广告只有点击却不转化，真的一点好处都没有吗？首先确认数据的有效性性……
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
我的C位
六月，在忙碌的工作中拉开了帷幕，百忙之中摆个烂timi一把，结果0-5-25，打开后台，看到这个只有点击没有转化的广告，突然好想把它打碎，然后嚼嚼，咽下去。
广告只有点击没有转化，真的一点好处都没有吗？这种情况正常吗？What can I do about it?
首先确认数据的有效性性：
1.点击次数有多少？若在一个周期内，平均每天多少次点击？是否足够产生转化的条件？如果点击次数过少，或在某一周期内点击次数很多，但是平均到每一天都无法构成转化条件，则无太大参考性，这里面包含数据集中在某一天点击很多次，广告频繁调整
2.广告数据的时间多久？是否有充足时间让amazon判断无效点击，或被同行恶搞，故意点击广告
3.广告预算的分布时间段？如果预算本身不充足，且没有做好管控，在每日非最佳出单时间段内预算花完
在默认上述问题为正常的情况下将这个问题对应两种流量类型：
1.泛流量广告组：自动/广泛/类目/词组
2.精准流量广告组：精准/ASIN定投
如果是精准广告组：产品为多变体，是否集中在投放的某一个asin下点击次数过多，集中考虑更换asin，不集中考虑广告位，广告位有集中，则尝试换位置投放，不集中，则考虑，是谁抢走了我的人头
分析逻辑：
1.广告为精准，不存在流量不当问题
2.能点击进来，主图，价格review，问题应该不大/或前台投放位置不差
3.客户点击进来没有产生购买，不符合客户预期
所以检查链接详情页面下，是否存在价格更低，评分更好，品牌更大的对手，特别是购物车下，五点下，批量导出详情页面下对手asin分析
若不存在有竞争力对手，则需要考虑基础链接情况，再此不过多赘述如何优化，优化哪里，且听下回分解，是在不行，先满足达到十分
针对泛流量类型分析
广告本身为泛流量属性，所以应该仔细分析客户搜索词是否精准，这里并不建议翻译后看中文意思判断，更加建议去前台搜索看实际搜索出来的产品的相关度，不要感觉，如果跑偏则考虑是否有容易跑偏的广告类型，比如超级大词的广泛且没有前置否定，比如自动同时开了关联匹配，如果都没有，但是流量就是很泛，需要考虑链接文案优化问题
泛流量类型，客户搜索词，是否存在集中性，如果集中与某一个搜索词，该词的匹配程度如何，如果没有集中的关键词，所有的词都很泛，且每个都点击1-2次，那么针对这个搜索词而言，出单就是偶然
分析集中asin及广告位问题，同上精准
这里只是简要分析逻辑，但是一般广告只有点击没有转化，我遇到的情况基本为：
1.产品新品前期
2.调整广告后（任何调整都算调整包含，CPC，否词，开关，bid等）
3.链接做出调整
4.链接出现异常
5.对手恶意点击
只有点击没有转化，是真的一点好处都没有吗？
在正常情况来说在某一个关键词下，对产品进行点击，是有利于产品在该关键词下自然排名的提升，但是长期一直无法得到转化，慢慢广告会变得越来越差，最后无法跑出来数据，所以有流量进来我需要做的是促成转化，然链接的打磨显得比广告来的更加重要
有时候有问题并不是马上就要去优化链接，链接更改过于频繁，并不是好事，但是仍然有遇到很多人，遇到问题就是优化链接
当然有点击无转化，不仅仅限于以上的基础分析，包含产品的款式，我们所谓的差异化，是否得到市场的认可？如果只是某一个关键词的问题，是否说在这个时间段，是否不适合投放这个词，有时候什么都不做，重新开一下，有时候也会数据会慢慢变好
夜已深
我也不知道我写了啥
待改日休憩有时间，再来打磨和优化
同样都是咸鱼，为啥别人可以翻身？我猜可能是因为，我没有”加油“
管理员阿荣 • 深圳 • 6 天前
知无不言社区6月28日在深圳宝安举办的2024 亚马逊生产力大会，邀请到了十一郎前辈作为嘉宾为大家分享更多、更全面的广告知识哦！立即点击链接报名：https://www.hudongba.com/dis/0zv30dvywr
和十一郎前辈“面对面”交流！
「 精彩回帖 」
笨小孩呀
首先，要纠正一点，除了类似三宝类纯红海类目，广告，只是锦上添花！
所谓锦上添花，意思是在链接基本盘很稳定很优质的基础上做更大的增量，而不是链接都没有优化到极致，单纯想靠广告来冲排名？
再者，目前亚马逊已经不是增量时代，基本处于存量博弈了，所以不管是竞对的成交价，疑惑是广告的CPC，其实都已经卷的飞起，这也是平台发展的必然阶段。
最后，如果广告点击率高转化低，那么就从2个维度自查吧：
1.很重要的一点是广告一定要曝光在合适的位置合适的类目，之前确实有人将A品类的产品大部分曝光在B类目的情况。
2.理论上多从自身产品详情页面自查（价格，评论数，星级，文案，图片，A+，页面的竞品广告位等）逐一排查吧，当你排除所有变量，便得到了那个不变量的答案！
Gleeson • 广东 • 17 小时前
@笨小孩呀:认同部分，现在同质化严重，大部分卖家内卷，大家的链接基本上都完善得差不多。现在是得靠广告抢一些流量的，广告做得好，优势大很多
匿名用户
先说结论：有点击无转化对新品是有用的。（老品另说）
1.点击次数有多少？若在一个周期内，平均每天多少次点击？是否足够产生转化的条件？
点击次数是可以通过广告cpc和预算来控制的。需要多少次点击，可以根据类目转换率或者关键词的转换率来反推，然后给到对应的出价和预算。然后再根据周期内需要的点击来调整CPC和增加预算。
需要讨论的点：当前cpc能否有曝光点击，点击位置在哪？（首页top，首页其他位置，商品详情）。点击是否有转换？
大概率当前CPC出价跑出来的点击在商品页，如果点击次数够了还是没转换，自动广告的话，看看点击的词或产品是否相关，如果相关，可以考虑把出价往首页其他位置调整看看，配合大coupon再看多几天。精准广告也一样，调整bid到首页位去+大coupon，基本都是有转换的。
有转换之后，就要考虑转换率的问题，正常来说，点击率和转换率比竞品高，就会有源源不断自然流量进来了，能不能抓住，形成循环，就要看产品和后续运营能力了。
如果有转换，但转换不达标呢？想办法提高转换率，看看影响转换率的因素（价格，折扣，评论，详情页等等），边优化边看效果。在一定周期内，效果好继续推，效果不好就要考虑是否要清货了。
2.广告数据的时间多久？是否有充足时间让amazon判断无效点击，或被同行恶搞，故意点击广告
自动一般至少跑2周，看预算及点击情况，才会去调整。数据相关性都很高的话，会跑一个月才去调整。手动主要看关键词的点击次数及转换率。转化率达标，前期不调整，只加预算。转换率不达标，适当调整广告位置，再看转换率。
自动和手动一般会有7天时间去沉淀数据或去除无效点击。除非特别明显的同行恶搞，其实可以不用刻意去判断无效点击之类的，看广告数据趋势就好了，订单是不是在增加，转化率是不是在上升就差不多了。
3.广告预算的分布时间段？
如果预算本身不充足，且没有做好管控，在每日非最佳出单时间段内预算花完。不用刻意控时间段，预算充足就让它跑完整个时间段。
Shadowdaker - 上班的意思在于有时间思考
赞同来自: 懿是小白 、 Jessie90418 、 kopper 、 Holshet
很多人看广告，只会看表面数据，比如CVR，CTR，CPC，Impression等等等等。
从经验来看，除了这些表面数据，还有背后的一些平台销售逻辑。
就比如一款产品或者新品，最初没有销量，开始打广告，但是前期转化很差很差，但是你会发现开始有自然订单了。
用我的话来说，就是广告的核心是用来拉动listing的，让listing去匹配平台算法，产生自然流量，进而产生自然订单，毕竟产品要想起来，靠的还是自然流量。
所以你问的点击不转化，这其实只是一个比较初步的层面。
我就是馨月呀 - 馨月是一个老服务商
赞同来自: Morven 、 Gezelligheid 、 跨境搬砖小白 、 wanfenhaoyi 、 black旋律 更多 »
开广告的目的是不是在于快速给listing定位匹配，把listing里的埋词得到一个验证，看方向是否正确。前期广告的转化肯定不太好，甚至也会出现广告点击不出单，但是自然单有出的这个情况。这个时候广告也不能动，应该让他继续，我们的目的就是要自然单。广告和listing是一个相互验证的过程，都需要慢慢优化。我这个想法对吗？求指教。
细雨湿流光 • 亚太地区 • 4 天前
wrong！埋词还需要通过广告来检验准确性，我能理解为关键词收集整理检验工作是在乱作吗？
落日飞车 • 梅州 • 4 天前
我们前期收集的词大部分都是反查竞品的，可能有些词竞品转化高，但是对我们转化很低，所以需要广告数据去验证吧
我就是馨月呀 • 香港 • 1 天前
@落日飞车:如果竞品的词在我们的链接转化低，广告数据也不好，那我们的词应该从哪方面去拓展呢？
我就是馨月呀 • 香港 • 1 天前
@细雨湿流光: 如果广告验证这个词转化不行，listing里已经有埋下这些词了，该怎么办才好
多乐爱发呆 • 深圳 • 1 天前
我的建议是：在前台搜索埋的那个词，看一下你在这个词下是否有优势：价格，评分，页面，产品差异化，要是四个中＜两个优势，那我建议你可以埋长尾词，或者你还是想埋这个词的话，那我建议你前期先将你的产品打商品定位或者sd广告和你的竞品链接建立关联，这个时候也是要对比你的链接和竞品链接来看优势会是怎么样，可能你需要调整一下价格，先让它在竞品链接下点击并且产生购买，然后你在开一个手动组广告去打，会效果好一点
匿名用户
借楼问一下，我有一个词，跟产品匹配度很高，打的词组，转化很好，基本出单的词就是这个词的本身，只有几个是长尾词，在商品页面出单比较多，ACOS也是最低的，但是六月份开始，转化就差了，跟之前一样，基本点击都出在商品页面，但是转化就是差，ACOS爆表，点击率跟之前比也差不多，甚至比之前高那么一点点，最近也只调整过预算和cpc，出单词正常，否过一些完全不相关的词，listing没有调整过，链接正常，没有差评，这种情况下怎么排查？
小小小亚马逊运营 • 深圳 • 5 天前
点击率没有问题的建议看看你竞对asin的价格和listing是不是比你的好，这种情况很有可能是顾客点进来了，但是你的listing在某方面比竞对的差，他在详情页给你把单劫走了，另外一个就是看看最近你的产品市场是不是在上涨或者下降，还有断货的影响也比较大。暂时就想到这些，欢迎大佬补充
哈库拉玛塔塔69 • 德阳 • 2 天前
@小小小亚马逊运营:你好，我跟上面这位情况比较像，有一个问题请教下，低库存但是没断货会影响转化吗？直接前台能看到的就是配送时间比其他竞品多个1-2天，某些邮编下甚至多2-3天
小小小亚马逊运营 • 深圳 • 2 天前
@哈库拉玛塔塔69:配送时间是会影响你的转化率的，他也是你链接的一部分呀。除非你的产品和listing比竞对好太多，而且现在亚马逊开始收低库存费用了。
噢我那破旧的靴子 • 泉州 • 1 天前
可能是竞品跑上来了？搜索看看出来的都是什么产品，和自己的产品对比优化一下
尢枫666 • 深圳 • 23 小时前
看下你页面是不是出现了强有力的竞对，头部卖家是否在促销，还有一点就是可能你之前的数据积累不够，会影响到数据的准确性
段jiejie
我的个人看法就是，广告是用来把listing放在买家面前出单的，有了点击出单，就有了自然流量，撬动自然流量就要给点时间看能不能稳的住。稳得住的话，自然流量稳定，就可以收缩广告了。
如果广告撤一些，排名就掉，大概率这个产品没啥优势或者卖点不明确。反向优化listing就是很有必要的。或者多次优化没啥效果，建议放弃这个品。如果撤一些，很稳定。那就做其他广告增量。依次减少原广告投入和增加新流量。
像广告位，或者竞价一类的。产品竞争力不足，会很需求广告运营。如果竞争力足够，广告只是引子，一点自然流量就着。
个人拙见，欢迎大家讨论其中错误点。
angena720
广告只点击无转化，要分阶段来看。新品初级阶段-系统一开始参考的数据是曝光和点击，验证关键词和人群的匹配度。
中级和后期-精准投放的条件下，广告长期只点击无转化的话，平台会认定你没有竞争力，无法产生效益，导致广告权重越来越低。
噢我那破旧的靴子
赞同来自: wanfenhaoyi
可以下报表统计一下热点出单时间，一定要确保经常购买的时段广告是有在跑的。当然如果经费充足最好还是全时段都有广告展示，比较有利于稳定广告位置。
我的C位
六月，在忙碌的工作中拉开了帷幕，百忙之中摆个烂timi一把，结果0-5-25，打开后台，看到这个只有点击没有转化的广告，突然好想把它打碎，然后嚼嚼，咽下去。
广告只有点击没有转化，真的一点好处都没有吗？这种情况正常吗？What can I do about it?
首先确认数据的有效性性：
1.点击次数有多少？若在一个周期内，平均每天多少次点击？是否足够产生转化的条件？如果点击次数过少，或在某一周期内点击次数很多，但是平均到每一天都无法构成转化条件，则无太大参考性，这里面包含数据集中在某一天点击很多次，广告频繁调整
2.广告数据的时间多久？是否有充足时间让amazon判断无效点击，或被同行恶搞，故意点击广告
3.广告预算的分布时间段？如果预算本身不充足，且没有做好管控，在每日非最佳出单时间段内预算花完
在默认上述问题为正常的情况下将这个问题对应两种流量类型：
1.泛流量广告组：自动/广泛/类目/词组
2.精准流量广告组：精准/ASIN定投
如果是精准广告组：产品为多变体，是否集中在投放的某一个asin下点击次数过多，集中考虑更换asin，不集中考虑广告位，广告位有集中，则尝试换位置投放，不集中，则考虑，是谁抢走了我的人头
分析逻辑：
1.广告为精准，不存在流量不当问题
2.能点击进来，主图，价格review，问题应该不大/或前台投放位置不差
3.客户点击进来没有产生购买，不符合客户预期
所以检查链接详情页面下，是否存在价格更低，评分更好，品牌更大的对手，特别是购物车下，五点下，批量导出详情页面下对手asin分析
若不存在有竞争力对手，则需要考虑基础链接情况，再此不过多赘述如何优化，优化哪里，且听下回分解，是在不行，先满足达到十分
针对泛流量类型分析
广告本身为泛流量属性，所以应该仔细分析客户搜索词是否精准，这里并不建议翻译后看中文意思判断，更加建议去前台搜索看实际搜索出来的产品的相关度，不要感觉，如果跑偏则考虑是否有容易跑偏的广告类型，比如超级大词的广泛且没有前置否定，比如自动同时开了关联匹配，如果都没有，但是流量就是很泛，需要考虑链接文案优化问题
泛流量类型，客户搜索词，是否存在集中性，如果集中与某一个搜索词，该词的匹配程度如何，如果没有集中的关键词，所有的词都很泛，且每个都点击1-2次，那么针对这个搜索词而言，出单就是偶然
分析集中asin及广告位问题，同上精准
这里只是简要分析逻辑，但是一般广告只有点击没有转化，我遇到的情况基本为：
1.产品新品前期
2.调整广告后（任何调整都算调整包含，CPC，否词，开关，bid等）
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4.链接出现异常
5.对手恶意点击
只有点击没有转化，是真的一点好处都没有吗？
在正常情况来说在某一个关键词下，对产品进行点击，是有利于产品在该关键词下自然排名的提升，但是长期一直无法得到转化，慢慢广告会变得越来越差，最后无法跑出来数据，所以有流量进来我需要做的是促成转化，然链接的打磨显得比广告来的更加重要
有时候有问题并不是马上就要去优化链接，链接更改过于频繁，并不是好事，但是仍然有遇到很多人，遇到问题就是优化链接
当然有点击无转化，不仅仅限于以上的基础分析，包含产品的款式，我们所谓的差异化，是否得到市场的认可？如果只是某一个关键词的问题，是否说在这个时间段，是否不适合投放这个词，有时候什么都不做，重新开一下，有时候也会数据会慢慢变好
夜已深
我也不知道我写了啥
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同样都是咸鱼，为啥别人可以翻身？我猜可能是因为，我没有”加油“
管理员阿荣 • 深圳 • 6 天前
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所谓锦上添花，意思是在链接基本盘很稳定很优质的基础上做更大的增量，而不是链接都没有优化到极致，单纯想靠广告来冲排名？
再者，目前亚马逊已经不是增量时代，基本处于存量博弈了，所以不管是竞对的成交价，疑惑是广告的CPC，其实都已经卷的飞起，这也是平台发展的必然阶段。
最后，如果广告点击率高转化低，那么就从2个维度自查吧：
1.很重要的一点是广告一定要曝光在合适的位置合适的类目，之前确实有人将A品类的产品大部分曝光在B类目的情况。
2.理论上多从自身产品详情页面自查（价格，评论数，星级，文案，图片，A+，页面的竞品广告位等）逐一排查吧，当你排除所有变量，便得到了那个不变量的答案！
Gleeson • 广东 • 17 小时前
@笨小孩呀:认同部分，现在同质化严重，大部分卖家内卷，大家的链接基本上都完善得差不多。现在是得靠广告抢一些流量的，广告做得好，优势大很多
匿名用户
先说结论：有点击无转化对新品是有用的。（老品另说）
1.点击次数有多少？若在一个周期内，平均每天多少次点击？是否足够产生转化的条件？
点击次数是可以通过广告cpc和预算来控制的。需要多少次点击，可以根据类目转换率或者关键词的转换率来反推，然后给到对应的出价和预算。然后再根据周期内需要的点击来调整CPC和增加预算。
需要讨论的点：当前cpc能否有曝光点击，点击位置在哪？（首页top，首页其他位置，商品详情）。点击是否有转换？
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有转换之后，就要考虑转换率的问题，正常来说，点击率和转换率比竞品高，就会有源源不断自然流量进来了，能不能抓住，形成循环，就要看产品和后续运营能力了。
如果有转换，但转换不达标呢？想办法提高转换率，看看影响转换率的因素（价格，折扣，评论，详情页等等），边优化边看效果。在一定周期内，效果好继续推，效果不好就要考虑是否要清货了。
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自动和手动一般会有7天时间去沉淀数据或去除无效点击。除非特别明显的同行恶搞，其实可以不用刻意去判断无效点击之类的，看广告数据趋势就好了，订单是不是在增加，转化率是不是在上升就差不多了。
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如果预算本身不充足，且没有做好管控，在每日非最佳出单时间段内预算花完。不用刻意控时间段，预算充足就让它跑完整个时间段。
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所以你问的点击不转化，这其实只是一个比较初步的层面。
我就是馨月呀 - 馨月是一个老服务商
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开广告的目的是不是在于快速给listing定位匹配，把listing里的埋词得到一个验证，看方向是否正确。前期广告的转化肯定不太好，甚至也会出现广告点击不出单，但是自然单有出的这个情况。这个时候广告也不能动，应该让他继续，我们的目的就是要自然单。广告和listing是一个相互验证的过程，都需要慢慢优化。我这个想法对吗？求指教。
细雨湿流光 • 亚太地区 • 4 天前
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落日飞车 • 梅州 • 4 天前
我们前期收集的词大部分都是反查竞品的，可能有些词竞品转化高，但是对我们转化很低，所以需要广告数据去验证吧
我就是馨月呀 • 香港 • 1 天前
@落日飞车:如果竞品的词在我们的链接转化低，广告数据也不好，那我们的词应该从哪方面去拓展呢？
我就是馨月呀 • 香港 • 1 天前
@细雨湿流光: 如果广告验证这个词转化不行，listing里已经有埋下这些词了，该怎么办才好
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我的建议是：在前台搜索埋的那个词，看一下你在这个词下是否有优势：价格，评分，页面，产品差异化，要是四个中＜两个优势，那我建议你可以埋长尾词，或者你还是想埋这个词的话，那我建议你前期先将你的产品打商品定位或者sd广告和你的竞品链接建立关联，这个时候也是要对比你的链接和竞品链接来看优势会是怎么样，可能你需要调整一下价格，先让它在竞品链接下点击并且产生购买，然后你在开一个手动组广告去打，会效果好一点
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小小小亚马逊运营 • 深圳 • 5 天前
点击率没有问题的建议看看你竞对asin的价格和listing是不是比你的好，这种情况很有可能是顾客点进来了，但是你的listing在某方面比竞对的差，他在详情页给你把单劫走了，另外一个就是看看最近你的产品市场是不是在上涨或者下降，还有断货的影响也比较大。暂时就想到这些，欢迎大佬补充
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@小小小亚马逊运营:你好，我跟上面这位情况比较像，有一个问题请教下，低库存但是没断货会影响转化吗？直接前台能看到的就是配送时间比其他竞品多个1-2天，某些邮编下甚至多2-3天
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