拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

出海一年估值破10亿美元,解析跨境DTC独角兽Cider的成功之路

朋友间,行业间交流学习
3941
2021-11-08 14:49
最近爆火的跨境出海赛道上,又出现了一家耀眼的电商新秀。

于去年5月刚成立的中国出海DTC快时尚品牌Cider,近日被曝出已经完成了最新1.3亿美元B轮融资。Cider在此轮估值中超过了10亿美元,也成为了目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一

Cider目前在全球各社交媒体上已积累了十亿次曝光,覆盖来自100多个国家的消费者,目前在广州、北京、洛杉矶设有办公室,并在纽约、伦敦、首尔、布里斯本等地设有分支机构。Cider在刚刚成立的一年中,抓住Z代的特性,从社交媒体出发,完成了初始用户的积累,在全球已有200多万粉丝。

Cider这一明星级的DTC品牌背后又有哪些成功密码呢?我们来一探究竟。

选品篇:定位前卫人群的快时尚品牌

提到快时尚DTC品牌,肯定大多数人都会联想到SheIn。事实上,Cider在选品方面确实和SheIn有着一些相似之处,同时也有着很大的不同。

相似之处在于Cider有着庞大的设计团队和数据团队,依靠“时尚买手+算法”选品策略,买手中意的猎物大多是基于“前沿”、“限量”等方向,Cider基于算法归纳总结其中的商品元素,并通过设计团队将流行元素整合到产品中去,并根据实际的销量、评论等商品表现数据优化和调整选品策略。

(图片来源:Cider官网)

而不同之处在于,Cider的目标人群定位更加精准,不同于SheIn的快时尚杂货铺的选品策略,Cider的选品风格更加瞄准“Y2K”女性

Y2K是Year 2000 Kilo的简称,Y2K群体的特点就是年轻化和前卫,对复古、科技、金属感等穿搭风格较为偏爱。

2021年以来,伴随着疫情常态化,电商和社交应用使用率明显提高,几乎每一位年轻女生都在电商或社交平台上搜索或刷到过“Y2K”或者“辣妹”的相关信息,以亚马逊平台为例,进入2021年“Y2K”关键词的搜索量有了指数式的激增。Cider就是瞅准了这样的商机,深耕Z世代用户画像,垂直“Y2K辣妹”领域,于是迅速地获得了全球各地年轻女性的喜爱。

(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

供应链篇:SheIn的“后浪”

因同样采取整合供应链生产模式,Cider被业内称为SheIn的“后浪”。

以SheIn为参照,Cider的生产模式与之极为相似。比如,深度绑定工厂,设计师依据平台销售和用户反馈打造爆款,新品的设计、打样、生产周期平均只有7天

供应链上,Cider几乎复刻了SHEIN的模式,但也有差异化,主要体现在以下两点:

1、Cider所建立的数字化供应链能够向工厂提供款式的反馈,通过自建数字化系统,打通商品供应链全流程,利用算法、数据能力和柔性供应链可以更加紧密地绑定工厂,加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能,实现供应链闭环。

2、在销售端,与SheIn等跨境电商品牌 “以销定产”的方式略有不同,Cider采用了预售玩法,将新品以预售的形式发放,根据预售的销量决定生产的数量,力图做到零库存,最大程度控制成本。

(图片来源:Cider)

营销篇:凭借社媒营销攻占年轻人衣柜

Cider的“Y2K”人群定位,与社交平台有天然的亲和力。据悉,Cider已在全球社交媒体上累积了 10 亿次展示,覆盖了来自 100 多个国家的消费者,拥有超过 200 万来自世界各地的粉丝

Cider的社媒营销,一部分来自于自身高频次、高覆盖的广告投放。根据BigSpy数据显示,Cider在各社交平台在投广告条数超过5万条,并且渠道覆盖Instagram、Facebook、YouTube等主流平台。


广告类型上,Cider素材基本采用了制造周期较短的图片类型广告,内容多为新款商品或活动预告。Cider广告的素材创意较为多样,多根据商品的风格进行调整,比如下图这款复古风格的返校季女装,从模特照片的场景来看,充分体现了返校季元素和复古元素。从斩获900K+展现量的战绩可以提现该创意的成功性。

(图片来源:BigSpy,The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

Cider的社媒营销的第二部分,则来自于KOL及明星营销造势。与目标用户定位相统一,Cider找寻的KOL或明星多为“Y2K”风格。

如Cider在今年8月10日宣布与Y2K标志性KOL——天后雪儿Cher推出合作系列,受到粉丝们的热烈响应。

(图片来源:Instagram)

此外,为了顺应近年对全球年轻人群体影响力颇深的KPOP潮流,与近日以复古辣妹形象回归的高人气KPOP SOLO女歌手SOMI合作打歌舞台服装,并且还拍摄了dance challenge小视频,获得了25.1万次观看量。

(图片来源:网络)

Cider的社媒营销的第三部分,也是比较特别的一个部分,是他们正在着力打造一个充满Z世代特性的开放式社区——Cidergang。在这个社区里,用户们可以发布自己的穿搭造型、聊天交流,也可以提出关于产品设计的反馈和建议,在增强用户的品牌认同感的同时形成较强的用户粘性。而目前关于这个社区的信息还不多,关于该社区的实际效果有待我们进一步发现。

以上,Cider被业内不少投资人和跨境电商从业者寄予厚望,这一深耕垂直领域的快时尚DTC品牌的成功,必定会给大量国内卖家以信心。

Cider在此轮融资之后又会有哪些举动,我们拭目以待~
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
Zalando在西班牙测试最新AI技术以降低退货率
AMZ123获悉,4月26日,据外媒报道,德国时尚电商巨头Zalando将在西班牙测试其尺码建议功能的最新AI技术,以减少因尺码不正确而导致的退货率(占退货总量三分之一以上)。据了解,在2024年第二季度,西班牙所有Zalando用户都将能够根据精确的身体尺寸获得个性化推荐,平台将通过用户拍摄的照片获得详细数据。Zalando之所以选择在西班牙推出新技术,是因为该国市场在其销售额中所占的比重较高,
沃尔玛将开展首个Walmart+会员线上抢先购活动!
AMZ123获悉,4月25日,据外媒报道,为加快缩小与亚马逊电商业务的差距,沃尔玛宣布将举办首个“Walmart+ Early Access”线上特卖会,为其Walmart+会员提供抢先购买限量版和独家商品的福利。据了解,活动将于4月29日中午在沃尔玛在线商城开放24小时。除食品杂货外,Walmart+会员还可以购买服装、电器和健康保健等类别的产品,并且均可享受免费送货服务。同时,沃尔玛将提供最新
巨亏4.6亿!负债累累的有棵树业绩再滑坡
有棵树发布2023年财报,亏损高达4.6亿元
亚马逊多渠道卖家的2024新手大礼包!
新卖家在商品发布后的90天内将符合要求的商品运送至亚马逊物流(FBA)网络,即可在使用MCF配送的前100件商品享受配送费用减免 10% 的折扣(折扣有效期为一年)。亚马逊多渠道配送,简称MCF,是由亚马逊供应链整体解决方案提供的一种依托于亚马逊配送网络的全渠道物流解决方案。以亚马逊强大的全球运营网络为基础,借助多渠道配送,卖家能够使用其在亚马逊运营中心的库存来配送亚马逊以外销售渠道的订单,如卖家
胡塞武装再次袭击多个集装箱船→
据外媒报道,胡塞武装在亚丁湾和印度洋袭击了美国和以色列船只。胡塞武装萨雷亚在X发文称袭击了在亚丁湾航行的美国船只“马士基约克敦”号、在印度洋航行的以色列船只“地中海维拉克鲁斯”号和一艘在亚丁湾航行的美军驱逐舰。萨雷亚表示,胡塞武装使用导弹和无人机袭击了上述船只,并“成功造成直接损失”。但他没有透露这3次袭击的具体时间和遭袭美军驱逐舰的名称。公开航运资料显示,“马士基约克敦”号是一艘悬挂美国国旗的集
货量在增长,利润却腰斩,从巨头数据看市场
近期,各家2024年第一季度的财报都已经做好了,相信各位老板也都拿到了自己公司的报表。在过去的三个月,空运从业人员都忙得很,要是说没赚到钱小编是大大的不相信的。哪哪都是仓位紧张,各种航线运费涨价,本还想着今年开局如此美好,货代们的酒桌上是不是又要上飞天了。但世界排名前几的大货代们报表一出,直接给了业内人士当头一棒,原来浓眉大眼的顶级大公司跟夫妻档的日子是一样难过啊!DSV一季度报告据全球空运货代5
2024年亚马逊宠物日营销攻略,迎接爆单!!
亚马逊宠物日,作为宠物爱好者的年度盛事,不仅为宠物们带来了丰富的“节日大餐”,更为卖家们提供了一个不可多得的销售高峰!如何在宠物日的促销大战中,实现品牌和销量的双赢?果燃带你全方位了解。附带营销攻略,助您产品大卖!亚马逊宠物日介绍根据Similarweb的数据显示,在2023年的Prime Day,宠物用品的销售额惊人地突破了3亿美元大关。而亚马逊宠物日,则是一场专为毛茸茸的朋友们举办的盛大购物节
【爆火】俄罗斯野莓平台Wildberries值不值得做?
前 言现如今的跨境电商格局不是亚马逊平台一边倒的优势,相反随着亚马逊平台一边依赖着中国制造的优质产品一边在打压着中国卖家的营商环境,不是封店就是“变狗”,或者因为频频“侵权”、“关联”带来一系列问题直接搞亚马逊卖家的心态。一批又一批的亚马逊卖家正在寻找新的赛道,Wildberries在2024年4月份的中国几大城市线下交流大会也是一个契机,一个中国卖家开发俄罗斯市场的新契机。Wildberrie
招聘旺季不“旺”,亚马逊笔试题难倒一众运营!
时值金三银四,随着各大跨境企业开放怀抱广纳贤才,跨境从业者求职的“黄金期”已然到来。但从部分求职者的反馈来看,行业“金三银四”的招聘热度似乎依旧不复以往。根据AMZ123的调查,截至3月中旬,有近五成跨境人认为今年就业形势不佳,行业招聘需求缩水。但同时也有超两成跨境人认为今年行业的就业形势前景光明,需求旺盛。 这一数据差异是如何形成的呢?一名业内人士指出,这背后透露出的事实或许并不是跨境企业“不招
紧急通知!亚马逊又一新规强制实行!
正文距离上次合规提醒还历历在目,近日,大批卖家后台又收到亚马逊的合规性请求亚马逊近期实施的一项新政已广泛触及众多卖家群体,现阶段已知的两大关键点如下:其一,该新规已正式生效;其二,对于接到警告却未能按时提交所需文件的卖家,其大量商品Listing将面临被移除的风险。一、亚马逊发布纽扣电池要求公告提到,2024年4月18日起:凡在亚马逊平台上销售含纽扣电池或内置此类电池的消费品,卖家必须提供相关合规
销量大幅提升!亚马逊5个TikTok热卖品推荐
AMZ123获悉,受TikTok热潮影响,以下这些产品在亚马逊的销售上升趋势猛烈,在消费者中大受欢迎。 Bedsure 缎面枕套 这款枕套套装选用丝质面料,经久耐用,可有效防止磨损,可为消费者带来更佳的睡眠体验。 数据显示,这款产品在亚马逊的上月销量超1w,累计评价超30w,是Bed Pillow Pillowcases这个类目中排名第1的产品。 TICARVE 汽车清洁凝胶 这款汽车清洁凝胶
Temu的时代来临?亚马逊、沃尔玛最强对手Temu,拿下美国17%市场份额!
Temu正受美国中老年疯狂追捧!出品 | 电商123 作者 | 老柴Temu拿下美国17%零售市场份额!电商123获悉,这两年国内出海新秀Temu靠超值低价、及全托管和半托管业务已然在海外市场杀疯,并开始迅速抢占了全球53个站点的市场份额,很多市场站点拿下购物用户APP下载排行榜TOP3,这无形之中降维打击了部分过于安逸的低价零售商,有的已经被迫申请破产保护。这几天,就有一家美国知名低价零售巨
2024年亚马逊宠物用品类目销售额预测:将达到226亿美元,增长25.3%
AMZ123获悉,日前,MomentumCommerce发布了最新的亚马逊美国站宠物用品类目零售额预测,预计2024年宠物用品类销售额将达到570亿美元,同比增长25.3%。据了解,亚马逊预计2024年总体增长19.9%,而宠物用品的增长率为25.3%,略高于平台整体增长速度。预计到10月份,该类目的销售额增长率将达到最高点,高达33.6%。2024年第四季度,宠物用品类目预计将带来62亿美元的收
美国总统签署禁令法案,TikTok CEO:不卖且将诉诸法律
TT123获悉,经众议院和参议院的相继通过,拜登于4月24日晚签署了法案,TikTok“不卖就禁”的最后期限被设定在了2025年1月。 然而,尽管面临这样的法律压力,拜登的竞选团队仍计划在未来至少一年内继续使用TikTok。 拜登竞选团队的一位官员在接受采访时表示:“在一个碎片化的媒体环境中,我们需要出现在选民所在的地方,包括网络。TikTok是我们确保选民看到我们内容的众多平台之一。” 该竞选
命悬一线!美国参议院光速通过TikTok法案
悬在TikTok头顶的达摩克利斯之剑,这次是结结实实落下来了。TT123获悉,最新消息显示,当地时间4月23日,美国参议院通过了TikTok“不卖就禁”法案。现任美国总统拜登也表示,他将签署法案,使之成为法律。 根据该法案,TikTok母公司字节跳动将获得最多一年的时间来出售该应用程序。若未在规定时间内完成出售,TikTok将面临被美国应用商店和网络托管公司禁止的严重后果。 这项法案在国会两院均获
Temu占据美国市场17%份额,传统零售商难敌挑战
AMZ123获悉,4月24日,据外媒报道,Temu已经占据了美国零售市场17%的份额,与美国零售商展开激烈竞争。据了解,Temu已经成为苹果应用商店中排名第一的购物应用,超过了亚马逊、塔吉特和沃尔玛三个大型零售商,它们目前分别排在第三、第四和第八位。而排名第二的是另一个中国电商平台Shein。随着通货膨胀的加剧,美国消费者越来越多地转向中国电商平台来满足他们的购物需求。凭借丰富品类和低廉价格,Te
《全球市场百宝书-澳大利亚》篇
澳⼤利亚的人均年收入位列世界前10,达到57,000 美元。这⾜以媲美瑞典(⼈均59,540 美元)和爱尔兰(⼈均63,460 美元)等其他⾼度发达的经济体,与美国(⼈均70,000 美元)也相差不远。
《全球市场百宝书-美国篇》PDF下载
作为世界上最⼤的经济体,美国是不同垂直领域企业最重要的市场。该国的经济增⻓主要由消费驱动。美国利润丰厚的开放市场对各种规模的公司都是⼀个强⼤的增⻓引擎。
《电商零售行业跨境电商专题:政策支持中国跨境出口电商发展,供需两侧恢复促进行业上行》PDF下载
2022 年全球零售电子商务销售额达 5.72 万亿美元,同比增长 9.5%;对全球零售额渗透率为19.7%,同比提升0.9pct。对比国内,截至 23Q3 我国实物商品网上零售额 对社零渗透率已达 26.43%,高出全球渗透率 6.73pct。我们认为当前全球电商行业仍处蓝海,如东南亚等区域电商渗透率位于较低水平,未来线上购物在全球范围内将越来越普及。
《商贸零售行业深度-日本消费复盘系列一》PDF下载
2000 年以来,日本居民整体收入和整体消费基本处于停滞状态。广阔的国际市场是日本增长的重要来源,一方面,日本大力发展旅游业,结合宽松的货币政策降低赴日旅行成本,因此旅游业及相关直接产业如化妆品迎来高速发展期;另一方面,日本企业大力扩展海外业务,尤其是布局经济高速发展的新兴市场。海外扩张是建立在产品能力、渠道运营能力、管理能力等基础之上。
《跨境电商行业复盘报告:消费出海先锋,迈入跨境生态出海时代》PDF下载
中国跨境电商行业快速发展,逐步成熟、进阶,迈入供应链生态出海的新阶段。据海关总署数据,2022年中国跨境电商出口额达1.5万亿元,占出口贸易总额的6.5%,2018-2022年,跨境电商出口额实现了高达26%的复合增长,是消费行业高景气方向。
《跨境电商物流专题报告:跨境仓储,大件品出海的“卖水人”》PDF下载
我国跨境电商物流模式主要分为直邮/海外仓。近年来以Shein、Temu 为代表的跨境电商平台高速发展催生中国至欧美空运需求,洲际航线运力趋紧,进一步带来直邮空运行业景气上行机会。
《跨境电商行业一文看傲基科技招股书:乘风破浪,打造头部跨境电商.》PDF下载
2023年公司有11个品牌的GMV超过人民币1亿元,根据弗若斯特沙利文的资料,按GMV计,6个产品品类(包括床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜以及冰箱)在亚马逊美国网站排名第一。按2023年的GMV计, 公 的十个产品品类(即床架、床、冰箱、衣柜及抽屉柜、食品柜、书柜、梳妆台和梳妆凳、餐柜和边柜、电动螺丝刀以及高压清洗机软管卷盘)在亚马逊美国网站的市场份额达到10%以上。
《按摩器行业发展趋势报告》PDF下载
按摩器具分为小型按摩器具和大型按摩器具,其区别主要在于按摩范围是否为身体局部部位。大型按摩器具主要为多功能按摩椅、按摩床垫等可按摩全身类产品小型按摩器具主要包括眼部按摩器、颈部按摩器、足部按摩器等针对特定身体部位的按摩产品。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯