AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

不到一年,他让造纸“术”沿着“一带一路”再次出海

阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站成立于1999年,我们是全球领先的跨境贸易B2B电子商务平台。我们以数字化格局技术与产品,重构跨境贸易全链路,精准匹配跨境贸易买卖双方业务需求,帮助提供数字化营销、交易、金融及供应链服务。
2557
2022-01-19 21:25
2022-01-19 21:25
2557
阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站成立于1999年,我们是全球领先的跨境贸易B2B电子商务平台。我们以数字化格局技术与产品,重构跨境贸易全链路,精准匹配跨境贸易买卖双方业务需求,帮助提供数字化营销、交易、金融及供应链服务。

可能很难想象到,1800年前国人发明的造纸术,在今天,被来自国内的创业者,用数字化的方式“接棒”,重新走入非洲大地,融入到当地人民的衣食住行当中。

纸巾,这个很常见的物品,由于先前欧美通用标准的造纸设备并不适配当地,让纸巾的价格、包装都不适配非洲人民的使用习惯,因此纸巾在非洲很多地方并不普及。

 

而他主动降维改造了造纸设备,更加贴合非洲人民的生产习惯,让生产出来的纸巾既实用又价格亲民,迅速飞入寻常百姓家。他是柳州市优登机械科技有限公司总经理张雷2021年度外贸新势力“有为”大奖(点击了解详情)的获得者。如今,张雷公司输出的全自动纸巾生产设备,不仅活跃在非洲市场,还在南美洲等国家和地区遍地开花。


△张雷(右)和客户的合影

 

我们找他聊了聊,外贸人如何创业出海,通过降维布局,技术微创新,并且让生意扩大的同时,也传递出了最大的善意。


“出去考察时,我发现不少同行在疫情后反而越做越好,说是订单接到手软都不夸张。内卷有什么意思,为什么不走出去?”

—张雷


1

自身实力+平台背书,

我们抓住了后疫情时代的第一波商机

2020年5月份的时候,因为一些特殊情况,我们在内贸市场的纸巾设备制造工厂,一夜之间几乎无人问津。我开始把思考焦点放在了外贸上。在出去考察时,我发现不少同行在疫情后反而越做越好,说是订单接到手软都不夸张。内卷有什么意思,为什么不走出去?看在眼里,我下了入驻国际站的决心。

或许是运气好,我们在国际站的店铺上线不到一个月,就开始陆陆续续接到不少询盘,两个月内,就开了一个100多万的单子出来。

国内市场和海外市场差别很大,从前做国内生意的时候,我们一般是卖某一环节的一台纸巾生产设备。但现在做纸巾生产自动化设备的外贸,往往是一整条生产线进行销售,收入一下子提高了很多

△优登机械出口到非洲的造纸设备

而且我们的设备,在行业内本身就是很先进的,意大利都跟不上。因此,对于发展中国家来说,我们是更具性价比的选择。加上在国内深耕多年,各方面资质都很不错,我们在国际站,也得到了相应的信任背书。

记得有一次我们报价时,业务员将一台机器的价格报错,报成了28万,但实际上,这台机器的报价应该是68万。等到发现问题时,货已经出去了。
 
我只好硬着头皮,跟客户说明了实际情况。没想到客户很爽快地同意了,说之前就认真研究了我们上传到国际站的各项证书,知道我们是靠谱的供应商,本来就想建立长期合作来着。

后来他收到货了,就火速给补偿了剩下的差价。还特意在使用机器的时候,拍了视频给我们看,这让我们非常感动,也更加认识到,在平台加持之下,信任的力量真的可以事半功倍。

“造纸术是中国的四大发明之一,也影响和改变了世界。现在通过造纸的设备,我也可以去改变非洲、南美洲客户的生活,帮助他们用上性价比更高的纸巾。这个可是我转型外贸之前没想到的。
——张雷

2

 传承千年之后的美好,

 改善“一带一路”沿线人民的生活


在将生意做好的同时,我们慢慢也发现,我们的产品,在真正为当地市场带来改变。
 
大家可能对这个没有感觉,毕竟我们现在纸巾是唾手可得。但是在非洲、南美洲一些国家和地区,因为生产设备、生产技术的落后,还有很多人用不上纸巾或者用不上质量较好的纸巾。我还记得,有位自南非的客户告诉我,他们之前生产纸巾都是纯靠人力。所以后来我们整套设备在当地投产时,他们在场的人都看傻了,觉得“居然还可以这样子做”。
 
用我们设备做出来的纸巾,第一是效率快,第二是产品的外观和质量方面比以前要好很多,也更好销售,更加能覆盖到更远的地方,卖给更多的人。

 

但这还不够,为了配合非洲的生产习惯,我们还对自己销售的机器作出了改进。

与国内抽纸和卷纸并用的习惯不同,非洲主要还是在使用卷纸。国内的卷纸是12卷一提,但非洲有些地方是48卷一提,然后再拆分成一卷一卷进行售卖。我们改进了卷纸包装机器,以便能装下48卷抽纸。再后来,又进行了改进,使其做到灵活包装,包括4卷、6卷、48卷。

 
现在,公司一年有50%的订单来自非洲国家,一年就可以带来几百台机器的销售额。

虽然因为疫情的原因,客户不好来亲自来看厂。但是我们会通过在国际站的直播,向他们展示生产线的运作流程,在线解答售前、售后的问题。在不直播的时候,我们会拍摄一些短视频,放在平台上,以方便不能亲自验厂的客户,通过多个维度了解我们的工厂和产品。

而且,我们还会每个星期定期回访客户,调研他们的使用体验,做好后续的跟进。我觉得,做生意就是应该跟所有客户打成一片,像朋友一样。有客户就说,得到我们这种慰问以后呢,心里觉得暖暖的。有的主动给我们介绍订单,有的客户还邀请我疫情结束后到他家里去玩。

202011月,接到第一个南美洲厄瓜多尔的订单之后,我们在一年多的时间里,陆续接到了多达几百台机器的订单,买家来自巴西、乌拉圭、斯威士兰、埃塞尔比亚、莫桑比克、尼日利亚、加纳等南美洲和非洲国家地区。

我曾有个南美洲的客户,在首次通过阿里巴巴国际站达成信任合作之后,快速办厂并扩建生产线,改变了当地用纸依赖进口的现状。没过几个月,这个客户还扩大工业规模,到周边国家巴西开办纸厂,这样的裂变是我们之前没想到的,可以说在改变了自己的生活同时,也改变了当地更多人的生活

△海外买家刚刚组建好的造纸设备正在运作中

造纸术是古代中国的四大发明之一,也影响和改变了世界。现在通过当代的造纸设备,我一个普通的生意人居然也可以去改变非洲、南美洲客户的生活,帮助他们用上性价比更高的纸巾。这个可是我转型外贸之前没想到的!

现在我非常希望能在疫情结束之后,到非洲去看一看那些使用我们生产设备的纸厂。和那些“厂长”们聊一聊,除了帮助当地生产更多物美价廉的纸巾之外,接下来还可以做些什么,可以让这个世界更美好一些?

我很期待这一天的到来,但在此之前,我能做的,就是继续努力,源源不断地向世界输出我们所生产的这些来自中国,同时承载着满满善意的全自动纸巾生产设备。让越来越多的非洲、南美洲贫困地区的人民,实现“纸巾自由”。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
新加坡电商市场突破180亿美元,中国品牌加速本地化扩张
AMZ123获悉,近日,根据CNA的报告,过去,中国品牌常被消费者视为廉价且质量低劣的代名词,但如今,这一形象正在发生显著变化。越来越多消费者开始认可中国品牌的创新能力、美观设计和高性价比,尤其是年轻一代表现出更高的接受度。以新加坡为例,消费者对中国品牌的看法已有明显转变。一、新加坡电商市场发展现状1. 新加坡电商规模达到180.8亿美元,中国为主要跨境交易来源国近年来,新加坡电商市场持续快速发展。2024年,市场规模达到180.8亿美元,电商用户总数达351万人。
父亲节电商订单量同比增18%,香水成最热礼品选择
AMZ123获悉,近日,根据Scurri和GlobalData等机构发布的数据,尽管父亲节整体消费规模不及母亲节,但仍是初夏礼品消费的重要节点。2025年父亲节在6月15日,前一周(6月9日至14日)英国及全球电商平台的订单量同比增长18%,呈现出强劲的消费动力。其中,6月12日(星期三)和6月14日(星期六)是订单最为集中的两天,分别同比增长22%和20%。这显示出消费者在计划性购物与临时购买之间形成两种不同节奏。相比之下,星期五的订单量同比下降14%,或因消费者更早下单,或顾虑物流时限而避开这一时点。在配送方式选择上,快速发货成为主流。
TikTok“撕拉界”现销量黑马,28天卖出近3万单
TikTok一桩眉毛生意,28天狂赚百万!
美客多加码巴西部分地区运费减免,最高降幅可达55%
AMZ123获悉,6月19日,据外媒报道,美客多宣布将在巴西北部和东北地区推出新的运费折扣政策,最高降幅可达55%,以增强本地卖家的市场竞争力。美客多表示,该政策是在此前全国范围已实施的40%降价基础上进一步加码,目标是降低物流成本,促进区域电商生态发展,并吸引更多创业者加入平台。此次折扣适用于售价不低于79雷亚尔、任意重量范围的商品,商品需通过自提或美客多代理机构发货。美客多物流运营高级总监Luiz Vergueiro指出,进一步降低运费有助于优化当地的货运条件,推动更多种类产品进入市场,特别是具有地方特色的商品。
越南修订《产品与商品质量法》,电商平台需公开商品完整信息
AMZ123获悉,近日,越南国会正式通过了《产品与商品质量法》修订案,为风险管理和数字溯源制度奠定法律基础。新法将于2026年正式生效,标志着越南在提高产品质量监管效能和保障消费者权益方面迈出关键一步。本次修法的核心在于管理方式从传统行政监管转向基于风险评估的机制。根据第五条规定,所有产品和商品将按风险等级被划分为低风险、中风险和高风险三类。评估标准依据产品对人体健康、环境的影响,供应链可控性以及国际组织发布的相关预警等因素。这一分类体系与国际通行做法接轨,有助于推动越南商品进入地区及全球市场。另一项重要创新是引入“数字产品护照”的法律定义。
亚马逊年内将投资2.3亿美元,加强印度运营网络
AMZ123获悉,6月19日,据外媒报道,亚马逊宣布将在2025年投资超过200亿卢比(约2.3亿美元),用于扩大其在印度的运营网络,涵盖新建站点、设施升级、技术创新及员工福祉改善。据悉,此轮投资将重点用于支持亚马逊在印度全国范围内的网络扩展与现代化升级,以实现更快速、更可靠的客户服务。公司计划在智能仓库、分拣中心及配送网络中新建多个站点,并对现有设施进行升级,以增强整体处理能力,提高配送效率。亚马逊表示,此举旨在实现对印度全国所有可服务区域的全面覆盖,同时提升物流体系的响应速度与灵活性。为此,亚马逊还将引入高效建筑系统,优化仓储能源使用,并通过智能系统减少运营过程中的能耗。
评论也能导致违规?亚马逊卖家评论政策与申诉流程全解析
评论(Review)是在亚马逊销量的核心要素。亚马逊能够成为全球最受欢迎的电商网站之一,数以万计的买家真实评论功不可没。评论不仅是销量的关键,更是卖家合规的红线。违反评论政策可能会导致违规警告甚至店铺停用。本文将帮您快速理解哪些行为会导致违规,如何避免,并为您提供申诉指南。目录:1/ 哪些行为属于“评论违规”?2/ 违规案例分析以及问题排查方向3/ 被标记后如何申诉?4/ 遭遇评论滥用攻击,该怎么办?5/ 合规获取评论的方式有哪些?亚马逊对于“操纵评论”的打击毫不手软。
特朗普做电商,卖的是“中国制造”?
特朗普的电商版图,又增加了一名“新成员”。据媒体报道,6月16日,特朗普集团正式宣布推出名为“特朗普移动”(Trump Mobile)的自有品牌移动网络服务,并同步发布了一款名为T1(Trump 1)的智能手机,引发全球关注。在大多网友还在探讨这款新手机是否为“锤子手机”再生的同时,部分业内人士分析称:这款标榜“美国制造”的手机,很可能是“中国制造”。金色机身、背面刻着美国国旗图案、屏幕预装“Make America Great Again”壁纸——这款由特朗普集团推出的T1智能手机售价定为499美元(约合人民币3586元),配备月费47.45美元(约合人民币340元)的通信套餐“The 47 Plan”。
这些亚马逊免费流量入口你绝对不能忽视!
前段时间,亚马逊正式官宣:POST帖子功能将全面下线。很多卖家辛辛苦苦经营的品牌内容阵地,说没就没了,一时间怨声载道。但流量不会凭空消失,只会重新分配。POST退场后,那些嗅觉灵敏的卖家早就开始找新的流量口子,继续抢占市场。今天这篇文章,我们就来盘点一下——POST之后,亚马逊还有哪些值得重点布局的免费或高性价比流量入口!Newer Model,流量轻松导入新品不少卖家在Anker的店铺页面已经见过这个:“This is a newer model of this item”。简单来说,Newer Model 是一种内部产品承接机制。
父亲节电商订单量同比增18%,香水成最热礼品选择
AMZ123获悉,近日,根据Scurri和GlobalData等机构发布的数据,尽管父亲节整体消费规模不及母亲节,但仍是初夏礼品消费的重要节点。2025年父亲节在6月15日,前一周(6月9日至14日)英国及全球电商平台的订单量同比增长18%,呈现出强劲的消费动力。其中,6月12日(星期三)和6月14日(星期六)是订单最为集中的两天,分别同比增长22%和20%。这显示出消费者在计划性购物与临时购买之间形成两种不同节奏。相比之下,星期五的订单量同比下降14%,或因消费者更早下单,或顾虑物流时限而避开这一时点。在配送方式选择上,快速发货成为主流。
算法变了?新品CPC出价根本没曝光!前沿的运营大神有没有新品快速测试数据的方法?
Z子卿我的C位小弟之前做精品精铺的时候都是一组手动精准+三组自动广告 固定竞价 出价都是按照建议竞价出。今年新产品上架发现算法好像变了?新品按照建议竞价出价没什么点击 老的方法失效了。前沿的运营大神能否给推荐一个新品快速测试数据的方法?不胜感激 !顺便提问 是不是新品的广告权重消失了?现在10美金的产品出到1.2美金都没点击,和去年完全不一样的算法。「 精彩回帖 」匿名用户赞同来自: 张子卿你不是一个人,从我们的推广、身边的朋友和一些培训的机构的案例来看,目前新品广告曝光真的差了很多。目前我们总结下来就是两大原因:1.新算法体系下,老品更容易积累权重和标签数据。2.市场变卷了。前几年有测评,SD,各种黑科技。
评论也能导致违规?亚马逊卖家评论政策与申诉流程全解析
评论(Review)是在亚马逊销量的核心要素。亚马逊能够成为全球最受欢迎的电商网站之一,数以万计的买家真实评论功不可没。评论不仅是销量的关键,更是卖家合规的红线。违反评论政策可能会导致违规警告甚至店铺停用。本文将帮您快速理解哪些行为会导致违规,如何避免,并为您提供申诉指南。目录:1/ 哪些行为属于“评论违规”?2/ 违规案例分析以及问题排查方向3/ 被标记后如何申诉?4/ 遭遇评论滥用攻击,该怎么办?5/ 合规获取评论的方式有哪些?亚马逊对于“操纵评论”的打击毫不手软。
需求持续暴涨!这10款服饰和宠物用品在亚马逊热销
AMZ123获悉,最新调查显示,84%的美国消费者将参加今年的亚马逊Prime Day大促,其中服装、鞋类和配饰(36%)和宠物用品成为最热门品类之一。在这一趋势下,亚马逊服饰和宠物品类产品销量持续增长,以下10款产品在销量和评分方面表现突出,深受消费者欢迎。1.Fruit of the Loom男士圆领T恤衫Fruit of the Loom成立于1851年,是全球领先的内衣、T恤、运动服与童装制造商,总部位于美国肯塔基州,拥有逾3万名员工,业务遍及多个国家。这款男士圆领T恤采用柔软棉质面料,具备吸湿排汗功能,确保全天干爽舒适。设计简约,平躺式领口搭配无标签结构,贴合皮肤不易变形,经多次水洗仍能保持良好版型。
新加坡电商市场突破180亿美元,中国品牌加速本地化扩张
AMZ123获悉,近日,根据CNA的报告,过去,中国品牌常被消费者视为廉价且质量低劣的代名词,但如今,这一形象正在发生显著变化。越来越多消费者开始认可中国品牌的创新能力、美观设计和高性价比,尤其是年轻一代表现出更高的接受度。以新加坡为例,消费者对中国品牌的看法已有明显转变。一、新加坡电商市场发展现状1. 新加坡电商规模达到180.8亿美元,中国为主要跨境交易来源国近年来,新加坡电商市场持续快速发展。2024年,市场规模达到180.8亿美元,电商用户总数达351万人。
特朗普做电商,卖的是“中国制造”?
特朗普的电商版图,又增加了一名“新成员”。据媒体报道,6月16日,特朗普集团正式宣布推出名为“特朗普移动”(Trump Mobile)的自有品牌移动网络服务,并同步发布了一款名为T1(Trump 1)的智能手机,引发全球关注。在大多网友还在探讨这款新手机是否为“锤子手机”再生的同时,部分业内人士分析称:这款标榜“美国制造”的手机,很可能是“中国制造”。金色机身、背面刻着美国国旗图案、屏幕预装“Make America Great Again”壁纸——这款由特朗普集团推出的T1智能手机售价定为499美元(约合人民币3586元),配备月费47.45美元(约合人民币340元)的通信套餐“The 47 Plan”。
泡泡玛特的地位,MINISO要动一动
引言这个世界终究“癫”成我不认识的样子了,一个只有审美摆设作用的娃娃竟然可以拍出108万的天价,Labubu究竟有什么魔力可以让这么多“富豪娃友”为之疯狂,甚至让国内知名艺人公开调侃“没人追我,都到法国去追Labubu了!”如果说国内用户对Labubu的上头或许尚属新兴现象,那么海外收藏家们对其恐怕早已陷入“成瘾式”追捧,他们甘愿牺牲睡眠凌晨排队抢购,为争夺限量版不惜“大打出手”,如今Labubu的火爆是有目共睹的,而手握Labubu、Molly、Crybaby等多个潮玩顶流IP的泡泡玛特,更是凭借这些娃娃们持续在全球斩获佳绩,在TikTok Shop美区店铺销售排行榜中,已连续两个月遥遥领先,而紧随其后的,是M
《2024年跨境电商产业带研究报告》PDF下载
在全球经济一体化进程加速与数字技术蓬勃发展的双重推动下,跨境电商正深刻重塑着全球商业格局,它打破了地域限制,让全球消费者能够轻松获取来自世界各地的商品,也为企业开辟了更为广阔的市场空间,成为推动全球经济增长的新引擎。
《2025年春夏美国站女鞋趋势洞察》PDF下载
美国鞋类市场对可持续和合乎道德生产的鞋子的需求正在上升
《2025年中国企业出海巴西季度研究报告》PDF下载
中国同巴西的关系源远流长,自1974年建交以来,双边关系不断深化,历经战略伙伴关系到全面战略伙伴关系的转变,如今更是致力于共同构建中巴命运共同体。两国在多个领域展开了广泛的合作,取得了显著成果。作为巴西最大的贸易伙伴和出口目的地,中国为巴西的经济发展注入了强大动力。
《2025秋冬欧洲站男装趋势洞察》PDF下载
随着工作与休闲服饰界限的模糊,2025年秋冬男装将融入职场所需的正式感,演绎出复古的学院风。经典剪裁回归潮流,搭配现代都市穿搭必备单品,展现全新风貌。温暖、经典的色调搭配趣味横生的印花针织衫,为整体造型注入活力,编织皮革、针织灯芯绒和传统绗缝工艺等元素的加入,让质感更加丰富。
《2025年春夏美国站首饰趋势洞察》PDF下载
2025年春夏美国站首饰趋势洞察
《2025秋冬欧洲站童装趋势洞察》PDF下载
展示2025年秋冬领先的社会、风格和美学趋势,重点介绍按零售商类别划分的产品、色彩和细节。
《2025年第1季度假睫毛选品指南》PDF下载
假睫毛品类概况 假睫毛各站点热销品&热搜词 各站点热销假睫毛品牌
《手机配件热卖品牌及型号分享(2025年第1季度)》PDF下载
1 手机配件 台湾站点分享 2 手机配件 热搜词 3 手机配件 热卖品牌排名 4 手机配件 各站点热销型号分享
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部