亚马逊电商怎么做(亚马逊跨境针对的客户是什么)
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亚马逊跨境电商是什么
亚马逊是全球最大的跨境电商平台。类似于咱们国内的京东,淘宝,天猫,咱们常说的做亚马逊就是在平台上开通店铺,上传产品,把产品卖给外国人,赚取中间差价和汇率差的过程。
亚马逊的本质也是电商,需要用到电脑来操作。
亚马逊自营和海外自营有什么区别
1,发货不同。
亚马逊自营主要是由国内亚马逊仓库发货,售后也由国内的亚马逊完成。海外购自营是由海外仓库发货,售后根据实际情况来定。
2、销售策略不同。
海外自营实际只是一种降价促销策略。而亚马逊自营不是如此。
3、是否直邮不同。
美国亚马逊部分商品支持全球直邮,海外自营作为第三方就难说了。
亚马逊跨境电商平台的定位
平台的定位:
亚马逊:亚马逊像对来说是对新手很友好的一个平台,也是一个卖货和利润都很不错的平台,因为亚马逊是没有店铺的等级之分的,亚马逊是重视的产品质量,我们面对的也是中产阶级的客户。
ebay:对于产品的质量要求也是比较高的,但是同时呢也比较注重价格方面,在这个平台上面,你的产品质量在相同的情况下,价格越低的就越有优势,如果你有这物美价廉的额产品,那么你可以选择eBay这个平台。
做亚马逊是什么行业
亚马逊运营属于电商行业。亚马逊是美国最大的一家网络电子商务公司,包括美妆时尚、母婴用品、厨具家居、科技数码等两千多万海外正品,与境外用户共享货源,产品跨境直邮到手。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品,图书
国外电商市场客户人群具有什么群体特征
同样是直接面向C端消费者
覆盖欧美、日本、澳大利市场
消费人群更庞大、市场范围更广
发展正火热的亚马逊
成了淘宝卖家转战海外市场的首选基地
从淘宝卖家转到亚马逊卖家
要面对什么样的消费群体?
前阵子一款叫“爸爸肚”的腰包风靡海外
逼真的肚脐眼和浓密的毛发
视觉效果真是令人震惊啊
海外消费者对这款“爸爸肚”腰包如此痴迷
然而,国内许多网友的评论却是这样子的:
“这是我见过最恶心的东西”
“歪果仁,你们的时尚我实在追不上啊!”
“什么,性感?反正我无法直视!”
“老外的品味真的是“太特别”了,没法比!”
同样一款产品,不同的消费群体
有不一样的审视角度和消费偏好
对于淘宝转亚马逊的卖家来说
顺利、轻松、有成效地进行身份转变
离不开对消费者的充分了解
亚马逊平台的消费者都是什么样的画风?
Feedvisor与WalkerSandsCommunications
对亚马逊的消费者的购物习惯进行了调查
发现亚马逊的消费者有这些特征:
1.购物已成为一种生活习惯
大部分亚马逊消费者会定期购物
近60%的受访者每周至少网购一次
Prime会员更经常网购
15%的Prime会员每天进行网购
6%的非Prime会员每天进行网购
2.浏览和购物的比例将会继续提升
每周至少访问一次亚马逊的非Prime会员占56%
而Prime会员高达85%
超45%的Prime会员至少每周在亚马逊上网购一次
而非Prime会员这一比例为13%
所以说
能够有效刺激浏览者的卖家
将有很大的机会提高销量
3.决策精明
消费者上亚马逊不仅仅是单纯地直接购物
还会利用亚马逊浏览产品
查看优惠以及确认有没有货
进行比价以及了解交付速度
51%的消费者浏览亚马逊的目的
是比较特定产品的价格
由此可以发现
亚马逊消费者对价格还是比较敏感的
此外,Prime标志也是Prime会员
进行购买决策的考虑因素之一
4.爽快型消费者与比价型消费者同在
75%的亚马逊消费者首选亚马逊进行购物
44%的消费者则比较价格后在其他网站购买
消费者会定期通过谷歌
比较亚马逊与不同品牌或零售网站的价格
想要抓住这部分“比价型”消费者
卖家需要能够根据市场变化
快速、合理调整价格保持竞争力
5.关注产品详情
在购买之前
60%消费者会快速查看搜索结果首页
97%的消费者会“有时”或“总是”
阅读完整的产品详情信息
所以说卖家要重视打造优质的产品详情信息
包括优质的产品图片、细节图等
发挥产品详情信息的促销售作用
6.重视产品评级和评价
近90%的亚马逊消费者
不会考虑购买评级为3星以下的产品
近79%的消费者表示在决定购买之前
“经常”或“总是”查看第三方卖家的评级
52%的消费者在购买之前
总是会查看卖家评级
卖家提供优质产品、服务获取消费者好评
是提升销量的有效良方
7.信赖亚马逊物流
相比于第三方物流
79%的消费者更信任亚马逊物流
只有12%消费者不在意是第三方还是亚马逊物流
8.非常关注物流速度和运费
83%消费者表示收取运费会阻止他们购物
约50%消费者表示:
配送时间超过3-5个工作日
他们会转向其他卖家
约33%消费者表示:
配送时间超过5-7个工作日
他们会去别的网站购买
9.越来越倾向于使用移动设备购物
47%的消费者使用移动设备购物
这一比例比上年上升了6%
而且,亚马逊Prime会员比非Prime会员
更经常使用移动设备网购
因此,卖家在产品展示方面
针对移动端进行优化是未来的趋势
以上是亚马逊消费者比较突出的一些特性
对从淘宝转向亚马逊的卖家来说
了解亚马逊消费者是做好亚马逊的必要条件
但不是充分条件
因为了解透消费者并不一定就能做好亚马逊
那么,做好亚马逊的充分条件又是那些?
包括选品、运营、站外引流等技巧和经验
淘宝平台和亚马逊平台之间的规则、机制大不同
因此,这些通过实操性才能习得的经验、技巧
正是淘宝卖家转向亚马逊卖家的一大挑战
关于亚马逊电商怎么做到此分享完毕,希望能帮助到您。