亚马逊广告否词的正确姿势（四）

大词的使用一定要看目的，通常看大词的转化情况：

1）大词转化高：那固然好，不过通常只有排名和销量稳固的老产品才能享受这个待遇；哦对了，还有小众的蓝海类目；这种情况下不要犹豫了，持续投入即可

2）大词转化低：也不是不可以，打个比方，一个大词一个月的搜索量有几十万上百万，虽然整体的转化率低，但是如果我能用比较低的CPC跑出比较高的曝光，那么我们可以计算一下这个投入产出比，如果能够小赚最好，持平或者小亏也不是不行（在之前的一期中我们讲到过：打大词会带动许多长尾词的自然排名），所以这个投入就是值得的；

这时候很多朋友就会疑惑，大词+新品，CPC怎么可能做的低？

答案是：打产品详情页（具体操作亚马逊新品期广告策略这一篇有讲过，再复习一下吧同学们）

当然，针对大词的广告词组，大词广告词组的否词玩法是很多的（我曾经给一个新品开过6组大词广告组）；我们做不同的否定动作，也会产生不同的效果，不过最关键的是看你想要这个大词哪一部分的流量

1）我想要搜索页面top的流量：这就是传统的土豪打法，加CPC，Listing标题当中加入这些大词；好处是自然排名上的快（包括中长尾词的自然排名），缺点是贵（通常贵的离谱），中小卖家慎用

2）我想要大词的长尾流量：上一期我们详细介绍了这种打法，在词组/宽泛当中否掉大词，Listing标题当中去掉大词，当广告组出现表现良好的长尾词之后，在标题中加入这些长尾词

3）我想要竞品详情页的流量：降低CPC，主打商品页面

以上，希望能帮到您