众所周知,广告的投放在卖家运营中占据成本的大部分份额,但无论是投入金额高低,卖家们遇到的难点都是一样的。 1.投入与产出不成正比 这也是大多卖家会遇到的问题,对所有产品投入相同的预算显然是不明智的。卖家应该对不同产品的销售额有预估值,从而规划相应的广告投入预算。 广告投入后,卖家应该实时监控,从而对广告投入产出进行控制。 2.产品广告投放混乱 对于卖家来说,多款产品的广告投放也是一大难
对于小白卖家来说,运营中的各个方面都是需要学习的地方。在各大搜索引擎中有大量关于亚马逊的知识,卖家可以从中学习,但运营中的小技巧才是卖家真正需要认真钻研的。 在日常的运营中,广告的投放和管理占据了极为重要的地位。许多小白卖家把为数不多的资金花费了大半投入广告,但效果却微乎其微。作为小白卖家来说,经验不足,首先最应该做的是优化广告,而不是急于投放。 作为小白卖家,优化广告可以从以下方面入手:
随着近几年亚马逊在广告中的投资和发展不断壮大,卖家们也逐渐清楚广告在未来运营中占有重要的地位。在今年二季度,亚马逊的广告收入已经超79亿美元,同比增长高达87%。在2020年,亚马逊在美国广告市场中占了10%的份额,预计在今年占据的份额还会增长。 亚马逊有如此惊人的高额广告收入,离不开每个卖家的支持,但许多卖家投入了高额广告费却没有达到理想的效果,尤其是小白卖家,往往竹篮打水一场空。想要让广告
亚马逊作为全球领先的跨境电商平台,一直根据市场的变化而调整各项标准,在保证消费者优质的购物体验的同时,帮助卖家更好的销售。 亚马逊库存绩效指标一直是卖家们时刻关注的内容,与卖家们的销售息息相关,这次日本站对库存绩效阈值下调至400分对于分数不达标准的卖家来说,是一个好消息。根据规则, 从2021年10月1日起,库存绩效指标 (IPI) 阈值将降至 400。如果卖家在第35周或第39周的IPI为
相信关于亚马逊库存的分仓合仓卖家们已经有了许多了解,但卖家们还需要注意以下方面。 有的卖家会问,既然库存的分仓和合仓卖家不能完全有掌控权,那么是否可以指定分配的仓库呢?既然分仓和合仓卖家没有完全的掌控权,那么相应的也没有指定仓库的权力。放置产品库存的FBA仓库由平台自动分配。虽然如此,但亚马逊确保将同一个SKU的产品发往一个仓库,卖家若是想要提高产品合仓的概率,可以将产品统一一个SKU。当然,
随着全球科技的发展,各大搜索引擎蓬勃发展。在市面上,有非常全面的关于亚马逊的知识,但对于小白卖家来说,有许多是需要自己摸索的。想要让库存合仓在一个FBA仓库里却不想通过后台,卖家可以参考以下做法操作。 首先,先假设卖家计划发出的库存有300件,那么卖家在后台创建FBA计划的时候可以适当的将数量填的高一点,如果以前的库存大多被分配到3个不同的FBA仓库,那么可以填900左右,这样大概率会有一个仓
在亚马逊的日常运营中,大多时候就是发现问题、解决问题,最终学会预防。在整个的运营中,时常会出现各种各样的问题。对于卖家来说,及时解决,将影响降至最小,在未来及时避免才是最重要的。 因此,卖家在做Shippingplan前关于库存的分仓合仓应该考虑清楚。对于销售单品价格低且利润小的卖家来说,分仓所带来的更加高额的物流费用是不必要的负担。当然,任何决定都需要有数据支撑。首先,卖家应该仔细核算分仓和
在亚马逊中的大部分卖家都喜欢采用合仓的方式放置库存,但大多情况下,更多卖家还是使用的分仓,除开卖家自己使用分仓的意愿,大多卖家还是受制于亚马逊的规则。 关于分仓,卖家应该知道为什么平台默认分仓设置。亚马逊之所以采取分仓,其实是根据每个FBA仓库的设施条件、气温、湿度等各种因素,以及卖家们的产品类型为依据,将市面上众多类型的产品分配到最适合的仓库,合理利用仓库,并防止仓库出现爆仓或空置的两极分化
就卖家应该选择合仓还是分仓管理库存,首先应该知道分仓是平台默认的设置,如果卖家没有特意对该设置进行修改,那么一般情况下都会默认分仓,产品就会被自动分配至不同的仓库。 普遍来说,大多卖家想要让库存合仓储存,主要是因为合仓更利于卖家集中管理库存,对产品的销售状态能有较为全面的了解。 而分仓相对来说会增加卖家的物流成本,在一定程度上会增加FBA头程的费用。 其实,即使卖家选择了合仓也只会提高合仓
做亚马逊的卖家都知道,新产品上架初期,能得到的曝光量是非常少的,因为本身的权重低。关于产品的权重,受各个方面的数据影响,其中最容易被卖家忽视的,就是QA。 QA其实就是消费者对产品客观概括的一个小平台,但能够影响消费者的消费。好的QA能在很大程度上提高产品的交易,因此对QA的优化更显得尤为重要。作为平台提高消费者体验的服务,当然也受平台的严格监管。卖家在优化QA时应该注意: 1.禁止自问自
对于亚马逊的新老卖家来说,其主要竞争力其实就是对产品库存的管理能力。为了让卖家更有效地管理好库存,亚马逊推出了库存绩效指标督促卖家。该指标以卖家在保持热销商品有货、维持健康的库存水平和修复商品信息问题等方面的表现为基础,在一定程度上影响卖家使用FBA仓储是否受限。 因此,维持库存绩效指标的高分,对于卖家来说是非常有必要的。在亚马逊中,库存绩效指标受以下四个方面影响: Sell-through
近年来,亚马逊推出了各项惠于消费者的服务,以实际行动表现出了未来优化并提高顾客消费体验的决心。QA就是其中一项让众人能轻易理解亚马逊决心的服务。 QA允许消费者针对一个产品提出相关的问题,并由平台通知曾经购买过该产品的用户回答,用户的答复也将被公示给更多的消费者作为参考,这一规则主要目的就是为了让消费者能够充分、真实地了解产品从而进行消费。据数据显示,自QA推出以来,有90%的消费者会在购买一
众所周知,IPI分数低的卖家在FBA的使用上会受到一定程度的限制,这些卖家的当务之急,不仅是如何在如此激烈的竞争中生存,更重要的是应该清楚如何在库存量有限制的情况下实现增长。对于这些卖家,建议对库存进行以下调整: 1.确定最新的库存限制规则 许多卖家都不知道的是,亚马逊会为服装、标准尺码和超大件产品分配单独的仓储空间。对于销售跨越多个品类的卖家来说,将产品放进对应的独立仓库能稍微减轻一些仓
首先,从产品的Listing前台进入,找到页面最底下的Set up a giveaway按钮并点击。 填写计划的奖品数量及名字,卖家若是希望此次活动效果越好,那么奖品数量可以适当的增加。 选择中奖方式。 分别有Lucky Number instant win和First come,first-served两种。Lucky Number instant win是通过幸运数字中奖,Fi
随着卖家数量的不断增多,想要在如此激烈的竞争中让消费者看见,就要花费更多的广告费。但对于小卖家来说,有限的资金并不能如此花费,站外引流就成了小卖家们获取流量的来源,而官方的促销活动更是这些卖家不会错过的廉价的获取流量的方式。Giveaway就是卖家们经常使用的一种。 Giveaway是由亚马逊官方发起的一种抽奖活动,主要是通过抽奖的方式让消费者赢取发起者提供的奖品,奖品的提供者可以是亚马逊的卖