大家好！  我叫L， 入行速卖通8个月，目前在武汉自己开店创业。

首先感谢天民老师的邀请，有幸分享这次爆款打造的过程，同时这也是我第一次做爆款复盘。欢迎大家指点交流。

跨境电商速卖通卖家

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88篇原创内容

公众号

2021年11月，我开了第二家新店。产品是客单价10-20美金的非标品。 上架了近两百个链接后，有一个新品链接自然出单了二十多单，每天的收藏加购特别多，我觉得这个产品挺有潜力的。

我感觉自己的选品能力也还可以，之前选到过好几个潜力新品，但是都被别人抢到先机推爆了。

所以11月24日，我询问了天民老师的建议。 详细过程查看11月24日那篇帖子：

【潜力新品如何抢占市场红利】：https://t.zsxq.com/n6QNnAQ

现在快两个月了，这个爆款的单量也快要突破一千单了。店铺类目的层级是第五层级四十多名。

店铺的大部分流量和销售额都是这个爆款带来的。 接下来我复盘下这个爆款打造的过程。

一、选品

我如果打造爆款，我的选择必须是平台新品，一定要够新的款式才有机会跟类目头部玩家竞争。

所以这个品就是我在1688找的速卖通没有的新品。

二、链接优化

1，每一个产品在上架前标题、主图在上架前已经做了反复检查，不留废词以及和类目不相关的词

2，价格方面，看自己如何定位、我是做的引流款，起步阶段1000单以内如果作为引流款、热门国家保持毛利15%的利润，综合毛利25%左右。

三、推广过程

1，前50单：大部分是自然出单，人工干预了3单弄评价。 同时被平台打上了新品标签。

2，50-500单：主要是开直通车。

每天直通车预算50-100不等，跑出来的数据还不错，是赚钱的，于是根据投产比进行调整出价和关键词。

中间本来想去报名平台活动，但是物流上网时效没有达标，一直报不上。所以一定得保持爆款的发货时效、保持平台活动节奏。

3，500单+： 直通车继续开，维持好发货时效和售后评分。这个月物流时效终于达到了，于是去报名了FD单品团。

四、总结收获

1，选择速卖通上没有的新品更容易打造出爆款（我打造这个款供应商也没有现货，是找工厂定做的）。特别要关注那些店铺会自然出单的、收藏加购多的链接。

2，店铺有潜力款出来，一定要多上架几个链接当做备用链接。  

一方面可以减少同行跟卖，吃尽这个产品的红利。另一方面也可以防止主链接因为某种原因挂了，可以随时有链接顶上去。

3，主链接优化过程要对标类目的头部链接， 尤其是价格方面。

4，好的产品去开直通车是比较容易跑正的。 我这个品开直通车  平均花500块钱可以带来五百多美金的销售额。是完全赚钱的，这才能支撑我一直开车。

5，单量起来后，一定要维持好物流时效和售后评分。 我这个链接如果在一百单左右就能参加平台活动的话，可能会更猛一些。

6，店铺引流款流量起来后， 要做好关联营销和搭配销售，给店铺其他产品导流。

我的新店把爆款做为引流款，效果还是不错的，店铺200个产品短短两个月时间动销能达到35左右（70个产品已出单）