做亚马逊广告投放有哪些要注意的点？

广告订单是亚马逊卖家订单的很大一块来源了，我现在的类目广告订单的占比就达到了60%。那么如何做好亚马逊广告的投放，是每个卖家不得不精细化卷起来的一项技能了，做广告投放时候，我们要注意哪些点，才能最大化的把广告推广费用的价值发挥出来。

我认为运营至少看的方面有如下：

1.Listing转化率优化

Listing Listing 转化越好，同样的广告投放策略带来的订单就会越多，Acos 也会越低。

Acos=spend/Sales=clicks*cpc/clicks*cvr*price=cpc/cvr*price

Listing 本身会影响转化的因素有，产品本身，Listing 图文视频的呈现，价格，review等，还会受到外部的竞争环境，品牌知名度等因素的影响。

产品本身运营可以在产品开发前期结合市场分析，竞品VOC 分析，自己的用户体验等因素去和产品经理进行沟通，协助产品的改善。好的改善意见也会让产品上新后星级更好。

Listing 整个图文视频打造的能力，是运营非常关键的一项能力，我认为是和广告能力持平的，如何去提取打动消费者的核心卖点？怎么保证关键词的插入，又保证内容的可读性，还有图片的视觉传达效果，以及整个Listing 的地道性。我一般都是多读多看，读竞争对手的Listing，读消费者的Review，去看一些这种类型产品的资深测评视频和文章，去看一些相关的论坛等。

定价是一个比较重要的事情了，要基于消费者认为产品的价值去定价。我们可参考的因素有产品成本，推广费用，利润要求，竞争对手价格，产品价值，品牌溢价等。

2.广告目标和预算的确定

这个会和你的销售目标，营销方案，利润率来定的，你会根据销售目标拆解到需要广告给你带来多少订单，order*cpa 就是你的广告预算，再把广告预算带入你的利润测算中去，看整体是否能承受。一般我前期广告投入销售额占比10%，稳定器5%左右，当然具体情况具体分析哈，没有确定的比例。

3.广告流量的精准性

就是我们在做广告内容的时候，广告内容本身的精准性也会决定我们广告的最终效果。

亚马逊广告有关键词的广告，对于关键词广告来说就是选词的精准性，我们要去考虑词的大小，竞争度，垄断度，这些数据可以从亚马逊后台品牌分析工具中分析出来，亚马逊现在真的出了很多关键词的工具，大家是可以很好的利用起来，这是最准确的官方数据，很多插件的源数据来源也是这些。

想要简单快速的对店铺所有的广告关键词管理，可以用优麦云ERP：广告管理-投放-关键词。

你就可以看到全店所有广告活动下的关键词效果，然后批量调整广告竞价，是否关闭或者开启某个词。对于有一定的运营经验的人来说真的极大的提升了效率。

亚马逊广告还有Asin广告，asin 广告对于定位asin 的选择，以及定在哪些位置效果好，也是非常重要，很大程度决定了转化，选择asin，可以用工具去推荐，但是都要过一轮人工筛选的，尤其一些功能，外形差异比较大的产品。

优麦云后台也可以一个面板管理所有的asin 广告哦，大家可以去测试下。

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品牌广告中的视频广告，你投放视频的内容，前三秒是否能吸引人，也会很大程度决定转化，关于其他类型的品牌广告投放，取决你品牌的知名度和占有率，建议初期，大家可以降低品牌广告的比例，因为这种广告的转化一般不会太好。

4.养成定期优化你广告的习惯

有些运营广告一开启，就放在那里不管，花几百刀没有出单，也不管了，那么等老板再去看细节的时候亏损就会很严重了；还有些运营会比较焦急，2天不出单，就会动后台，我一般是一礼拜看一次，剔除最近3天的数据，分析最近半个月，1个月的数据，然后去优化，优化频率就是7-14天优化一次。

5. 库存管理

亚马逊广告投放要结合库存来，有些经验不足的运营，容易只卖货而不去做库存管理，当你库存比较紧张的时候，这时候就可以收缩一些广告预算控制周转，直接提升净利。

库存管理中，我们容易出现的情况就是好卖的产品缺货，不好卖的产品缺货，表面上看似乎是因为好卖就缺货了，不好卖就积货了，源头其实是运营一开始就对所有的产品定位认知不清晰，我之前在前公司空降的第一件事就是，对所有的产品进行一轮产品定位，然后给定对应的广告费，制定推广计划。

Top 的产品就马上开始备货，保证未来不会断货，同时给的安全库存也是在自己能消耗的能力范围内，很多长尾的sku 则是该断则断，直接EOL 掉。

而且他们是多Variation产品，喜欢绑大变体，其实你不是在非常前面的listing，这种操作会让好卖的也被不好卖的拉低整体的转化率，所以做一些不恰当的变体拆分也很有必要，可以让一些产品拿到更好的排名，也便于整体的库存管控。

6.竞争对手广告位置和广告投入分析

定期刷竞争对手的广告位置判断他们的广告类型，用插件去分析竞争对手的广告流量词，判断他们主要的投放词是哪些？根据自身情况看是否调整。

以上就是亚马逊广告投放的一点注意事项分享，欢迎大家关注我的同名weibo，一起交流跨境相关的内容。