在你看来可能只是一次平常的出货，很可能就已经让大洋彼岸一家创业公司 “ 起死回生 ” 。你以为仅仅是外贸生意的琐碎日常，其实正在为中国供应链撑起世界输出的能量。 过去一年，对于国内的广大外贸人来说，是充满不确定性的一年，与此同时，对于海外买家们来讲，这种不确定性同样存在。小编今天要和你分享的3位海外买家故事，他们也曾面临形色各异的创业难题， 但无一例外，在过去一年，他们最终战胜了这些难题，实现了生

你 可能很难想象到，1800年前国人发明的造纸术，在今天，被来自国内的创业者，用数字化的方式“接棒”，重新走入非洲大地，融入到当地人民的衣食住行当中。 纸巾，这个很常见的物品，由于先前欧美通用标准的造纸设备并不适配当地，让纸巾的价格、包装都不适配非洲人民的使用习惯，因此 纸巾在非洲很多地方并不普及。 而他 主动降维改造了造纸设备 ，更加贴合非洲人民的生产习惯，让生产出来的纸巾既实用又价格亲民，

跨 境To C“黑天鹅”事件频出，怎么办？ 她勇敢破局， 火线从To C布局To B，做最懂C的B。 将 原有的跨境电商经验完美适配国际站平台能力，她不断研发迭代创意化妆刷，通过品牌分销快速起量，让中国美妆集装箱式输出。 现在，To B赛道已经成为她新的增长曲线。 她是 林思思，佛山市捷瑞美化妆品有限公司 的90后老板，2021年度 外贸新势力“有戏”大奖 （点击了解详情） 的获得者。 连续6年

行 业需求腰斩，怎么办？ 她说：有办法！ 从细分领域的定制需求出发 ，她把LED霓虹灯从广告行业拓展到婚庆和家居，以一己之力打破行业内卷，做到 TOP 的同时，出口额增长了 近10倍 。 她是深圳市科博鸿业科技有限公司的创始人姚丽丽，2021年度外贸新势力“有料”大奖 （点击了解详情） 的获得者。 行业内卷，她就从细分市场找商机；没有需求，她就教育市场创造需求。 在LED霓虹灯这个红海中的红海，疫

睫 毛胶可以成就多大的生意？ 广州古梨化妆品有限公司创始人兼总经理郑思华 ，带领她一首创办的睫毛胶品牌Gollee，横扫了海外多个国家。 创立4年时间，郑思华把小产品做成了大生意，通过阿里巴巴国际站年 出口额将近5千万。 她的 睫毛胶做成细分领域的“爱马仕”，做到让海外的买家排队购买。 这个月，古梨还参加了国际站的超级星厂牌活动， 这次的超级星厂牌活动，不仅让古梨 整个店铺 进行了一次 全新升

被 行业巨无霸挤压出赛道，只能坐以待毙吗？ 38岁的他，告诉人们并非如此。面对国内共享单车的巨大冲击，他立刻开始寻找另一条生意路径，转向南美、俄罗斯等潜力市场。 通过国际站数据产品洞察当地市场，反向创新打造产品；把后端履约交给平台，优化链路节约成本。 如今，他的单车，遍布东欧和南美。 他是 易路达车业(天津)股份有限公司的创始人李卿 ， 2021 年度 外贸新势力“有戏”大奖 （点击了解详情）

我 现有的生产线不适配海外市场，怎么办？ 微创新、数字化、社会价值优先……将生意和善意完美融合，她给出了自己的解法。她是 浙江满毅电气有限公司CEO陈赛丹 ， 2021年度外贸新势力“有为”大奖 （点击了解详情） 的获得者。 在见过撒哈拉沙漠深处的环境，体会到世界上最缺水地区人们的生活状态后，她决心利用自身资源，为他们 量身打造光伏供水系统 。 如今 一年出口 十万套， 并通过阿里巴巴国际站实现了

作为一个有着丰富内贸经验的游戏3C品牌，黑爵总经理姜昊说自己和团队在出海大潮中只算得上是新手海员。 目前，黑爵运用数字化工具，以丰厚的内贸经验打底，逐步洞察国别化差异，正不断反推产品革新和升级，刺激产品升级和贸易的全链路。 近期，国际站涌入大量 游戏3C出海商户 。我们通过后台数据找到了一些表现突出的商家，试图通过对话， 还原他们 选择这个行业出海的原因，以及脱颖而出的秘诀 ，希望沉淀方法论给到正

一 个用心爱护女儿的妈妈可能爆发怎样的能量？ CNMI（北京新材进出口有限公司） 的 创始人 郭娜 给出了她的解答。 自费投入百万研发费用 ，带领上百个“高学历”员工 投身环保材料研发 ，专门做环保玩具产品，成功杀入欧美市场。 作为 2021年度外贸新势力“有为”大奖 的获得者。为了女儿全情付出的她，冒着高投入低回报的风险，真实体现了一个母亲的担当，也将生意做出了“使命”感。她的环保玩具通过阿

身 处低端制造小村落，乡亲们赚不到钱，怎么办？ 他用土产品，硬是打开了洋市场。 身兼总经理和村支书，他挖掘海外需求，专做海外 “打差评的爆款” ，用商业的方法，带领全村致富。 通过国际站，他的企业活了过来，他的村庄富了起来。 他是 山东锦城地毯有限公司 的 谷国明 ，人称“地毯大王”，是 2021年外贸新势力“有为“大奖 （点击了解详情） 的获得者 。他擅长利用单品打开新市场，客户遍布美国、印度、

当 家族老产业跟不上新市场，怎么办？他 给出了开辟企业第二增长曲线的解决方案。 一改原先“先生产再走市场”的模式， 从全球市场数据里洞悉玩具新趋势，用年轻人的思维，去打造年轻人喜欢的玩具，让自己的老工厂“返老还童”。 他是陈瀚， 汕头市澄海区汇业玩具有限公司 的准00后老板， 2021年度外贸新势力“有戏”大奖 （点击了解详情） 的获得者。 自2020年6月加入阿里巴巴国际站后，仅半年时间，他

1 月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式生效实施。 这也意味着 ，这个总人口达22.7亿，GDP达26万亿美元，出口总额达5.2万亿美元的 全球最大规模自由贸易区 正式启航。 作为全球领先的数字化贸易出口平台，阿里巴巴国际站 一直与RCEP成员国家有着良好的合作基础。 2020年， RCEP成员国在 阿里巴巴国际站全球交易额前30中占据 9个席位 ，并且同比增速都在 80% 以上。

国 产品牌出海，只能做平替吗？ 她给出了答案，当然不是。 她把黑科技技术做到世界顶级， 独创的离子风技术空气净化器，成为上万家日本医院、德国学校首选的空气消毒解决方案 。 她 用中国标准定义了世界标准 。 她是苏州贝昂科技有限公司的创始人章燕， 2021年度外贸新势力“有料”大奖 （点击了解详情） 的获得者。她的空气净化产品通过阿里巴巴国际站畅销全球 60多个国家 ，出口额超过 4亿人民币 。我们

我们即将走过2021，迎来2022。 国际惯例，我们要开始回顾过去一年，展望新的一年。 回顾这一年，有一个行业绝不能回避，那就是跨境电商、出口、外贸。 跨境电商的2021，可以用四个字来形容：大起大落。 可能很多人会认同这个说法。 但展望2022跨境电商，我就听到了很多声音，无法统一。 有的人踌躇满志，想大干一场；有的人却有些犹豫。确实，复杂的国际环境，扑朔迷离，有人说全球化已经开始逆行。甚至提出

他 们不接OEM、ODM订单，就专做自己的品牌。一个坚定地走品牌路线的企业，没到一个月就新增全球数十个国家和地区的 60多家分销商 ；3场品牌直播均斩获行业实时榜单 Top 1 ，场均观看人次 超1400人 ；全年出口额破 3000万美金 …… 自今年12月份参加阿里巴巴国际站“超级星厂牌”营销活动以来，电动自行车品牌ADO迎来创设至今的又一次飞速发展。ADO自创立从欧洲出发，飞速席卷越南、泰国、