lazada单品利润控制在多少合适
2025-06-14 20:327
做Lazada的卖家最关心的问题之一就是单品利润到底控制在多少才算合理。这个问题没有标准答案，但我们可以从几个关键因素来分析，帮你找到最适合自己的利润空间。
首先得明白，利润不是拍脑袋定的。很多新手卖家容易犯两个极端：要么利润定得太高卖不动，要么压得太低最后算账发现白忙活。咱们得找到一个平衡点，既能让产品有竞争力，又能保证有钱赚。
不同类目的利润率差异很大
服装类目和3C类目的利润率就完全不一样。一般来说，服装这类季节性强的产品，利润率可以定在30%-50%，因为款式更新快，库存压力大。而3C类产品竞争激烈，可能15%-25%的利润就得接受。
小件商品和大件商品的利润策略也不同。小件商品物流成本占比低，可以把利润率做高点。大件商品运费贵，利润率就得适当下调，但单件利润绝对值要高些才划算。
要算清楚所有成本
很多卖家算利润时只算了进货价和售价，这肯定不行。做Lazada至少要考虑这些成本：进货成本、国际运费、平台佣金、营销费用、退货损耗、仓储费用。把这些都算进去，才是真实的利润。
举个例子，一个进货价20元的商品，卖40元看起来利润100%，但扣除15%平台佣金、10元运费、5元营销费用，实际利润可能就剩5块钱了，利润率只有25%。
新老产品利润策略不同
新品上市期可以适当降低利润，先把销量和评价做起来。等产品有了稳定的排名和销量，再逐步提高价格。老产品如果竞争激烈，可能要保持较低利润来维持销量。
有些卖家会用"引流款"和"利润款"搭配的策略。选几个热销品做低价引流，带动店铺其他高利润产品的销售。这种组合拳效果往往不错。
关注竞争对手定价
经常看看同类产品卖得好的卖家定价在什么区间。如果大家都卖50-60元，你非要定80元，除非产品真有独特优势，否则很难卖动。但也不能盲目跟最低价，要找到性价比的甜点区。
建议把竞品价格记录下来，做个简单的表格对比。看看自己的成本能不能支撑在这个价格区间保持合理利润，如果不能，要么优化供应链，要么考虑换品。
测试和调整很重要
利润空间不是定下来就一成不变的。要定期看销售数据，卖得好可以尝试小幅涨价，卖不动就考虑降价促销。Lazada后台的生意参谋数据要经常看，找到最佳价格点。
记住一个原则：利润率重要，但绝对利润额更重要。一个产品利润率30%但一个月只卖10件，不如利润率20%但月销100件。要综合考虑利润率和销量，找到最佳平衡点。
最后说句实在话，做跨境电商没有稳赚不赔的买卖。利润空间要合理，但更重要的是选对产品、控制好质量、做好服务。这些基础打好了，利润自然就来了。与其纠结那百分之几的利润率，不如多花心思在产品和运营上。
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。
扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
最新热门报告作者标签
Wildberries在莫斯科推出首个智能取货点，扫码自动取货AMZ123获悉，近日，据外媒报道，俄罗斯电商公司Wildberries与Russ联合成立的RVB公司在莫斯科正式启用其首个“智能取货点”（Смарт-ПВЗ），实现了取货流程的全面自动化。该取货点位于莫斯科市新达尼洛夫堤岸12号，标志着Wildberries在提升物流基础设施和客户体验方面迈出重要一步。据公司介绍，该“智能取货点”采用了先进的自动化技术，无需工作人员参与，用户到达取货点后，首先在入口处扫描Wildberries移动应用中的二维码进入，然后再次扫描以激活内部终端，系统便会自动打开对应的储物柜取出订单商品。为提升便利性，该取货点内还设有多个试衣间。
品牌推广也有“精准导航”？亚马逊新功能一键触达潜在顾客！亚马逊广告“按受众竞价调整”功能重磅升级，新增“亚马逊创建的受众”，助力卖家精准触达高价值客户，提升广告效果。此次升级涵盖三大受众群体：购买过品牌产品的受众、点击或加入购物车但未购买的受众、以及品牌新客（NTB）。通过精准定位，卖家可将广告展示给最有可能购买的潜在客户。实战案例显示，使用“品牌新客”受众竞价提升的广告活动，转化率提高超过2倍，广告投入回报率（ROAS）提升66%。另一案例中，卖家通过受众竞价调整，订单量增长数十倍，。操作上，卖家可在新建或现有品牌广告活动中，通过“广告活动竞价调整”卡片选择“提高亚马逊创建的受众竞价”，并针对不同受众设置出价提升。
泰国电商市场年增14%，TikTok Shop年营收超120亿泰铢AMZ123获悉，近日，根据电商平台Priceza.com发布的最新报告，泰国电商市场在2024年实现14%的增长，总市场规模达1.1万亿泰铢，较2023年的9,800亿泰铢显著增长。报告预计，到2027年泰国电商市场将扩展至1.6万亿泰铢。尽管泰国仅为东盟人口第四大国，但其电商市场规模已跃居东盟第二，仅次于印尼。目前，在泰国最受欢迎的电商平台中，Shopee以75%的使用率位居第一，其次是Lazada（67%）和TikTok（51%），预计TikTok可能在未来一至两年内成为泰国最具主导地位的电商平台。根据泰国商业发展部的数据，TikTok Shop（Thailand）有限公司2024年收入已超过120亿泰铢。
汽车贴纸7日爆卖18400单，TikTok最强黑马登场上线20天登顶TikTok销量榜一，这款车贴凭什么
美国返校支出将降至309亿美元，关税影响家长购物行为AMZ123获悉，近日，美国劳工统计局的生产者物价指数显示，在2025年返校购物季来临之际，尽管整体通胀水平有所回落，但商品成本上涨以及新一轮关税政策的预期，正推动美国返校用品销售价格上涨。数据显示，与2019年相比，一些关键返校商品如背包、午餐盒等的制造成本在2025年明显上涨。与此同时，特朗普政府的新一轮关税计划虽已延后至8月1日生效，但其对商品价格的潜在影响已令消费者普遍感到担忧。根据德勤发布的2025年返校季零售调查，全美K-12阶段学生（美国从幼儿园到高中阶段教育的学生，涵盖所有18岁以下的在校生）的返校支出预计将达309亿美元，按每位学生平均支出计算约为570美元，低于2024年的586美元。
这个3C品牌，在类目Top1的位置上，“挺”了7年无论是在东京的民宿，还是在伦敦的机场，只要用Tessan（霆圣）的插头，都能让手机、电脑顺利充上电，而不再需要满包翻找各国插头或转换接头。这对于经常跨境出行的生意人，以及热衷跨境旅行的中老年人特别友好。来自广东珠海的Tessan，选择了“跨国充电”的方向之后，一头扎了进去，做出了一系列畅销亚马逊的爆款产品。Tessan连续7年“霸榜”亚马逊细分类目Best Seller第一的位置。它靠一款带USB接口的旅行插头，撬开全球150+国家的市场。在独立站方面，Tessan则显得比较“佛系”。
亚马逊Vine升级：新品上架首日即可获30条真实评论AMZ123获悉，近日，亚马逊对其备受关注的Vine计划进行了重大升级，旨在帮助卖家更高效地推广新品。据了解，此次升级打破了以往的限制，允许卖家在FBA商品正式上架前注册该计划，实现新品发布首日即可获得最多30条来自高信誉买家（Vine Voices）的真实评论。在此之前，卖家需要等待商品入库后才能注册Vine计划，这使得新品积累评论的时间较长。而此次升级后，卖家只需创建好FBA Listing，就可以提前报名Vine，不需要等到商品真正上架可售。评论者可提前申请试用，待商品一入仓，系统便会自动发货，大大缩短了评论获取周期。一直以来，新品在亚马逊平台上面临着冷启动的难题，此次Vine升级，有望改善此困境。
25-cv-07940，从Lisa到Joe，Keith律所连环出击，历史主题画正维权本案是keith律所代理Pamela D. Velazquez针对艺术家Joe Velazquez的2个版权作品发起的跨境维权，涉案版权号为：VA 2-423-747 和VA 2-423-746，均于2024年10月29日获得美国版权认证。目前该案件处于刚立案维权阶段，暂未获批TRO临时限制令，跨境卖家可尽快排查并下架，及时提取账户资金，避免TRO冻结后造成进一步损失。
Prime Day创纪录收官！卖家却疯狂吐槽？为期四天的Prime Day大促正式落下帷幕。亚马逊官方数据显示，今年大促期间，平台创下了商品销售额与销量的历史新高，超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。同时，第三方卖家也刷新了商品销售额和销量的历史记录。理论上来说，多数卖家应该已在这波促销狂欢实现销售增长，并开始欢喜地为下半年备货。然而，从业内反馈来看，不少卖家均对这次大促出单的利润表现不甚满意。
会员日后，卖家不得做任何促销，否则将被拉黑！这两天，不少亚马逊卖家群里突然炸锅了。起因是有卖家晒出自家经理群的通知，明确表示——本次参加Prime Day秒杀的ASIN，在大促结束后的7天内，不要再做任何形式的促销，包括但不限于会员折扣、优惠券、价格直降等，否则可能会被取消后续促销资格，甚至被系统拉入“促销黑名单”。这条消息一出，群里马上吵成一团。有的卖家质疑真实性，认为这是服务商故意散布的恐慌情绪，立马开case去问亚马逊客服，结果客服一脸懵，说“没收到这个通知”。于是，部分卖家就认定这是一条假消息。可事情没那么简单。
Prime Day推动美国线上消费增至241亿美元AMZ123获悉，近日，Adobe数据显示，在亚马逊将Prime Day促销活动从传统的两天延长至四天之后，2025年7月8日至11日期间，美国线上消费总额达241亿美元，同比上升30.3%，超出此前28.4%的增长预期。亚马逊表示，本次Prime Day为公司历史上规模最大的一次，消费者在35个品类中抢购数百万件商品，并重点关注价格在20美元以下的日用品，如洗碗液、纸盘等，而非高价电子或奢侈品。研究公司Numerator数据显示，超过三分之二的购买商品价格低于20美元，每户家庭平均支出为156美元，价格超过100美元的商品仅占3%。Prime Day促销不仅提升了整体消费规模，也带动了中小型独立卖家的销售表现。
TikTok等社媒平台改变美国人网购习惯，人均月花费达133美元AMZ123获悉，近日，根据PartnerCentric于2025年6月发布的调查结果，TikTok和Pinterest在Z世代中表现尤为突出，正逐步取代传统搜索引擎，成为产品发现、评价获取和实际购买的重要渠道。此次调查覆盖了1,000名美国消费者，数据显示，越来越多用户在不同社交平台上开展购物活动。其中，Facebook Marketplace成为平均支出最高的平台，5月人均花费达133美元。此外，约五分之二的受访者，以及一半的Z世代用户表示他们在Discord上进行购物，近五分之一的Z世代甚至愿意为加入私密购物和产品社群支付费用，这为传统电商渠道之外的忠诚度驱动型购物模式创造了新机会。
2025亚马逊Prime会员日再破纪录 四日销售创历史新高亚马逊今日宣布，2025年亚马逊Prime 会员日成为有史以来最大的一届会员日活动。在为期四天的活动中，亚马逊全球Prime会员在超过35个产品类别的促销中节省了数十亿美元，创历届活动之最。
美国百强零售榜发布：沃尔玛与亚马逊稳居前二AMZ123获悉，近日，美国国家零售联合会（NRF）发布了2025年“全美百强零售商榜单”，沃尔玛和亚马逊继续稳居榜首。报告显示，沃尔玛以5687亿美元的年销售额位列第一，同比增长7%。亚马逊则以2736.6亿美元的本土销售额稳居第二。紧随其后的依次为好市多（1830.5亿美元）、克罗格（1507.9亿美元）以及家得宝（1482.1亿美元），形成稳定的前五格局。榜单前13名的公司在排名上几乎无变化，唯有沃尔格林联合公司以1103.8亿美元的销售额升至第七位，取代塔吉特（销售额1067.3亿美元、同比仅增长1%），后者排名下滑至第八。榜单显示，多家杂货零售商仍表现突出。
利润低的产品坚决不做！分享个人一直在用的选品方法和步骤。于飞飞我的C位先大概总结一下步骤：通过"流量会下沉"的关键词，选择评价较少的产品。（我称之为机会产品）找到产品后再通过“逆推”，去搜索产品的核心关键词搜索热度。计算利润。(没利润产品坚决不做)大概通过一个简单的案例实操一下（产品不是我的，如果提及到某位大佬的产品非常抱歉）注：案例中的产品不是确定可以做的，只是对上面说的内容做一个简单的案例，案例是现找的。重要的事情说三遍，没事别杠，怕了网络喷子。
TikTok年中大促，卖家跑GMV Max爆单了！爆单or亏损，TikTok卖家:薛定谔的单量
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来，在全球舞台上，中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示，在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间，有效缓解国内市场内卷带来的压力，更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局，企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战，确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新，而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大，正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告（2024-2025）》PDF下载欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义，中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地，在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时，也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地，使双方经贸合作达到了前所未有的高度，也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品，贸易潜力产品包括的范畴有很多，既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品，也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩，深色仍然至关重要。值得注意的是，社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下，受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流，如沙色、浆果红、南瓜布丁，既可保持配色创新，又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载在全球零售市场增长趋于平稳的背景下，电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据，电商市场以 7.8%~9.7% 的增速，高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着，电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时，2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%，预计到2029年进一步提升至 49.1%，电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载2026春夏女装防晒属性单品报告
热门问答
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入 
家居品类交流群
加入 
母婴用品交流群
加入 
立即扫码咨询
立即扫码咨询
