拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

一位经济学博士,与3万+外贸人畅聊4小时,从数据到实操!现场曝光……

有新料、有观点、有立场,在这里看见独到的外贸资讯和视角。
4143
2022-01-21 10:13


外贸人一起跨neXT年

1月20日下午,XTransfer第二届全国外贸跨年演讲以“告别多变的2021,奔向美好的2022”为主题在上海成功举办,活动特邀上海市杨浦区商务委员会党组书记范捷致辞,杨浦区商务委员会副主任俞丹秋出席,经济学博士马红漫、2021XTransfer宝藏外贸人深圳分享赛总冠军胡靖以及XTransfer 创始人兼CEO邓国标发表精彩演讲。


直播现场吸引超3万名外贸人观看、互动!



下面,小编就带大家一起看看大咖们都作了哪些精彩分享~


亮点

分享嘉宾:

马红漫/经济学博士

2022做外贸,如何逆势增长?



2021年是非常重要的一年,为什么讲宏观,因为我们今天在讲大家最关心的——出口,研究跟出口有关的贸易现象、贸易问题、贸易政策等等,一定是在整个中国大局当中做研判。


01

关于2021年的经济数据


这些宏观的经济数据,跟外贸有什么关系?经济增长站在整个国家层面,实际上只有三个要素:消费、投资、出口。消费——遇到新冠疫情,疫情反复给消费复苏带来巨大不确定性。比如,回家过年是正经八百好好消费,原地过年相当于放了一个长假,对中国人来说,消费差别非常大。投资——需要政府先发力,政府不发力,房地产行业能发力吗?都是问号。

因而,净出口变成继续支撑2022年经济增长很重要的看点。所以各位,从宏观意义上来讲,外贸人真的是肩上扛大旗。

02

2022年外贸行业怎么看?


中央怎么看2022年外贸政策的?

在12月8日-10日中央经济工作会议上关于外贸政策是这样的:扩大高水平开放,(高指什么?高水平指什么?除了一般意义上的净出口,品牌?服务贸易?投资便利化?更多的自贸区?)多措并举稳定外贸,(这句话我看了之后有点震惊,过去两年外贸宏观增速非常好,为什么还要稳定外贸,外贸的不稳在什么地方?)保障产业链、供应链的稳定,(这个过去有感受,无论是集装箱货柜拿不掉,还是大宗商品价格上涨,全球供应链出现断裂,如果自己生产的消费成品,芯片供给也是断的,产业链、供应链确实很不稳定)加大吸引外资的力度。

很重要的一点,在两年非常好外贸数据的背景情况下,中央已经非常明确的知道需要“稳定外贸”,不是保持外贸的平稳增长。这说明,高层对外贸行业并不像宏观数据这么乐观。外贸形势一片大好,为何还要稳字当头?

我做了一个细分……一起看看到底是谁走的比较好?


我们还可以从行业角度,再细分一下……


为什么疫情开始了,外贸数据反而在质疑当中保持超高速增长?


新的一年,能不能做两个预测?外贸如何预测?汇率如何预测?

03

高速增长什么时候终结?


经济学家预测外贸高增长是哥德巴赫猜想,但是几个观察的维度是确定的。


04

人民币汇率谁说了算?


接下来说汇率,汇率到底怎么形成的?一会涨一会跌,央行干预还是没有干预?汇率到底怎么回事?人民币汇率谁说了算?


除此之外,关于外贸更重要的结论,这里给大家分享几点有价值的预测。


05

如何让外贸企业

真的能够赚到钱?


讲宏观的时候,数据确实是各种好。但是回到具体的微观企业来说,外贸企业这一两年日子过得其实并不是特别好,没有那么容易。

原材料成本上升,货柜短缺,集装箱都没有,拉闸限电,跨境电商,原来不需要做太多的营销,现在To C或者To小B 需要做更多的跨境营销和广告。以往外贸企业只负责生产,不做任何营销,现在需要通过跨境平台,通过自己建立的独立站等等做营销,这个成本很高。

如何让外贸企业真正赚到钱?以下几点要重点把握。

第一:智能化+新能源

说一个最近特别火的元宇宙。听起来很虚无,但作用很大。欧洲做了一个试验,给牛戴上VR眼镜,里面播放牛喜欢的蓝天白云绿草,实际上关在牛圈里,牛的心情特别好,牛产奶量大增,他背后是数字化的改造。对企业来说,元宇宙带来的就是数字化的改造。关于数字化改造,很多贸易制造业企业很犹豫,但你没有认清,这是必然的结果。


第二:碳中和

碳关税。之所以中国愿意提出碳中和,除了气候问题,能源产业结构和产业优化的问题,很重要的一点。我国做碳中和政策推进的同时,在外贸碳关税做了很大的布局。碳中和不只是碳中和,对外贸企业来说将来会有碳关税巨大的福利或者损失。

另外很重要的一点,在未来碳中和时代到来以后,你整体资产负债表的评估会发生巨大的变化,不去理它,你就会完蛋。


第三:RCEP

今年对于外贸发展来说最重要的一个突破点就是RCEP。你可能知道,但是内涵不是很清楚。今天详细给大家讲讲这些重点。

1.全球人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力?90%以上零关税?它的核心看点到底有哪些?影响是什么?


2.国际贸易C位?削弱美国贸易堵截?RCEP对中国有哪些历史机遇?

3.哪些行业冲击较大?RCEP带来的外贸相关产业的发展机遇和挑战有哪些?




亮点

分享嘉宾:

邓国标/XTransfer 创始人兼CEO

创业又一年的新感悟!



01

2021年焦虑的来源

是噩梦来袭还是机会降临?


我们过去2021年注定是会载入史册,因为这一年发生太多的事情。我们来看看主要的汉语的使用国家他们年度的汉字和词语是什么?


事实上,从年初到年尾,我们就没有感觉好过,而且这些关键字跟2020年比起来有一半都是新的。外贸人本身就是敏感的人,经过媒体这么一放大,愈发觉得外贸创业非常不容易。

2021年,我试图在各种不安当中找到一种平静,借助乐观的精神,我把这些负面的词语再解读一下。

逆全球化:主要的传统出口国出口数据实际上屡创新高,中国、日本、韩国、中国台湾地区,连印度的出口都创了历史新高。事实上逆全球化并没有发生,而新的全球化其实在萌芽,并且在快速的发展。

汇率波动大……
中美贸易战、科技战……
国际意识形态斗争……
疫情绵延不绝……
电力短缺,原材料涨价……

所以乐观很重要。

外贸人、创业者,因为保持敏感,时时刻刻都战战兢兢是我们创业必备的生存状态。即使如此,我们仍然可以在混乱当中寻得一份宁静。

创业的本质是什么?我们要找到心中的压舱石,就要回答一个问题,我是干什么的,我的价值定位是什么,我所做的东西有没有长远的价值。我心目中的答案是,我们是做事的人、创造连接的人,我们的工作就是用专业和勤勉让每一个我们创造的“连接”发挥最大的价值。

关于这个连接,我发现在跨国业务当中,“连接”有两个特征,清楚这两个特征,你会对外贸创业充满信心……

距离2021年7月份,我们宣布XTransfer服务的中小微外贸企业数量超过15万,今天我借这个机会正式宣布,XTransfer服务的中小微外贸出口企业的数量已经超过20万。XTransfer每个季度都会公布两个外贸的指数,一是外贸先行指数,二是竞争力指数。XTransfer有超过20万家中小微外贸企业结算数据,从结算数据当中我们可以预测未来几个月的外贸形势。


我们推荐所有外贸人持续关注XTransfer外贸指数,可以用作为预测外贸行业发展最有用的两个工具。

02

做企业是超长跑

2022年跑更远的3点建议


创业第5年,我早就没有了刚出发时候的心情,慢慢学习、感悟到一个道理:CEO本身是一个可以清晰定义的职位,这意味着永无止境的工作。做一个CEO永远要去面对很多新问题,要学习解决新问题。我慢慢接受宿命的安排,认识到,创业本身就是一个超长跑,而且这个长跑是必须一直跑,看不到终点。

2021年,在公司运营方面,我干的最大的事情就是充分拥抱数字化。XTransfer是从数字化中来,我们也往数字化中去。


我们在想,在外贸行业B2B领域里面的数字化,XTransfer是不是可以做的更多?2021年7月份,我们专门为中小微外贸企业打造了CRM系统。这个CRM系统基础功能版免费,会员版每年收费998元,价格不足市面上相似产品的5%。

不仅是2021年,XTransfer未来会持续在以下两大方面加大发展。

第一,系统化思维。
第二,风控即服务。


03

以一个创业者的视角

如何对待35岁中年危机?


2021年,我面试超过100个候选人,大部分是中层干部的候选人,年龄大多介于35-40岁之间。我们几乎都会问:你快35岁了,你有危机吗?结果很有趣,大部分人的回答都是有危机。我发现往往越介意这个问题的人,危机越重。


这是一个当代人热议的话题,为什么35岁中年人会有危机?如何看待35岁中年危机?



亮点

分享嘉宾:

胡靖/宝藏外贸人深圳分享赛冠军

写给2022——我的外贸路:抗争,坚持,希望



我的创业史是一部抗争史,也是一个揭竿而起的故事,我的创业公司前身是方案公司,接到订单我们自己做电子方案或者是结构方案,然后找代工厂进行实现。


这种公司其实非常被动,夹在客户和供应商之间两头受气,因为你的订单不是一手的,所以有时候会很难搞。2018年,我们就遇到了这样一个客户。据说是美国一家大型户外连锁商店,当时有2000多家分店,给我们一个订单做充气泵,市场条件非常好。我们也很兴奋,投了模具,组织了供应链,找到代工厂,前前后后忙了两个多月。结果临到投产,客户变脸,让我们进一步让利降价……模具投了,料备了,同意吧,铁定赔钱,不同意客户就飞了,损失更大。客户可能想着吃定我们了,但是这一次,我选择了对美帝国主义抗争。

那是2018年6月的一个周末,我和我的创业团队吃了一顿烧烤,喝了几瓶江小白,高呼着“王侯将相宁有种乎”,从此踏上自主创业之路。


我经历算是奇葩,因为我大学读的是财务,毕业之后来到深圳又做了HR,在2014年出来开始做外贸。我做的外贸其实是外贸B2C,一开始做的平台是亚马逊和eBay,因为这些线上的从业经历以及我HR和财务的背景才形成了自己的一些商业的理念。


1.团队。人才是一切的根本。

2.搞定产品。什么是搞定产品?交易的本质其实就是价值的交换,企业的生存,就是用企业的使用价值交换客户里面的钱。客户创新就是有了产品、有了弹药,在战场上首先想的是生存。经营的另外一个理念就是守正出奇。有了准备,有了人,有了产品,机遇出现,才有可能一举成功。


我们做市场犹如闯江湖,先做出自己的江湖地位,把自己的名气打响才会省下很多的营销成本。

所以说,我一套打法核心是“产品”。怎么坚持做自己的产品呢?其实说到底就是怎么做一个产品经理。做好产品经理就要解决三个问题,做什么,怎么做,以及如何做的更好?


由于篇幅原因,小编这里就不一一展示了
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
0经验要求!TikTok shop再度放宽入驻门槛!
TikTok Shop美区和东南亚跨境均放宽入驻门槛,零经验也可入驻。
老是丢失购物车是什么原因
不知道什么时候开始亚马逊卖家经常出现丢失购物车的情况,如果链接丢失购物那就不能开设广告了,同时对链接的权重和排名有至关重要的影响。那到底是哪些原因导致丢失购物车呢?1.涨价幅度过大一个链接涨价后,可能会导致购物车丢失。为了避免给买家带来不良的购买体验,建议卖家在调价时以小幅度进行多次调整测试,如果因为涨价丢失购物车一定要尽快调低价格。那如何知道是价格过高导致购物车丢失呢?在亚马逊后台页面打开如下链
Costco领导层变动,数字业务将迎来重大变革
AMZ123获悉,据外媒报道,Costco在新领导层上任后,将迎来重大变革,这标志着其运营战略的转变。一直以谨慎使用新技术而著称的Costco,但在数字业务方面始终落后于沃尔玛和塔吉特等竞争对手。这种谨慎态度源于公司对于会员更注重维持低价,而非追求技术进步的理念。随着Ron Vachris接任首席执行官,Gary Millerchip出任首席财务官,Costco迎来了变革的序幕。Vachris上任
四年做到年入1.5亿,卖家如今30万卖号
入行七年,卖家从年入1.5亿到亏损卖号
单价$299的运动神器爆卖25万件!在欧美火出圈
6月21号是国际瑜伽日(International Day of Yoga),瑜伽是许多人在当今快节奏的生活中寻求平衡与平静的首选。如果你有关注健康赛道,可能会注意到世界各地瑜伽爱好者的数量在稳步增加。这直接导致了对瑜伽产品需求的不断增加,以及DTC瑜伽品牌的数量激增。然而,瑜伽的受欢迎程度和需求并不会转化成所有品牌销量的飙升。所以,要想在瑜伽产品市场分得一杯羹,好好研究选品是关键。本文将从亚马逊
印度电子零售趋势:消费者钟爱网购手机
AMZ123获悉,据外媒报道,印度消费者在智能手机购买中更青睐亚马逊。据 Counterpoint Research 于 2024 年 5 月最新调查显示,38%的印度人选择在亚马逊购买智能手机,25%选择Flipkart,而18%的消费者选择去实体店购买。深入研究印度消费者的偏好后,调查发现,消费者的购买决策受多种因素影响。一是购买渠道的信任程度,29%的印度人表示信任是他们选择亚马逊和Flip
《2024年英国电商市场报告》
AMZ123获悉,日前,RetailX发布了2024年版英国电商市场报告,从发展现状、消费者行为、平台访问量表现等方面对英国电商市场进行了解析。英国电商市场概况英国作为最早开展网购的国家之一,至今仍是先进的电商市场。英国消费者在网上购买零售商品的比例相对较高,购买的产品也相对较贵。目前,英国的互联网普及率高于欧洲和全球平均水平。根据欧盟统计局的数据,2023年,97.76%的英国人口可以访问互联网
一季度狂销上亿美金,这些DTC品牌在海外狂飙 | 财季观察
2024年第一季度财报季悄然收官,在上篇文章中,品牌方舟观察了国内出海品牌在Q1的财务表现以及它们在海外市场的发展情况。而在本篇文章,品牌方舟将重点关注海外DTC品牌在产品创新、市场拓展以及营销策略等方面的表现,结合Q1的财务情况,以追踪它们的发展动态和趋势。总体来看,大部分DTC品牌呈现出显著的增长态势,其中运动品牌的表现尤为亮眼。01运动服饰品牌 Brooks RunningBrooks Ru
亚马逊库存被一夜秒光,卖家却崩溃了!
“大促前夕是非多”似乎已经成为了跨境业内老生常谈的定律。 就近期来看,亚马逊欧洲站卖家对此定律的感触最深:账号登录收不到验证码、加收保险费、价格系统设置错误以及本土号批量被扫等风波可谓是一浪高过一浪。AMZ123获悉,6月5日晚,不少卖家反映,亚马逊多个欧洲站点遭到了“0元购”:“亚马逊土耳其站点产品价格被低价同步了,近乎0元购出了很多单。”“意大利站被几乎零元购了,现在还在等客服口中的相关团队回
外观专利侵权预警306期:可折叠食物存储容器
一、产品关键词宠物用品、狗、喂食和饮水用品、食物贮藏二、产品介绍这款可折叠宠物食品收纳容器,占地面积小,收纳容量大,放置更方便。内置密封和防潮盒,防止水分和害虫进入,保持食物干燥新鲜。底部有两个轮子,即使装满食物也可以轻松移动,顶部有透明开口和宠物食品勺,便于取用食物。TRP材料可以反复折叠不易折断,同样适用于厨房和储藏室用来储存大豆、面粉、玉米或其他谷物。三、专利介绍经查询,这款产品于2021年
入职一个月了,产品排名居然越做越差!店铺共15个品,之前老板佛系运营广告cpc约0.7-0.8,acos算下来15%-20%……
FFF702 我的C位先说一下店铺情况店铺有大约15个产品,每个产品有4-15个不等的变体,区别基本是颜色不同,客单价100+。店铺是美国店铺.老板佛系运营,广告一个产品开一个,所有关键词堆在一起,什么操作都没有,cpc约0.7-0.8,acos总的合下来15%-20%。标题不埋词且简短,15个单词内,而且前面4个单词居然是我们的型号...五点只写参数,每条10个单词内。A+旧+丑 目前我的操作,
TikTok Shop美区扩大招商,亚马逊卖家可0流水入驻!
重磅!TikTok Shop美区放宽入驻门槛!
敲重点!不重视这项新规小心产品被移除!
最近陆陆续续有许多卖家都收到了《通用产品安全法规》(GPSR)的相关邮件。GPSR将于2024年12月13日生效,在欧盟和北爱尔兰销售的大多数非食品商品均需要满足该法规的要求。需要注意的是,虽然该新规在12月13日才开始生效,但是建议卖家尽早行动起来。因为GPSR法规要求比较多,不仅针对资料上传有严格要求,对于贴标的要求也较为严格。此外,在GPSR上传欧代信息时,还需要选择品牌之后才能添加欧代信息
100%提升亚马逊旺季秒杀效果的关键技巧!
首先,我们来谈谈亚马逊的秒杀活动。秒杀是亚马逊平台上的一种促销手段,旨在以特别优惠的价格限时抢购商品。对于买家和卖家而言,秒杀都是一个绝佳的购物机会,买家可以以更低的价格购买热门商品,而卖家则能通过这些活动增加销售额、吸引用户并提升品牌形象。因此,要快速提升关键词排名,参与秒杀活动是一个很好的选择,因为它能带来大量流量。那么,我们如何操作才能让秒杀活动达到最佳效果呢?提升秒杀效果的最全方法汇总①
2024.06.14亚马逊选品推荐(仅供参考):水钻凉鞋
2024.06.14亚马逊选品推荐(仅供参考):水钻凉鞋站 点:北美站,加拿大产品名:水钻凉鞋专利:目前在美国应该有专利采购:国内1688工厂价40元一个售价:亚马逊北美售价30加币重量:约450g运费:FBM运费60人民币左右FBM净利润:30元左右,FBA净利润:30-100元左右;模式:适合FBM和FBA,(所有价格都是建议参考价格)单量:在卖家精灵中显示上架时间是2023年03月03号
四年做到年入1.5亿,卖家如今30万卖号
入行七年,卖家从年入1.5亿到亏损卖号
《跨境电商物流行业系列研究(二)—剖析亚马逊的战略变革及对跨境电商物流的影响》
当下,跨境电商产业链出现了诸多新状况,从政策到产业、从国内到国际,各方链条参与者的博弈。政策端,4月初美国国土安全部联合美国海关加码对低于免税门槛的服装品类小包的查验,美国两院议员发起对TikTok剥离议案;产业端,半托管模式代替全托管模式,成为2024Q1最热门的跨境出海话题。
《出口中东跨境电商行业洞察报告 - 亚马逊白皮书》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。 亚马逊看到,近年来越来越多的中国企业正在加速布局全球业务。诸如中东拉丁美洲、印度等快速崛起的新兴地区,凭借其高速增长的经济实力、互联网渗透率与旺盛的消费需求,为中国卖家带来了新的机遇。
《海外网红营销白皮书3.0》PDF下载
从制造业出海到品牌出海,跨境电商的发展周期进入新时代,极大地提升了中国企业出海的抗周期波动能力。随着新兴市场:电商/社媒渗透率提升+三方平台起步的机遇,品牌出海迎来发展窗口期。
《2024东南亚护肤品电商行业市场洞察》PDF下载
在Shopee平台上,护肤品共分为10个子分类,分别为面部精华液、面霜、防晒霜、洗面奶、面膜、爽肤水与喷雾、痘痘、粉刺护理、唇部护理、眼部护理、以及面部磨砂膏与去角质。不属于以上分类的在本报告中被归为其他。
《2024全球户外家居电商市场分析报告》PDF下载
随着全球数字化浪潮的涌现,⼾外家居电商市场正成为中国企业在国际舞台上崭露头⻆的新战场。在这个充满活⼒和机遇的时刻,我们荣幸地为您呈上2024年全球⼾外家居电商市场的深度分析报告。
《2024宠物行业全球贸易趋势分析》PDF下载
美国常年占据中国出口目的地的第一位,但从2020年以来,份额一直在下降。美国近几年主动脱钩,试图重组全球产业链,减少对中国依赖,高端产业迁回北美,低端产业选择在东南亚、南亚及墨西哥等市场寻找替代。
《2024年智能家居出海洞察研究报告》PDF下载
全球智能家居市场预计将在 2021 年至 2030 年的预测期内出现市场增长。Verified Market Research 分析称,在 2021 年至 2030 年的预测期内,市场将以 23.6% 的复合年均增长率增长,预计将达到8678.87亿美元。到 2030 年。智能手机使用量的增加正在推动市场的增长。
《2023-2024全球及中国家电市场&渠道发展分析》PDF下载
房地产市场的不确定性将影响家庭财富和消费者信心,波及全球经济的风险。预计2024年通胀将继续稳定下降,尤其是在发达经济体,但几乎所有经济体的通胀率仍高于央行的目标。预计到2025年年中将实现整体通胀目标。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
美妆个护交流群
加入
服装品类交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯