亚马逊运营离职干店群，5年年入百万美刀：Lazada助我创富！

前言：上期，我们说到李嘉诚看中了东南亚，正着力投资。我们也从公司股权、业务战略等角度分析了Shopee如何实现5年成就东南亚最大跨境电商平台，感兴趣的卖家可以点击查看。

第二弹，我们专访了一位大卖家，让其现身讲讲Lazada。‍‍随着亚马逊封店潮一波波的到来，许多亚马逊运营正面临着去留的尴尬境地。但这与本期采访对象——陈总当年的境遇却截然不同。

2017年，亚马逊平台发展稳健，越来越多的深圳卖家开始起飞，陈总经朋友介绍成为了深圳某电商公司的亚马逊运营。在运营了一段时间后，凭借自己敏锐的商业嗅觉，陈总瞄准Lazada这一东南亚平台，决定辞职创业。

5年过去了，陈总的跨境生意日渐红火，虽然他的店铺总量跟很多店群卖家比起来并不算多，但单店的收益却都不错，5年进入“百万美金”队列。

对比动不动就千万、上亿级别的大卖经验，芒果店长认为陈总的经历对于大部分刚开始做跨境的无货源卖家更有借鉴意义。

陈总如何通过Lazada撬动东南亚市场，进而借此进击全球？以下是陈总的自述。

PART 01

破！离职1个月出了第1单

2017年，我做亚马逊运营期间了解到Lazada这个东南亚平台能做无货源，不需要压货，物流方面也有官方渠道直接负责，平台模式类似国内的天猫淘宝，入手相对容易，对小白非常友好。考虑到前期投入少，试错成本低，我当下就决定辞职出来创业试试。大概做了1个月左右时间，就跑通了全流程，出了第1单，这给了我极大的信心。

PART 02

沉！努力干单店稳定出单

就跟许多新手店铺运营一样，走完注册下店、绑定收款账号、选品上架、找货代、贴面单发货、回款的整个流程后，我开始重点优化两个环节。一是选品。从具体站点入手，选择适合当地的热销品。二是广告投放。通过广告测品，不断拉升店铺单量。除了选品和广告，报活动当然也少不了。还记得第一次参加Lazada的双十一、双十二狂欢购物节，我们在大促前一周就开始预热，优化主图、店铺装修、关联销售、发买家秀FEED和大促专属优惠券FEED，安排人员检查好热销品的库存，时刻注意聊天窗口，忙得不可开交。当然，最后取得的业绩也是很可观的。

努力干好一个店铺，为我们多店铺扩张奠定了良好基础。

我们在刚开始做店铺的时候就用芒果店长ERP进行采集刊登、打包发货等操作了，虽然这工具在多店铺的时候才显现了其巨大的作用。

我的心得是单店铺拿来跑流程，要起量就得靠店群。

PART 03

扩！多店铺运营单量起飞

当一个店铺每天能够稳定出10单左右的时候，我就开始着手注册第2个、第3个店铺，把单店的经验复制过去。我对每个店铺的类目定位都不一样，主要根据当地的生活习惯跟习俗爱好去进行选品。比如马来穆斯林比较多，就重点布局穆斯林服饰；新加坡消费水平跟科技发达点，就优先考虑3C电器电脑配件之类的。

定制化的选品方式就必须要借助工具来实现快速刊登了，当时我对比了多家ERP工具，最终还是选择用老品牌——芒果店长。芒果店长系统UI界面美观，操作流程简单明了，方便入手。批量打单系统给到仓库50多岁的发货员，培训1小时也能上岗了。多店铺为我的无货源模式带来了单量的起飞，从日均10单，达到了日均百单，大促期间日出千单也是常有的事儿。如图所示，图片由卖家提供。

PART 04

幸！借势Lazada出海东南亚

我的创业运非常不错，2017年阿里加大了对Lazada的投资力度，平台方从营销、运营等多方面大力扶持新卖家，帮助我们这些新入门的小白卖家快速成长起来。

物流方面，Lazada也进行了诸多升级优化，开通了海外仓，优化买家的购物体验的同时，提升了我们卖家的发货效率。

2017的Lazada网购嘉年华总GMV比2016增长了2倍多。

我也算是赶上了平台的一波红利。做了这么多年Lazada，至今它仍是我的重点运营平台。

有人说Lazada运营难上手，是“跨境985大学”，但我不这么认为，比Lazada运营难得多的亚马逊也有人做到大卖，难的不是平台，而是做跨境必备一颗好学的心。

在我看来，Lazada对比大多数跨境平台都优势出众。

1、成本

投入成本低，无年费，佣金点

2、物流

物流价格便宜，发货方便，出单后只需要发到国内的仓库，剩下的国际物流跟尾程由官方全程负责，物流时效也有保障

3、收款

放款周期快，支持支付宝绑定，收款方便快捷

4、后台操作

后台系统操作也方便，一个店铺合并6个站点一起管理