利润低的产品坚决不做！分享个人一直在用的选品方法和步骤。
5695
AI设计/3D打印/欧洲市场实战拆解，点击报名
先大概总结一下步骤：
通过"流量会下沉"的关键词，选择评价较少的产品。（我称之为机会产品）
找到产品后再通过“逆推”，去搜索产品的核心关键词搜索热度。
计算利润。(没利润产品坚决不做)
大概通过一个简单的案例实操一下（产品不是我的，如果提及到某位大佬的产品非常抱歉）
注：案例中的产品不是确定可以做的，只是对上面说的内容做一个简单的案例，案例是现找的。
重要的事情说三遍，没事别杠，怕了网络喷子。
1、首先解释一下何为“流量会下沉”的关键词
简单来说就是没有实际意义的关键词，就是比如说，gifts for girls，Daily necessities等等关键词，客户在搜索这些关键词后不会简单看几个就购买了，可能会在这些关键词下的产品寻找购买的灵感。
本人是通过品牌分析，然后去翻，从前往后翻，因为这些关键词流量要足够大，比如说，现在翻到一个词gifts for teen girls。
然后我们要到亚马逊前台去搜索该关键词下的产品，来确定产品。
2、何为机会产品
就是这个产品能到这些流量会下沉的关键词下，他的销量按照正常来说都是不错的，那他能到这个关键词下肯定有原因，这需要我们来判断，有可能本身核心词流量不错，也有可能需求增加，或者产品新颖等等原因。
优先选择评价几十个，实在没有就几百都可以。现在我们通过前台来看一下该关键词下的自然位产品：
这里看到一个44个评价的产品，进去分析一下产品。
从一个插件里可以看到一些数据，就是该产品是卷上去的，还没分析一下词的热度，后续该产品能如何暂时不做评价，不过看完下面的数据我就会停止下面的步骤了。
如果该产品在经过上面的分析没问题，那你就可以接下去去搜索核心词，比如上面这个产品的核心关键词是Makeup Kits，那你可以通过品牌分析，google trend去分析产品核心关键词的热度。
注：该案例是写文章的时候现找的，不是一个成功的案例，主要说的是方法，但是上面对如何找产品大概做了一个简要的阐述。由于现在时间太晚了，有空了再来做补充，希望能多交流，学无止境。
「 精彩回帖 」
小螺先生
赞同来自: 于飞飞
有方向比无头苍蝇强。适合颗粒小卖家，铺货卖家，有点像搜索下拉式选品，改款（首批做几百个测试的）和订货成本会高（针对个人卖家人群来说的，别杠害怕，需要具体看产品），但是相对应的针对性强，成功率提高，且有盈利点。（个人觉得比较符合关键词选品一种方法）感谢分享！
tttttmiy
这种方法还是很具有可行性的，比如能挖掘到潜在蓝海市场？评价较少的产品通常意味着竞争较小，可能处于市场早期阶段，存在开发和切入的机会，通过逆推核心关键词的热度，可以验证该产品在潜在消费者中的需求强度，能评估产品前景。
匿名用户
赞同来自: 每天八杯水 、 追风筝的城 、 春夏笑笑 、 KKiwi70 、 人间I惆怅客
你最近的文章都有干货啊。不过我选品和你类似，找近期上架的，评价少的。然后看这个卖家的店铺其他产品。
有时候就会发现，这种卖家的产品不是相同或者相近类目的，属于开发型卖家。
然后看类目排名前一百，竞争激烈不激烈。
cpc高不高。
于飞飞 • 佛山
是的，差不多，一条产品线开得不错就继续深耕下去
多乐小机灵 • 杭州
不懂就问，对于不熟悉的类目CPC除了看卖家精灵给的（个人感觉不怎么准），还有其他方法判断CPC吗
KebleAI • 深圳
干货主播
匿名用户 • 石家庄
@多乐小机灵: 卡位试一下，多开几组sp广告，把cpc调低 分别给top位置和其余位置 加bid
haoyunrenlei • 广西贵港
@匿名用户您好 那请问下，如果是还没开始做的产品呢，请问可以如果更精准的知道这个词这些词的广告竞价。期待您的回复，谢谢哈
匿名用户 • 北京
@haoyunrenlei: 在sp广告哪里随便选一个产品，然后输入想查的产品关键词，会有建议竞价。
匿名用户
总结就是找到一个有热度的下沉市场，根据长尾关键词漏斗到细分市场
tang躺
借个楼哈，非常感谢。想请教各位大佬一个做哪个平台的方向，之前俺是做亚马逊的。新跳槽一家公司，我想问一下各位前辈是做独立站shopfiy好点儿还是做ozon好点啊，这俩平台都没接触过，所以想问一下大神们。
无忧无虑ii • 广东
ozon是近期的新颖平台，机会也算大的，不过也很卷，卖家都是速卖通的那批，有一定的门槛，需要一千美金才能提款，不过数据这些平台还没有太完善，不如亚马逊那么一目了然，利润是有的，分跨境卖家和本土卖家，各有优势，不过也需要想temu那种核价
耿直的80后 • 东莞
研究了一段时间OZON.跨境店时效20多天，而且现在不跟美金对接了。回款有点麻烦而且还不太稳定。出了十几单暂时晾起来了。真心不够本土店卷！
520617
赞同来自: 2023南风 、 andy鲸123 、 无名开发
看了通篇，怎么说呢，感觉分析过程还是太简单，对我个人而言整体的理论框架还是不太清晰。再看一下评论，感觉大家说的也都很笼统，当然这只是一个选品思路，因人而异。
于飞飞 • 佛山
是的，稍微简单一些，因为是临时选了个产品，我也不知道能分析到哪一步，确实是分析到那一步我就进行下去了。
匿名用户
楼主，如果我一票货件有20个SKU，分成了5个仓，但是考虑到入库时效和发货起重量，只能放在一票里面发货，其它4个仓的货件都取消。这样的入库配置费是怎样计算的？
alicewan • 深圳
这样会收入库缺陷费的吧
脸大心宽爱折腾 • 深圳
这样会收入库缺陷费；这么分散且量不多，就合仓吧；
匿名用户
按照这个方法找到了某款产品不错后，是要找同款的产品去上架（在没有侵权）。还是延伸找相似款去上架。或者有更好的方法吗？小白一个
于飞飞 • 美国
两种都可以，但是别人的数据不错说明经过市场的验证
于飞飞 • 美国
当然你觉得相似款更好，更完整你也可以试
匿名用户 • 东莞
@于飞飞: 哈哈，一般相似款都难找，大部分要自己找工厂重新做改款
诗思师试
赞同来自: 脸大心宽爱折腾
感谢分享。很多小卖家应该都是差不多的思路，还可以从关键词开始， 然后去侧边类目栏 一个个去看最小的类目里面的BSR榜单
匿名用户
1，销量排名平稳上升的，上架时间不长的，竞品不多的，价格不算低的产品，没有专利的，我觉得可以考虑一下2.成本不要很高的
匿名用户
赞同来自: rainco 、 咖啡色毛巾
确实是一个思路，之前看到这类词只是想着是季节性产品的，要远离，但是这里突然发现也能用上，多谢分享，已学习
追风筝的城
方向思路不错，现在对于个人卖家来说，选品考虑的更多了，优先选一些冷门类目，评价很少的，去冲冲还是不错的
gao0123
赞同来自: 咖啡色毛巾 、 起名很难系列 、 rainco 、 Skimmylee 、 Holshet 更多 »
我的一款产品也使用了这种思维，订单不算多，但是利润足够高，在下沉流量词，广告竞价的压力还是小点。
27zshzsh
下沉流量词不就是非标品吗，位置靠后转化可能更好
于飞飞 • 佛山
这个不一定的，位置越靠前肯定流量越大，流量越大自然订单就越多，转化的话还是得靠核心关键词
Gnitliang • 广州
@于飞飞:像大词下的产品基本是评论很高流量入口完全打开的产品。或者产品卖点很强、性价比极高的，像例子产品这种，自然排名才可以做上去，新品在这种关键词下面自然排名还是比较靠后的，贸然打这种关键词一般ACOS会爆掉了。
于飞飞 • 佛山
@Gnitliang:这种关键词一般也不打啊，我说的意思是在这类关键词下找到的产品，要回归到产品本身的核心关键词，前期都是打核心关键词的，越精准越好。
Gnitliang • 广州
@于飞飞:哦哦，明白你的意思了。从用户需求角度理解这种产品在关键词下面自然排名增加，反映了用户需求的提高，具体判断还要去看用户需求周期和产品的竞争情况。比较适合铺货或者精铺快返这种模式了。
孤独风中一匹狼
赞同来自: rainco 、 kkkkkkcl 、 Arashi 、 NancyNan 、 X跨境deLP 更多 »
其实就是找，客户需求模糊，但是被产品打动的产品。
于飞飞 • 佛山
是的，哪有什么一蹴而就，就是下功夫去找，找到了就深耕
KebleAI • 深圳
赞同
我真不知道 • 郑州
这种思路一般适合有自己供应链的公司吧。个人感觉铺货类公司这样做要么容易侵权，要么容易快速被同行内卷到
先大概总结一下步骤：
通过"流量会下沉"的关键词，选择评价较少的产品。（我称之为机会产品）
找到产品后再通过“逆推”，去搜索产品的核心关键词搜索热度。
计算利润。(没利润产品坚决不做)
大概通过一个简单的案例实操一下（产品不是我的，如果提及到某位大佬的产品非常抱歉）
注：案例中的产品不是确定可以做的，只是对上面说的内容做一个简单的案例，案例是现找的。
重要的事情说三遍，没事别杠，怕了网络喷子。
1、首先解释一下何为“流量会下沉”的关键词
简单来说就是没有实际意义的关键词，就是比如说，gifts for girls，Daily necessities等等关键词，客户在搜索这些关键词后不会简单看几个就购买了，可能会在这些关键词下的产品寻找购买的灵感。
本人是通过品牌分析，然后去翻，从前往后翻，因为这些关键词流量要足够大，比如说，现在翻到一个词gifts for teen girls。
然后我们要到亚马逊前台去搜索该关键词下的产品，来确定产品。
2、何为机会产品
就是这个产品能到这些流量会下沉的关键词下，他的销量按照正常来说都是不错的，那他能到这个关键词下肯定有原因，这需要我们来判断，有可能本身核心词流量不错，也有可能需求增加，或者产品新颖等等原因。
优先选择评价几十个，实在没有就几百都可以。现在我们通过前台来看一下该关键词下的自然位产品：
这里看到一个44个评价的产品，进去分析一下产品。
从一个插件里可以看到一些数据，就是该产品是卷上去的，还没分析一下词的热度，后续该产品能如何暂时不做评价，不过看完下面的数据我就会停止下面的步骤了。
如果该产品在经过上面的分析没问题，那你就可以接下去去搜索核心词，比如上面这个产品的核心关键词是Makeup Kits，那你可以通过品牌分析，google trend去分析产品核心关键词的热度。
注：该案例是写文章的时候现找的，不是一个成功的案例，主要说的是方法，但是上面对如何找产品大概做了一个简要的阐述。由于现在时间太晚了，有空了再来做补充，希望能多交流，学无止境。
「 精彩回帖 」
小螺先生
赞同来自: 于飞飞
有方向比无头苍蝇强。适合颗粒小卖家，铺货卖家，有点像搜索下拉式选品，改款（首批做几百个测试的）和订货成本会高（针对个人卖家人群来说的，别杠害怕，需要具体看产品），但是相对应的针对性强，成功率提高，且有盈利点。（个人觉得比较符合关键词选品一种方法）感谢分享！
tttttmiy
这种方法还是很具有可行性的，比如能挖掘到潜在蓝海市场？评价较少的产品通常意味着竞争较小，可能处于市场早期阶段，存在开发和切入的机会，通过逆推核心关键词的热度，可以验证该产品在潜在消费者中的需求强度，能评估产品前景。
匿名用户
赞同来自: 每天八杯水 、 追风筝的城 、 春夏笑笑 、 KKiwi70 、 人间I惆怅客
你最近的文章都有干货啊。不过我选品和你类似，找近期上架的，评价少的。然后看这个卖家的店铺其他产品。
有时候就会发现，这种卖家的产品不是相同或者相近类目的，属于开发型卖家。
然后看类目排名前一百，竞争激烈不激烈。
cpc高不高。
于飞飞 • 佛山
是的，差不多，一条产品线开得不错就继续深耕下去
多乐小机灵 • 杭州
不懂就问，对于不熟悉的类目CPC除了看卖家精灵给的（个人感觉不怎么准），还有其他方法判断CPC吗
KebleAI • 深圳
干货主播
匿名用户 • 石家庄
@多乐小机灵: 卡位试一下，多开几组sp广告，把cpc调低 分别给top位置和其余位置 加bid
haoyunrenlei • 广西贵港
@匿名用户您好 那请问下，如果是还没开始做的产品呢，请问可以如果更精准的知道这个词这些词的广告竞价。期待您的回复，谢谢哈
匿名用户 • 北京
@haoyunrenlei: 在sp广告哪里随便选一个产品，然后输入想查的产品关键词，会有建议竞价。
匿名用户
总结就是找到一个有热度的下沉市场，根据长尾关键词漏斗到细分市场
tang躺
借个楼哈，非常感谢。想请教各位大佬一个做哪个平台的方向，之前俺是做亚马逊的。新跳槽一家公司，我想问一下各位前辈是做独立站shopfiy好点儿还是做ozon好点啊，这俩平台都没接触过，所以想问一下大神们。
无忧无虑ii • 广东
ozon是近期的新颖平台，机会也算大的，不过也很卷，卖家都是速卖通的那批，有一定的门槛，需要一千美金才能提款，不过数据这些平台还没有太完善，不如亚马逊那么一目了然，利润是有的，分跨境卖家和本土卖家，各有优势，不过也需要想temu那种核价
耿直的80后 • 东莞
研究了一段时间OZON.跨境店时效20多天，而且现在不跟美金对接了。回款有点麻烦而且还不太稳定。出了十几单暂时晾起来了。真心不够本土店卷！
520617
赞同来自: 2023南风 、 andy鲸123 、 无名开发
看了通篇，怎么说呢，感觉分析过程还是太简单，对我个人而言整体的理论框架还是不太清晰。再看一下评论，感觉大家说的也都很笼统，当然这只是一个选品思路，因人而异。
于飞飞 • 佛山
是的，稍微简单一些，因为是临时选了个产品，我也不知道能分析到哪一步，确实是分析到那一步我就进行下去了。
匿名用户
楼主，如果我一票货件有20个SKU，分成了5个仓，但是考虑到入库时效和发货起重量，只能放在一票里面发货，其它4个仓的货件都取消。这样的入库配置费是怎样计算的？
alicewan • 深圳
这样会收入库缺陷费的吧
脸大心宽爱折腾 • 深圳
这样会收入库缺陷费；这么分散且量不多，就合仓吧；
匿名用户
按照这个方法找到了某款产品不错后，是要找同款的产品去上架（在没有侵权）。还是延伸找相似款去上架。或者有更好的方法吗？小白一个
于飞飞 • 美国
两种都可以，但是别人的数据不错说明经过市场的验证
于飞飞 • 美国
当然你觉得相似款更好，更完整你也可以试
匿名用户 • 东莞
@于飞飞: 哈哈，一般相似款都难找，大部分要自己找工厂重新做改款
诗思师试
赞同来自: 脸大心宽爱折腾
感谢分享。很多小卖家应该都是差不多的思路，还可以从关键词开始， 然后去侧边类目栏 一个个去看最小的类目里面的BSR榜单
匿名用户
1，销量排名平稳上升的，上架时间不长的，竞品不多的，价格不算低的产品，没有专利的，我觉得可以考虑一下2.成本不要很高的
匿名用户
赞同来自: rainco 、 咖啡色毛巾
确实是一个思路，之前看到这类词只是想着是季节性产品的，要远离，但是这里突然发现也能用上，多谢分享，已学习
追风筝的城
方向思路不错，现在对于个人卖家来说，选品考虑的更多了，优先选一些冷门类目，评价很少的，去冲冲还是不错的
gao0123
赞同来自: 咖啡色毛巾 、 起名很难系列 、 rainco 、 Skimmylee 、 Holshet 更多 »
我的一款产品也使用了这种思维，订单不算多，但是利润足够高，在下沉流量词，广告竞价的压力还是小点。
27zshzsh
下沉流量词不就是非标品吗，位置靠后转化可能更好
于飞飞 • 佛山
这个不一定的，位置越靠前肯定流量越大，流量越大自然订单就越多，转化的话还是得靠核心关键词
Gnitliang • 广州
@于飞飞:像大词下的产品基本是评论很高流量入口完全打开的产品。或者产品卖点很强、性价比极高的，像例子产品这种，自然排名才可以做上去，新品在这种关键词下面自然排名还是比较靠后的，贸然打这种关键词一般ACOS会爆掉了。
于飞飞 • 佛山
@Gnitliang:这种关键词一般也不打啊，我说的意思是在这类关键词下找到的产品，要回归到产品本身的核心关键词，前期都是打核心关键词的，越精准越好。
Gnitliang • 广州
@于飞飞:哦哦，明白你的意思了。从用户需求角度理解这种产品在关键词下面自然排名增加，反映了用户需求的提高，具体判断还要去看用户需求周期和产品的竞争情况。比较适合铺货或者精铺快返这种模式了。
孤独风中一匹狼
赞同来自: rainco 、 kkkkkkcl 、 Arashi 、 NancyNan 、 X跨境deLP 更多 »
其实就是找，客户需求模糊，但是被产品打动的产品。
于飞飞 • 佛山
是的，哪有什么一蹴而就，就是下功夫去找，找到了就深耕
KebleAI • 深圳
赞同
我真不知道 • 郑州
这种思路一般适合有自己供应链的公司吧。个人感觉铺货类公司这样做要么容易侵权，要么容易快速被同行内卷到
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
