利润低的产品坚决不做！分享个人一直在用的选品方法和步骤。

先大概总结一下步骤：

1. 通过"流量会下沉"的关键词，选择评价较少的产品。（我称之为机会产品）
   
   

2. 找到产品后再通过“逆推”，去搜索产品的核心关键词搜索热度。
   
   

3. 计算利润。(没利润产品坚决不做)
   
   大概通过一个简单的案例实操一下（产品不是我的，如果提及到某位大佬的产品非常抱歉）
   
   

注：案例中的产品不是确定可以做的，只是对上面说的内容做一个简单的案例，案例是现找的。

重要的事情说三遍，没事别杠，怕了网络喷子。

1、首先解释一下何为“流量会下沉”的关键词

简单来说就是没有实际意义的关键词，就是比如说，gifts for girls，Daily necessities等等关键词，客户在搜索这些关键词后不会简单看几个就购买了，可能会在这些关键词下的产品寻找购买的灵感。

本人是通过品牌分析，然后去翻，从前往后翻，因为这些关键词流量要足够大，比如说，现在翻到一个词gifts for teen girls。

然后我们要到亚马逊前台去搜索该关键词下的产品，来确定产品。

2、何为机会产品

就是这个产品能到这些流量会下沉的关键词下，他的销量按照正常来说都是不错的，那他能到这个关键词下肯定有原因，这需要我们来判断，有可能本身核心词流量不错，也有可能需求增加，或者产品新颖等等原因。

优先选择评价几十个，实在没有就几百都可以。现在我们通过前台来看一下该关键词下的自然位产品：

这里看到一个44个评价的产品，进去分析一下产品。
 
从一个插件里可以看到一些数据，就是该产品是卷上去的，还没分析一下词的热度，后续该产品能如何暂时不做评价，不过看完下面的数据我就会停止下面的步骤了。

「 精彩回帖 」

小螺先生

赞同来自: 于飞飞

有方向比无头苍蝇强。适合颗粒小卖家，铺货卖家，有点像搜索下拉式选品，改款（首批做几百个测试的）和订货成本会高（针对个人卖家人群来说的，别杠害怕，需要具体看产品），但是相对应的针对性强，成功率提高，且有盈利点。（个人觉得比较符合关键词选品一种方法）感谢分享！

tttttmiy

这种方法还是很具有可行性的，比如能挖掘到潜在蓝海市场？评价较少的产品通常意味着竞争较小，可能处于市场早期阶段，存在开发和切入的机会，通过逆推核心关键词的热度，可以验证该产品在潜在消费者中的需求强度，能评估产品前景。

匿名用户

赞同来自: 每天八杯水 、 追风筝的城 、 春夏笑笑 、 KKiwi70 、 人间I惆怅客

你最近的文章都有干货啊。不过我选品和你类似，找近期上架的，评价少的。然后看这个卖家的店铺其他产品。

有时候就会发现，这种卖家的产品不是相同或者相近类目的，属于开发型卖家。
然后看类目排名前一百，竞争激烈不激烈。
cpc高不高。

匿名用户

 总结就是找到一个有热度的下沉市场，根据长尾关键词漏斗到细分市场

tang躺

借个楼哈，非常感谢。想请教各位大佬一个做哪个平台的方向，之前俺是做亚马逊的。新跳槽一家公司，我想问一下各位前辈是做独立站shopfiy好点儿还是做ozon好点啊，这俩平台都没接触过，所以想问一下大神们。

520617

赞同来自: 2023南风 、 andy鲸123 、 无名开发

看了通篇，怎么说呢，感觉分析过程还是太简单，对我个人而言整体的理论框架还是不太清晰。再看一下评论，感觉大家说的也都很笼统，当然这只是一个选品思路，因人而异。

匿名用户

楼主，如果我一票货件有20个SKU，分成了5个仓，但是考虑到入库时效和发货起重量，只能放在一票里面发货，其它4个仓的货件都取消。这样的入库配置费是怎样计算的？

匿名用户

按照这个方法找到了某款产品不错后，是要找同款的产品去上架（在没有侵权）。还是延伸找相似款去上架。或者有更好的方法吗？小白一个

诗思师试

赞同来自: 脸大心宽爱折腾

感谢分享。很多小卖家应该都是差不多的思路，还可以从关键词开始， 然后去侧边类目栏 一个个去看最小的类目里面的BSR榜单

匿名用户

1，销量排名平稳上升的，上架时间不长的，竞品不多的，价格不算低的产品，没有专利的，我觉得可以考虑一下2.成本不要很高的

匿名用户

赞同来自: rainco 、 咖啡色毛巾

确实是一个思路，之前看到这类词只是想着是季节性产品的，要远离，但是这里突然发现也能用上，多谢分享，已学习

追风筝的城

方向思路不错，现在对于个人卖家来说，选品考虑的更多了，优先选一些冷门类目，评价很少的，去冲冲还是不错的
 

gao0123

赞同来自: 咖啡色毛巾 、 起名很难系列 、 rainco 、 Skimmylee 、 Holshet 更多 »

我的一款产品也使用了这种思维，订单不算多，但是利润足够高，在下沉流量词，广告竞价的压力还是小点。

27zshzsh

下沉流量词不就是非标品吗，位置靠后转化可能更好

孤独风中一匹狼

赞同来自: rainco 、 kkkkkkcl 、 Arashi 、 NancyNan 、 X跨境deLP 更多 »

其实就是找，客户需求模糊，但是被产品打动的产品。