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爆卖170万件!它连续2月位居TikTok美区榜首!

TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
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2024-06-17 18:10
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TT123跨境电商
TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。

近年来,随着健康意识的普遍提升和对生活质量的更高追求,美国民众对个人健康的关注度显著增强,保健品市场也呈现出蓬勃的发展态势。


TT123了解到,美国老年人口比例预计2022-2050 年将增长 47%,老龄化的不断加剧将成为美国健康保健市场增长的重要动力


同时,人们对自身健康的关注度日益增加,对美国健康和保健市场的增长起到了重要的催化作用。健康意识活动已变得无处不在,美国国家健康纪念日日历上列出了近 200 个健康意识日、健康意识周和健康意识月,此外还有超过 145 个健康意识日被单独列出。每个月都会推出特定的国家健康纪念日 ,以配合提高全国健康水平的总体使命。




Precedence Research数据显示:2023 年美国健康和保健市场规模价值为 12829亿美元,预计到 2033 年将达到约 21881.6 亿美元,2024 年至 2033 年的复合年增长率为 5.43%



爆卖170万件!它连续2月位居TikTok美区榜首!


数据来源:Precedence Research



保健市场的快速发展在TikTok美区热销榜单上有了具象化的表现。

在TikTok美国站的热销榜单中,保健品类的产品持续霸榜。尤其值得注意的是,Milamiamor的15天肠道清洁胶囊已经连续两个月冲上了美国月销热榜榜一


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数据来源:Fast Moss


在美国庞大的保健市场中,Milamiamor是如何在众多品牌中脱颖而出的呢?

品牌理念迎合市场


根据Tabcut数据显示,截至今日,15天肠道清洁胶囊的总销量已达到惊人的170万,总销售额达到了2481万美元。



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数据来源:Tabcut

这款产品的主要功效是清理肠道、调节肠胃、改善便秘。其关联小店Milamiamor,是一家位于美国德州的小企业,由Wael和Jennifer夫妇创办。TT123了解到,这个品牌的名字“米拉,我的爱”(Mila mi amor),取自他们七口之家的小女儿Mila。原本体重超标的父亲Wael,为了改善身体健康,让家人安心,用9个月减掉了100磅,迎来焕然一新的生活。

Milamiamor的创办源于Wael的减肥历程,因此,品牌的使命,是帮助人们开启健康之旅,拥抱健康的体魄心灵和灵魂

从2018年创办至今,Milamiamor已经成长为一个较为成熟的品牌。其TikTok官方账号的粉丝量有2.62万,置顶的三个视频中都在为15天肠道清洁胶囊做推广营销,最高的浏览量达880


爆卖170万件!它连续2月位居TikTok美区榜首!

TikTok@Milamiamor_official


值得注意的是,该账号几乎每天都有更新自家产品推广视频,其视频长度基本不超过20秒,用动画和字幕相结合的视频模式为用户展示常见的健康问题,并在视频评论区积极进行解疑答惑,为用户呈现真实的使用感受,带来更好的购物体验。

Milamiamor是如何用TikTok打造爆款呢?

目标群体定位明确

15天肠道清洁胶囊的爆火离不开美国人对肠道清洁的高需求

但Milamiamor没有把保健产品的目标人群定位到中老年群体,而是把目光放在了年轻消费群体身上。

根据美国MDVIP的调查结果显示,18-44岁的成年人中,有73%至少每个月出现几次肠胃不适的症状。有34%的年轻成年人表示,肠胃问题影响了他们的生活。15天清洁胶囊,正是为了改善各种肠道问题,产品见效较快,能够很好的缓解消费者的焦虑情绪。

2023年,美国一些泻药供应就出现过缺货情况,具有通肠道功能的膳食纤维补充剂需求也出现上升。而对消化产品需求的提高,使具有清洁肠道功能的产品占据了市场。还有部分消费者是看重产品通便的功能,用来达到其瘦身的目的。

而主打减肥瘦身的产品,社交属性极高,容易通过达人种草后迅猛成交

达人营销迅速占领市场


15天肠道清洁胶囊作为开年至今的现象级爆品,该产品通过达人直播模式进行带货的数据也非常抢眼。Fast Moss数据显示,Milamiamor总关联达人1.04万名,总关联直播1.48万场,总关联视频1.10万条。



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数据来源:Fast Moss

在达人营销的过程中,Milamiamor更注重的是达人真实的使用前后对比,传递最真实的使用感受。其合作达人范围广,通过达人减肥营销吸引瘦身人群的关注。


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TikTok@Vida Victoria Oficial


除社媒平台外,该品牌加大了宣传力度,选择权威名人宣传。2023年11月,Milamiamor宣布与Forbes Riley合作,在电视和时代广场广告牌上推广品牌。

据了解,ForbesRiley,是一名演员,代表作品有《神魔交战》。演员有上镜需求,需要进行瘦身管理。找演员进行推广宣传,能带来更好的营销效果。

从社媒推广扩大到电视、户外广告屏,从自身产品营销到达人合作推广,从达人合作推广再到权威名人宣传,Milamiamor的每一步都在扩大自己的品牌影响力,有效吸引并转化潜在客户,实现良好的市场推广效果。

除了各方强势营销之外,Milamiamor还有一个关键的营销策略——低价营销

低价营销持续占领市场


根据自身产品定位以及TikTok的平台特征,15天肠道清洁胶囊把单价定为15美元。这个价格与榜单其他产品对比,具有极大的价格优势。TikTok用户大多是18-24岁的年轻人,消费水平不高,而Milamiamor选择打价格战来持续占领市场,不得不说,Milamiamor的销售策略确实厉害。



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数据来源:Fast Moss

该品牌通过短直双开+达人营销+低价售卖的全方位运营,利用差异化的产品与精准的营销策略,迅速抢占市场份额。通过打价格战,持续占领保健品市场,使其在美区热销产品榜单中持续霸榜,多次占据榜单中榜首位置。Milamiamor成功的销售策略为其他品牌提供了可借鉴经验。

总体来看,Milamiamor能够成功霸榜并不是偶然。

其精准定位市场,深挖潜在用户,是产品成功的基石,辅以结合达人营销放大影响力。同时,Milamiamor灵活的价格策略,既能吸引广泛消费者,又可精准触及目标群体,是制胜市场的关键




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