亚马逊选品：如何做产品的市场调研

最近因为没有产品开发，所以要去承接一些选品的工作，自己做下来，才发现是一个非常繁琐，细致，需要涉及很多知识面的工作，给大家分析下我做市场调研的一些方法，欢迎大家讨论。

我是直接确定了要做的类目，在特定的类目里去进行调研，如果没有确定的类目，可能会需要借助一些软品软件，或者一个个类目的去亚马逊前台扒，搜索出一些自己感兴趣的类目进行调研。

1.通过亚马逊搜索词，Google搜索趋势去判断一个类目的大概体量和走势

比如我想做切入Lap Desks这个类目，就可以直接在机会探测器直接搜索核心关键词，点击你想开发的需求场景进去看关键词的相关信息。

点击进去lap deask，你就可以看到这个利基市场（利基市场是指代表买家需求的买家搜索词的集合以及通过这些搜索词累计获得 80% 点击量的畅销商品。）的搜索词的年总搜索量，这个利市场的主要搜索词和搜索词对应的搜索情况，搜索趋势和搜索转化率，以及搜索词对应下的点击最多的3见商品。

有些产品有多个买家需求场景，所以需要看多个搜索词情况，比如我举的这个例子，也要看下table for bed 这个搜索词的一些情况，。后台的机会探测器数据目前开放得不是很全面，有些类目会找不到，就可以用到一些第三方插件去查询你要调研的类目的主要关键词的一个搜索量和搜索热度。

通过词的搜索量，我们大致可以判断一个市场的容量，并且亚马逊后台的机会探测器还给我们展示了商品点击份额，就可以判断出类目的垄断程度。

我们了解了类目的主要关键词后，就可以去google trends 去看下主要搜索词的热度，比如我们会发现lap deask 热度在10左右，bed desk 最近5年的热度，30到40左右，稳中有升，2020年3月-11月，有个波峰，猜测是疫情居家办公的人开始变多，拉动了这类型产品的需求。

综上，我们可以判断一个市场的容量，趋势，从而结合自己的需求和目标看是否值得继续做下去。

2.判断商品垄断程度

机会探测器的利基市场，会给我们点击份额占比，可以看看前10的份额有多大，前10份额越大越垄断。

如果没有机会探测器，直接用第三方软件去预估销量即可，也可以一眼看出垄断程度。

这一步主要是判断我们进去市场赢的可能性大不大。

3.竞品分析

这一步，是做开发比较耗时的一步骤了，找到这个类目下前100的产品，一个个的进行分析，如果一些类目比较杂和零散的，需要去多个类目收集亚马逊上主要的竞争产品，找出来罗列在你的excel 表格中。

通用的有主图，链接，商品名称，品牌，总评论数，评分，类目，类目排名，variation，价格，预估月销，卖家类型，上架时间等等。

每个类目的产品参数的维度会有差别，根据产品的功能，材料，颜色，尺寸，部件，安装方式等等维度去进行拆分即可。

这个可以用插件去解决部分，但是也需要去前台一个个的读Listing，所以耗费的时间会有几天。

通过以上分析，可以得出以下结论：

a.每个Listing，每个品牌在市场上的占有率；

b.卖家的主要类型，各自占比多少？

c.商品的价格分布；

d.该类目下产品的主要形态，每种功能形态的产品形态的销量占比。

e.每种产品类型的对应的价格和星级；

f.我要布局的产品有哪几款？

4.类目优秀卖家分析

我们在做竞品分析时候，就可以顺便找出一些优质的卖家，我们找出他们店铺链接，预估他的销量，销售额，开店时间，统计产品个数，产品布局等。看是否有选品值得借鉴的地方。

5.VOC 分析

通过以上分析，可以大致判断是否进入这个类目，布局几款产品，以什么样的产品形态进入这些类目。就要开始找对标的竞品，又是一步需要人工耗时耗力的工作，哈哈哈。

用卖家精灵导出所有的review，如果review 的基数太大了，就分析最近半年或者最近3个月的，一条条的去读review，透过review 去分析产品的优点，缺点，去分析用户人群画像和需求，给具体开发做一些参考。

消费者关注的优点，我们开发的产品是否能做到，那些缺点能否进行改良或者用户教育，消费者还有哪些潜在的未被满足的点，我们的开发是否能做到。

6.找供应商

可以在1688，展会，熟人圈去找供应链，一些专门的网站也可以直接反查出一些品牌的供应商。

7.查合规，专利等

可以找工厂，熟人去聊，也可以通过google 或者相关的网站去查询，这一方面我的经验也不是很丰富。现在的类目，认证合规这一款，主要是通过工厂，顾客的反馈自己去google 去查询得知的。

8.计算初步的ROI

以上就是我最近做产品开发市场调研的一个思路分享，数据分析，产品开发也是运营需要多去了解和熟悉的一环，这样可以帮助我们更好的去做运营和推广。