从广告的投放角度来说,我认为最重要的环节有四个:- SKU:以产品出发,先给需要投放的SKU做好定位- 投放方法:手动广告的关键词、自动广告的投放组等- 投放策略:精准转化、低CPC广泛曝光、捡漏广告组等- 竞争关系:不同广告组之间的预算、CPC等脱离产品来构思广告的投放方法和策略是一种本末倒置的行为,所以我们在规划广告结构的时候,应该先选择SKU,然后再根据SKU来构思投放和策略所以,在做SKU
上一篇我们介绍了多变体广告如何选择主推款,这一期着重来讲一下广告结构的搭建;我认为广告结构的搭建主要还是围绕着品类的流量特点来进行的,因此我们在对广告结构进行拆解的时候,一定要先调研这个品类的流量特点什么是“类目的流量特点”?我这里先举两个例子1)led gimbal downlight(这是一种LED可转角度射灯)通过H10的Magnet工具查询“led gimbal downlight”(如上
上一篇 为什么订单没爆,ACOS爆了? 发出之后,也有不少小伙伴来和我探讨,其中讨论比较多的就是“如何让系统更准确的识别我的Listing”这个话题 亚马逊平台是依靠算法来匹配流量的(详情见 【亚马逊】详解A10算法 ),因此系统会根据客户搜索并且下单的关键词来识别我们的Listing,如果我们Listing的出单词“歪了”,那么就无法匹配到精准的流量 因此,“让系统准确识别我的Listing”就
面对近在咫尺的旺季,我和同类目(运动户外)的朋友们讨论了一下,发现一个很有趣的现象:运费在涨,广告费在涨,唯独产品售价没法上涨 所以单是没爆,ACOS爆的不得了;不知道你是否也遇到了同样的问题 吐槽归吐槽,抱怨是解决不了问题的,宣泄完情绪之后认真思考了一下,ACOS高主要还是得归因于以下3个方面 关键词: - 流量定位失误 - 不懂得排除无效流量 - 系统未能正确识别我的L
我依稀记得在“吴三柜”和“张三封”事件之前,大件货还是比较容易赚钱的;但是去年仓储飞涨、物流成本居高不下、时效又变慢的状况下,很多大件货商品的卖家都因为成本暴涨而默默的退出了 不过今年情况又有些许变化,不少货代告诉我:现在很多柜子都是空着出去的 所以,是不是又有机会了? 本着“小卖家”的定位, 以往我偶尔也有做过一些低进价低重量的抛货,但 大尺寸/大重量的产品是一直不太敢碰的,高昂的物流和仓储成本
简单交代一下背景:8月23日我的一条ASIN被竞争对手跟卖到英国站恶意添加了药物敏感词导致链接变狗;申诉了近两个月,10月18日才救回来 链接是2020年3月上架的老链接,目前203个Review,4.2分;不过这个评论数在类目中属中下水平,所以链接回来以后几乎没有自然流量,广告有曝光 但 点击不多 毕竟还有300多个库存,所以得抢救一下,下面我给大家分享一下我的抢救方案 第一阶段:10月18日-
上一篇 如何打好详情页广告 意想不到的引发了热烈讨论,其中讨论 较多的点是“详情页广告中如何选对ASIN”;我回看了上一篇帖子,发现对于这个细节确实写的不够深入,今天我们就“选对详情页广告对手”这个命题,延展开来讲一讲实操 【关键词】 - 挑“软柿子” - 直接竞品 - 关联竞品 1)挑“ 软柿子 ” 柿子要挑软的捏,那么如何找到“软柿子”呢?数据筛选的工作还是交给 软件吧,以H10为例,其他软件
电商是一个“流量x转化率”的游戏;亚马逊的流量入口有很多,在搜索广告越来越卷的今天,各位不妨重视一下详情页广告 详情页广告通常又被卖家们叫做ASIN广告,很多卖家在广告组中发现ASIN时都很焦虑,觉得ASIN广告的流量不精准,急于要排除掉这部分流量 今天我们来分享一下我对详情页广告的看法 【关键词】 - 选准对手 - 发挥创意 - 制定策略 - 广告测试 要打好详情页广告,我们必须对自己的ASIN
每年到了国庆我就有深深 的 焦虑感,感觉一年又要过完了 我是一个闲不住的人,国庆这几天被“封控”在家又开始胡思乱想;所以这几天我复盘了一下今年的跨境行情,大过节的就不跟大家探讨技术/运营问题,随笔写些感想分享给大家 【关键词】 - 站内 营销 - 站外 引流 - 品牌扶持 - 拓展站点 Never Waste A Good Crisis( 不要浪费任何一场危机 ),现在各个平台上面已经
坚持写了一年多吧,这是第一百篇原创稿子,今天写一点小小的感悟,也把先前写的一些小系列做个整理 九月初有位读友跟我讨论,说阿奇你最近一篇帖子跟半年前的观点截然相反 听完我还蛮欣慰的,至少有“读友”认真在看 一年多了,跟不少读友们成为了朋友,发现读友中新入行的卖家比例比较高,本着让新卖家们少走弯路的态度,认真负责的做分享时,确实需要不断的总结,不断的思考 其实这一年多通过推文分享的形式,我自己也不断在
先前讲了四期否定关键词的攻略,在写的过程中我也想明白了一件事情: 选到对的词远比选到准的词要重要的多 不是所有的词都值得你去打,我们投放广告不赚钱的核心问题其实就在这里; 找到值得我们去打的那些关键词 最为重要 什么是“对的关键词”? 还是那句话“ 大卖重销量,小卖重利润 ”,各位自行对号入座(看我文章的 想 必都是后一种哈哈哈哈) 作为一名“小卖”,我认为能帮我赚到钱的关键词就是“对的关键词”,
旺季将至,预祝各位大卖、爆单! 接着,友情提示各位大卖: 你们翘首以盼的旺季即将到来! 距离万圣节还有2个月不到的时间, 距离黑五还有3个月不到的时间, 距离圣诞节还有4个月不到的时间, …… 这么多旺季节日,不打算趁机赚他一波吗 ? 今天,小编给您带来旺季运营攻略,让你轻松找出爆词、爆品,赚个盆满钵满! 爆词怎么选?如何蹭到旺季的流量?如何利用关键词趋势进行选品?——建议用工具,H10就很不错
大词的使用一定要看目的, 通常看大词的转化情况 : 1)大词转化高:那固然好,不过通常只有排名和销量稳固的老产品才能享受这个待遇;哦对了,还有小众的蓝海类目;这种情况下不要犹豫了,持续投入即可 2)大词转化低:也不是不可以,打个比方,一个大词一个月的搜索量有几十万上百万,虽然整体的转化率低,但是如果我能用比较低的CPC跑出比较高的曝光,那么我们可以计算一下这个投入产出比,如果能够小赚最好,持平或者
上一期我们讲了如何提前预判无效/低效关键词,在新品上线时,除了建立投放关键词库之外,我们也要建立否定关键词库,从一开始就否掉这些 低 投入产出比的关键词 今天来讲一讲实际操作 熟悉阿奇的朋友都知道我是长尾词广告打法的忠实簇拥,那么我今天就从这个广告运营思路来讲一讲关键词的使用和否定方法 先简单介绍一下亚马逊的匹配模型,如果你在广告中投放了大词,那么系统将为很可能你匹配出以下结果: 1)大词本身
我们上一期有讲过,否词并不难,你能看懂后台按钮的意思就能否定广告组当中的关键词 否词最难的部分在于提前预判,提前否定掉你不要的流量词 ;今天我们就来分析一下,如何提前否掉无效和低效流量 哪些词应该提前否定? 1)类目泛词: 我举个小例子,如果你刚上了一个新品,是男士公文包;那么我猜你肯定不想要女包、休闲包 、登山包、学生书包这样的流量,因为这些流量不精准,不能给你带来转化率,只会带来很高的AC