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全世界都在教买家省钱，卖家要怎样赚钱？

麦家在线

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2022-02-23 14:14

利用反向思维提供一些listing优化思路

近几年网上最流行的不是好物大赏，也不是种草推荐，这届年轻人仿佛突然学会警惕消费主义陷阱，捂紧钱包，专心搞钱。最能打动他们的两个词，除了赚钱，恐怕就是省钱了，开源节流双管齐下嘛。

昔日的种草博主也紧跟流量密码，一个个化身省钱专家，视频封面写的大大的不！要！买！吸引年轻人火速点击进去，生怕一个不注意就被雷品坑了钱。

少了冲动消费，多了理性思考是好事，有一说一，有些博主们总结的省钱好物还是非常实用的。

不知道从什么时候起，一个东西一旦沾上了“网红”，别管是不是真的好，但是身价一定是水涨船高。

某宝售卖的这类网格墙壁装饰也是老朋友了，早在网红还不像现在一样多如牛毛的时代，那时的网络达人的家中自拍就经常露出这样的惊鸿一角，直到现在这类装饰的热度还长盛不衰。

但一块65x45厘米的铁艺网格肯定是不值50块的，看似赠送的12个挂件实际成本也可能不到一块钱。

别担心，省钱达人早就为你找到了平替。

同样是50块钱，去掉了“网红”“INS风”“少女心”等关键词，可以买到60x100厘米的同类产品。

无独有偶，同样的亚克力架子，只要标题里加了“手办”“玩偶”“指甲油”“香水”等细分词，就可以卖出更高的价格。

在某宝一家店的评论区里，相比于其他人照片里的“岁月静好”，其中一个买家正在为省了几十元的手机平板支架暗自窃喜。

然而“庆幸”的是这些省钱小妙招显然不是人人都知道的，特别是在网购发展程度落后于我们的国外，作为跨境人，我们可以利用反向思维优化产品的listing。

这款软管虽然也在Garden Hoses 类目中，但是用了大篇幅的图文着重强调自己的洗车功能，然而他的产品并未研发出多么创新性的有利于洗车的功能，那么这一产品升级就是鸡肋的，即使因此售价更高，顾客也不会买账。

而类目中的大多数产品都会强调自己的多使用场景，不仅可以浇花浇菜，还可以洗车洗狗。另外更妙的一款是强调了自己的材料无毒无害，小孩子用来打水仗喝进去也不用担心，真正把listing融入了真实生活的使用场景。

再回过头看网格墙壁装饰，人家能红这么多年说明并非没有可取之处。实惠，并不是对所有人来说的必要考虑因素，大家应该都有过买一个东西就为了它的赠品的经历吧。

在超市遇见买方便面赠碗，

不论家里已经有几个大碗都会可恶地心动

而在我们眼中不值钱的12件赠品，很有可能就是顾客下单的关键。因为那些网红的自拍中就是搭配了这些装饰，才能形成那种风格，所以赠品恰好解决了顾客的需求。即使买卖双方都心知肚明赠品的成本一定会转嫁到消费者身上，他们仍会甘愿为此买单。

对于那些竞争激烈，技术上已经无法继续更新迭代的产品，赠送一些配件显然是在众多竞品中脱颖而出的好方法。这些配件往往重量轻，成本低，但是又确实想顾客所想，为顾客在产品的使用上带来便利。

手持吸尘器的赠品从滤芯到吸嘴越来越多

当然产品最终能否成功的决定因素是多样的，但是跨境圈向来是产品为王，今天分享的反向思维不仅仅可以用在优化Listing时，相信在在产品选品的阶段也能给你带去好的思路。

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