北美站点因为市场容量的关系,很多卖家就紧盯着美国市场,其实北美还有2大站点,加拿大、墨西哥。虽然体量无法和美国比,但是 竞争小,增长快 ,需要投入的运营精力相对比较少,所以可以同步打开试试,毕竟我们也不需要单独备库存,只要打开亚马逊物流远程配送计划即可。 MX站点: amazon.com.mx 根据墨西哥线上销售协会数据显示,墨西哥电子商务市场在 2019 年至 2020 年间增长了 81%,是全
广告订单是亚马逊卖家订单的很大一块来源了,我现在的类目广告订单的占比就达到了60%。那么如何做好亚马逊广告的投放,是每个卖家不得不精细化卷起来的一项技能了,做广告投放时候,我们要注意哪些点,才能最大化的把广告推广费用的价值发挥出来。 我认为运营至少看的方面有如下: 1.Listing转化率优化 Listing Listing 转化越好,同样的广告投放策略带来的订单就会越多,Acos 也会越低。 A
分析竞争对手运营手段,是亚马逊运营必备的一项进阶技能,我们做竞争对手站内运营要分析的其实就是看竞争对手怎么去做消费者的触达,并形成转化,主要涉及的方面见思维导图,其中红色部分都和关键词相关的分析,可见关键词在整个运营过程种起了一个比较大的作用。 图片:林恩跨境记 这和大多数消费者的购物路径相关,主要从意向关键词搜索,然后到精准关键词搜索,点击一些关联推荐的购物路径为主。我们扒竞争对手流量,其实很大
我们进行亚马逊广告投放,无论是以拓流,还是优化acos 为目标的广告组,都是想要做到降本增效的,只是对于拓流为主的广告,acos 和预算相对放松一些,但是任何的广告组,我们依旧会看广告的投资回报比。 那么怎么去优化亚马逊广告的投资回报比? acos=spend/ads sales=clicks* CPC=clicks * CVR * Price=cpc/CVR *price 所以纯理想情况下,广告
最近因为没有产品开发,所以要去承接一些选品的工作,自己做下来,才发现是一个非常繁琐,细致,需要涉及很多知识面的工作,给大家分析下我做市场调研的一些方法,欢迎大家讨论。 我是直接确定了要做的类目,在特定的类目里去进行调研,如果没有确定的类目,可能会需要借助一些软品软件,或者一个个类目的去亚马逊前台扒,搜索出一些自己感兴趣的类目进行调研。 1.通过亚马逊搜索词,Google搜索趋势去判断一个类目的大概
今天小编被一卖家的案例惊呆了,这位卖家是去年开始做亚马逊的,属于是工厂型因为供货自己的亚马逊客户近两年订单量巨增,决定自己也去尝试去做亚马逊,但也因为人员不专业海运因素等在尝试的过程可谓是踩坑不断,导致最终账号也一直没有怎么做起量, 原本没起量也就算了毕竟工厂线下的订单也一直不间断很忙,也没那么多时间精力去弄,亚马逊这块也就是偶尔管理管理了, 近期在和小编探讨聊天的时候想起来自己亚马逊已经很久没
这几年,亚马逊平台很多自然搜索位置的流量都变成了广告位置,因此亚马逊广告流量是我们必须要特别重视的一块流量板块。如何有效的花出去钱,获得更大的投入产出比,是每个运营,必须要掌握的技能。 今天给大家分享一下我有效拓流的逻辑。 1.迅速定位到有问题的广告活动和广告组。 图片来自:优卖云 直接按照一段时间内spend 最多排序,去定位流量,转化,acos 不达预期的广告活动和广告组。 我的标准是广告转化
大家在想做亚马逊前都会面临的问题,特别是工贸型有自主产品的卖家都会考虑到的问题点,经常有一些工贸商家想要入驻亚马逊卖自己的产品但是通过详细了解才发现自己的产品根本不适合做亚马逊,或者整体竞争已经红海没有机会竞争流量,那么今天小编Anthony仅供自己的一些见解为大家梳理下如何判断一个产品适不适合做亚马逊,, 直观的通过市场竞品分析 在平台看看你的同行卖家现在卖的怎么样,也分为两种情况一种用插件查看
有卖家问过我,亚马逊关键词上首页了,还需要打广告吗? 我的答案是广告是要继续打,但是怎么打,需要针对情况来定。 WHY? 1.你打广告的目标是什么?我理解应该是用合适的cps(cost per sales)去获取订单。 围绕这个目标,在你关键词上了首页后,也要继续去投入广告,因为广告流量也是亚马逊流量的很大的一块流量,如果你不持续投入,那么这块流量就会被别人抢占了。 2.首页位置不是一成不变的,亚
#亚马逊 亚马逊美国站发布公告提醒卖家设置自动清除可交付库存设置,否则卖家的老化库存将被亚马逊自动清除,以下是公告内容 : 如需防止亚马逊自动清除卖家的老化库存,请转到“自动清除可交付库存设置”选择“将您的库存退回、清算或捐赠给您”。 如果卖家尚未完成以下步骤,您的老化库存将被处置: 选择“退出”可交付库存的自动移除 将自动可交付库存设置配置为“退回过期库存并提供有效的退货地址”
很多卖家都有一个烦恼,就是老Listing 不动销了,不知道该怎么办?有人会想到新建一个Listing重新去推,但是这样做依旧是比较浪费资源的一个方法,我们应该先去诊断Listing 的问题,再对症下药。 1.如何诊断Listing的问题? 先大致判断问题是出在了流量还是转化,还是2者都有。 直接看seller central后台的bussiness report 的session 和转化数据,有
写这个文章的契机,是我小红圈的圈友想知道如何拆解竞争对手的运营方法,一直有在做这个工作,但是自己并没有什么窍门,只能给大家一些我在运营过程中分析竞争对手营销手段的维度和方法,欢迎大家多讨论。 这个文章只是讲运营方面,不会涉及产品和供应链方面,但是这也是我们在对标竞品时候要考虑的一个很重要的点,你能否干过你的竞争对手,产品和供应链是个很关键的因素。 同时卖家店铺和账号本身也属于一个有影响力的因素,全