴费

AMZ123获悉，近日，亚马逊北美站发布公告，宣布从5月15日开始，对低量库存费做出调整。此前，低量库存费自4月1日起生效，亚马逊将4月作为过渡期，向卖家返还在此期间收取的费用。根据最新公告，该过渡期将延长至5月14日。5月31日，卖家将收到4月1日至5月14日期间产生的所有低量库存费。此外，亚马逊针对低量库存费进行三项额外的更改：1.由于季节性产品等小批量产品的库存管理存在较高的不可预测性，5月

销量翻倍！亚马逊引流入口震撼上线！

4月，本该是卖家激情满满，大展拳脚的时候。但卖家们的经历却一波三折。近期，很多卖家反馈，遭遇单量滑坡，跌势仍在继续。看到这里卖家们可能会很焦虑。But,先别着急，亚马逊新推出了一项新功能Creator Connections，据了解，有望为卖家提高销量、增加曝光，并加速新品推广。那么，究竟是什么新功能呢？一起来看下吧！亚马逊推出新功能Creator Connections 卖家打开亚马逊的后台，在

亚马逊变体违规风暴升级，卖家赶紧自查！

正文众所周知，亚马逊亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，极其重视买家权益和购物体验。为了确保买家获得最佳服务，亚马逊制定了严格的卖家账户运营规则，这些规则必须遵守，绝不可逾越底线，否则卖家将面临店铺封禁的风险。最近，亚马逊平台掀起了一场针对变体违规行为的严厉打击行动，这股风暴的烈度之强，使得不少卖家都未能幸免。事实上，这并非亚马逊的突然行动，而是早有预兆的。从今年3月中旬开始，亚马逊就已经针对违规变

旺季备货遇到美国海关查验潮，怎么办？！

备受期待的亚马逊Primeday即将开启！作为一年一度的狂欢盛会，各位卖家朋友备好货了吗？在这紧锣密鼓的备战中，有消息称美国货物查验率突然暴涨，引发了大家的关注和讨论。莫慌，其实从4月开始，美国海关的检查频率一直就维持在较高水平。01什么原因导致美国海关查验率飙升？据了解，主要原因包括但不限于：1、模糊、不合规的货物描述引起了美国海关和边境保护局（CBP）的关注。2、频繁检出集装箱内藏有禁运物品和

《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载

隐形文胸(又称粘性文胸，后简称胸贴)，一种特殊设计的内衣，没有肩带和紧身设计，通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附，提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类

《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载

1季度，中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张，美国经济继续扩张，欧洲经济双速复苏，日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长，巴西经济继续缓慢复苏，南非复苏态势疲弱，俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。

《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升，汽车和资源贸易活跃》PDF下载

2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲，印度尼西亚制造业景气上升，越南消费表现强劲，马来西亚消费增长区域内第一，新加坡经济增长表现不错，泰国经济增长最为疲弱。

《跨境电商行业深度研究报告：短跑至长跑，跨境出海提速》PDF下载

海外头部跨境电商平台实力犹在，频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据，在多位玩家集聚的美国市场，亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一，领先其他平台。

《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载

可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟，构建评分系统等方式，在行业内推广各种可持续标准，共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。

《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载

从地区上来看，美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区，持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异，不仅下载同比提升了10%，二者的广告收益也名列前茅。