三月新贸节首周刚过，听听海外专业买家怎么说

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2022-03-10 12:41

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近期，国际站携手美国顶级财经媒体Inc.举办了一场Virtual Event（*线上峰会）。现场不少海外中小企业创业者出席，这场由美国顶级财经媒体主办的线上峰会对当下海外需求市场做了哪些判断和趋势解读，现场的众多海外专业买家又给我们国内供应商带来了哪些采购意向和可预见性的趋势信息？他们的标准变了吗？他们对产品和服务有哪些新需求？

今天，为国际站的商家朋友们带来这场峰会现场的2022年海外专业买家的采购趋势分享。

海外网红买家代表是这样说的

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调研显示，大部分人现在对绿色生活，节能减排都提高了标准。“我们本身也是绿色生活的追求者，基于需求洞察，我们也特别想提高我们售卖产品的环保性，相信通过提高我们产品能帮我们在动荡又不变化着的市场格局下带来更多的确定性。”——英国网红创业家Shannon Fitzsimmons说，在国际站上，他们就代表着这样一批高追求的买家，在这次峰会现场，他们表示自己作为创业者，日渐意识到了终端消费者对与环保的诉求，也决定在今年对包装材料进行更高标准的升级---从减震的填充物，到打印的物流单，再到外包装，都要进行“绿色改革”。

“我们感受到消费者对生活质量的追求在提高，他们对产品的高标准恰好也对我们的采购提出了有效的决策性建议，在国际站上寻找此类绿色品的靠谱供应商也成为了我们近期的重要动作，这类原材料标准很高，我们希望找到专业的供应商。”基于市场调研下，对未来环保绿色品充满信心的她也讲述了她在国际展上希望找到的关于“环保包装”专业供应商的心路历程。

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坐拥百万粉丝的KOL - Adrian Brambila从大四就开始从国际站进货，截止到目前他已经创立了多个百万美元市值的公司。作为专注3C类目的创业者，在这场峰会现场，他坦言道：“跨境生意除了追求供应商的资质和产品的高质以外，跨境过程中的环节流程太多了，我们希望有确定性的服务和保障，例如物流，就是一个很让人头大的问题点，成为稳定的合作关系，肯定不只是单纯的买卖的当下动作，从意向到多次复购，这后面是有很多考量和标准的，有没有好的售后服务，有没有确定性的物流保障等等，这些合作链路中的服务标准是否到位，都是我们寻找供应商的衡量因素之一。我知道国际站的“到货保障”服务，它多次让我和我的新供应商开始做生意时，风险更小，也更放心，我们很信任类似确定合作安全性的服务。”

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“我们在市场上热销的产品就反映了现在的消费者对日常生活用品的标准越来越严苛，追求“健康”，在产品资质和原料情况我们会尤其重视。这让我们在了解供应商的时候，会提出更多的问题和要求，标准提高了很多，举个例子，如国际站上的供应商，有符合我产品的这些“认证无残忍、纯素、无麸质美国农业部认证生物基、犹太洁食和清真食品”等特点的原材料，我们肯定会想要进一步了解和合作的”。

峰会现场做出以上发言的是SayedIbrahim博士，他曾供职高露洁，现在他的牙膏品牌Sprinjene也正热销全球。他既是国际站的资深用户，也是此前国际站在海外举办的创业基金项目的获奖者。Ibrahim博士还说，高标准的健康类产品成为海外高需求的趋势已经很明显了，他们现在正在增加新的产品线，是自然有机的生活品，例如自然有机的止汗剂，香皂和护肤品，“这些会让我们追赶得上趋势。”坚信高标准健康品市场趋势还有很大扩展空间的Sayed Ibrahim博士补充道。

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出席本次海外采购趋势峰会的买家代表还有曾获得过两次艾美奖的化妆师Eva Jane，她也是个人品牌Eva Jane Beauty的创始人。

身为海外知名美妆品牌的创始人和美容美妆爱好者，她时刻关注着市场对美容美妆类产品的标准和喜好，会上她分享了关于自己所在的美妆行业的需求洞察，坦言说到“全世界的消费者都在关注“洁净美容”，尤其是美妆产品的成分，他们都会关注，并且保持高警惕性。我在国际站上采购的时候不会降低标准，会非常信任国际站上一些高质量，高资质的卖家，他们有工厂视频，产品现场测试内容，认证结果和一系列高标准的资质证明。这对我来讲特别优质，也会成为我长期信任的合作伙伴”

以上海外买家的采购需求和标准都是来源于本次国际站携手美国顶级财经媒体Inc.举办Virtual Event的现场互动，它不仅代表着海外市场端的需求趋势，更是向国内供应商们透传了海外专业买家寻找国内长期稳定的供应商的产品和资质标准。

本次，基于市场需求调研和洞察，国际站还和Inc.联合发布了2022年四大数字采购趋势：绿色，智能，健康和风尚。Inc.副总裁及出版人Rich Russey在谈到“绿色”大趋势时说：“我们看到消费者在购买商品时对于绿色环保的在意，所以对中小企业来说，在他们的产品线设计上回应这样的情绪，并且把对环保的关注透传给消费者是不可或缺的。”

这一次的Virtual Event截止目前已经有超过300万的线上播放量。已有包括CNN，雅虎财经等在内的99家媒体报道，其中包括9篇特别专访，总计覆盖4900万受众。从社交媒体的互动反馈来看，买家对于“到货保障”的需求很强，新年想要售卖的产品大多集中在家用智能化工具，自行车配件，服装等，与此同时也表示期待和追求有更高质量，经过更新升级过的商品。

部分报道图

这个春天，变化多端的大环境确实影响着我们每一个人。海外专业买家们抱着对战争可能带来的需求不确定的疑惑担忧，也担心着物流不确定性下的成本增加和通胀加剧，但尽管如此，此次峰会发布的部分数据，体现了美国中小企业在这些不确定因素前的“情绪底色”是非常明亮且有信心的。来看下面一组数据：

阿里巴巴国际站在2021 年12 月对美国中小企业的调查结果发现，近四分之三（74%）的人对经济持乐观态度，超过了疫情前 62%；

PNC 半年度经济展望调查显示，在未来六个月后，71% 的中小企业预计销售额会增加，58% 的中小企业预计利润会增加；

根据麦肯锡的一项研究，86% 的高管认为数字采购在为他们企业疫情后恢复方面起到了举足轻重的作用，对于中小企业来说也是如此。

海外市场在复苏，专业买家的采购标准在提高，这对国内实力供应商们来讲，既是挑战，也是机遇。未来我们将给国际站商家朋友们带来更多的海外专业买家的采购趋势，助力更多优质中小企业优质出海。

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