2022年亚马逊小卖家推新，该不该继续打自动广告？

在2022年之前 几乎所有的卖家推新也好，或者在产品的整个运营过程中都会一直开着自动广告，大家都习惯性的开着自动广告，我也见过有些卖的好的卖家，开着自动广告，虽然预算不大，但是从来不怎么去调整，一直开着。 

自动广告为什么要开？ 

无非就是这3种目的：

<1>确定自己的listing是否优化的完善

<2>确定流量是否集中

<3> 发现新的关键词

其实这三个都和我们前期是否很好的去了解我们的产品，以及了解我们的受众，了解我们的产品所相关的关键词息息相关，也就是说我们前期工作做得好，不需要长期 一直开着自动广告，如果你的公司有钱，你的老板不在乎，你自己非常多的money 你可以一直开着，这篇只是针对那些需要在广告支出上省一笔费用的这群卖家。 

我们前期分析围绕着以下几个点：

关键词

主核心词，出单词，修饰词，长尾词，周边词 

调研关键词，关键词的初步筛选，你能用到的工具很多，我认为亚马逊ABA数据非常友好，可以先从这个ABA数据开始，然后你可以用其他的工具，helium10，junglescout ，但是我认为性价比比较高的SIF，其实很多工具有免费的功能你完全可以解决关键词的初步筛选。 

关键词的变化趋势和流量波动

需求产生之后会有相应的产品问世，产品问世之后会有相应的关键词出现，我们在初步确认关键词的时候，我们挖掘到的词并没有时间的限制，我们在第一步还不考虑时间这个问题，我们只是通过竞争对手的链接也好，ABA数据挖掘也好，把所有的历史关键词都进行筛选。 但是不要忘了随着时间的推移，产品的迭代，关键词承载的流量，以及关键词带来的转化，会发生变化，我们在第二次筛选的时候需要把时间这个因素考虑进来。 

这个时候我需要知道我的众多竞争对手的关键词布局，以及他们的在每个关键词上流量的动态变化，这样我能更好的处理关键词。

我们以anker的usb charger 作为案例 ，SIF的这个功能是其他任何插件没有的功能，这个功能可以告诉我们一个listing 全部流量的变化，以及每个模块的流量的变化实时数据，你从这个流量的变化可以判断，竞争对手在广告布局策略，以及在广告的排兵布阵发生了哪些变化。 

除此之外这个功能还能帮我们剖析 竞争对手 在关键词上的排兵布阵，在哪些关键词砸重金，哪些关键词已经抢夺了非常好的坑位，哪些关键词忽略了 等等数据，以前我们需要购买别人的ASIN数据 ，现在你直接通过SIF 的流量时光机 达到这个目的

这个数据展示的清楚，关键词在某一天的流量贡献动态分布，一个月的变化数据都能看得到。 

如果你是前期做关键词的填埋，我建议你要看一个月的数据变化，然后合理的进行填埋。

这个功能我认为也是非常好的，这个功能和helium10 的cerebero 有点类似，但是比helium10 方便很多，我在helium10 需要输入5-10个ASIN 然后找到他们的共同词，这里多了搜索趋势的变化趋势图，和H10 功能类似但是数据比较整洁，我不用下载到excel 直接放在我们的词库里进行二次处理 

在词库里可以对大小进行排序，我不用离开工具，不用借助excel  在工具里可以进行二次处理， 还有一个非常好的功能

我们找了五个种子ASIN 这里5个ASIN 共有的关键词 在每个ASIN贡献的流量明显有区别的，通过这个表我们可以看的一清二楚，并且告诉我们哪些词是流量词，哪些词是精准词（出单词），通过这个数据我们也可以判断 ，我们要把哪些词填埋到listing重要的位置，然后哪些词重点投放广告，并且哪些竞争对手我们需要关联，并且抢夺他们的流量，以上图中的这个模块 可以帮我们解决三种问题。 

我个人是Helium10的忠实用户，这个SIF 年初接触到这几个月，我看到了这个软件从最开始的不太完善到现在的几乎完善的状态，一开始我提出了很多问题，但是现在这些问题都得到了解决，所以自己亲自用过之后给大家分享这款软件。 

广告分析功能

我认为流量时光机 用来广告变化的监控 也是非常不错的，结合着 亚马逊的报告，在结合流量时光机给到的数据，可以更好的判断广告的效果，并且合理判断哪些关键词我们可以继续加大预算，哪些先剔除 或者暂时不要投入大费用

我在和大家分享这款软件之前我在卖家群里也问过用过的人，他们用了之后真实的反馈，以下是几个卖家的反馈