我们很多外贸新手常常在功夫外贸公众号里向猫熊哥提问如何了解国外新客户的资信？ 猫熊哥 这里统一回答一下这个问题：最正规的也是最可靠的途径有： 1.通过你的开户银行，让你的开户行通过他们驻外分行，或者他们国外的往来银行了解，这是最可用也是最可靠的渠道。 2.就是通过我国驻外商务参赞，给他们写信，让他们为你调查。但是如果你是非常小的生意，可能性比较小，因为商务参赞太忙了。 3.就是给也是在要调查的客户

Dear Sirs We are in the market for the goods listed below and shall appreciate it if you will send us by E-mail at your earliest convenience your best possible quotation CFR/CIF/FOB. showing full part

和外商谈生意，无论是谈价格，还是付款条款，或是代理协议，一定要 HOLD住，即使外商开出的条件已经达到你心中目标了，也不要让外商看出来，还要故作为难的样子，要让外商觉得你很不情愿，外商会感觉他占了和大便宜。 下面这段和外商谈判，这位老外贸业务员非常HOLD，住并且在谈判中非常娴熟地运用如此技巧搞定客户，希望能给大家以启示： 功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语 口 A: Fi

信用证的修改程序是，由出口商审证发现有不可接受条款或发现错误和与合同不符的条款时，向进口商提出改证要求。 如果进口商同意修改，由进口商通过开证行办理改证手续； 如果进口商不同意修改信用证，则信用证不能修改。 出口商应该将所要修改的内容一次性提出。开证行修改信用证后即发出修改通知书。修改通知书同样要由通知行鉴定并通知给出口商。 功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语 口语 由进口

好多外贸新手问猫熊哥，很害怕给客户打电话，第一次给客户打电话都说什么？也不愿意接客户的电话。因为听不懂，不知道如何回答。 其实，在你给客户打电话，或者客户给你打电话时。无外乎要在电话里说一些有关订单的紧急事情，否则没必要打电话。 这样，我们就要根据这个客户目前的订单都出现什么紧要问题，有的放矢的去准备通话要谈到的问题的资料。 所以，在打电话前，把你和客户以前往来的通信函电都拿来回顾一下，把重点问题

限制议付信用证即为开证行在开证中指明由“某某银行”议付或“本证仅限XXX银行议付”， 即限定受益人必须在某一家银行办理议付手续，这种信用证称为限制议付信用证。 限制议付信用证属于限制性信用证（Restricted L/C）中的一种。在条款表述中经常使用“限制议付”（Restricted Negotiation）字样。 一般来说，限制议付银行是由开证银行在异地的，即通常在出口商所在地的分理行或者代理

外贸经验是需要日积月累的，是需要长期实践的。但是对于外贸新人难道就不能做外贸了吗？ 当然外贸新人完全可以做外贸，但是要想尽快成为外贸老手，就必须多多从老外贸身上学经验，总结教训。 但是没有老外贸传帮带该咋办呢？那就多多学习外贸案例，从中学到前人的经验教训。 今天猫熊哥给大家推出7个案例，认真学习分析，你会悟出不少经验和教训，并能从中学到很多的。 功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外

要想学懂学好用好信用证必须先从信用证的这些ABC基础知识开始，所以，今天猫熊哥给大家从信用证ABC开始讲起： 很多外贸业务员甚至外贸结汇议付操作员，面对信用证都显得没有那么自信。 其实信用证只有抓住重点，掌握信用证几个经典关键的句子就一切迎刃而解了。 下面先给大家详解13个信用证经典语句，大家一定要细心，认真阅读，并耐心理会，并能触类旁通。 只有这样你才能真正理解掌握信用证的奥秘，而不是草草看完就

在外贸合同中那些你必须掌握的难懂且非常常用的合作专用英语短语，是很多外贸业务员最容易搞混，记错的，这里给大家梳理一下。 希望大家记住，这样在签订外销合同时，不至于都不懂，看不明白。 功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语 口语 一 .hereby （bymeans of , by reason of this）: 特此 , 因此 , 兹： 用法 : 常用于法律文件、合同、协议书

今天猫熊哥给大家科普一下外贸出口货物海上运输和海运保险那些你必须掌握的最基本的那些事，不要以为无所谓，要成为真正合格的外贸业务员这些你必须掌握： 功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语 口语 一，外贸出口货物运输方式那些事： 1. 班轮提单的性质和作用表现在哪些方面？ 班轮提单是指班轮公司承运货物后签发给托运人的提单。 提单的作用主要有下面四个： 一是承运人或其代理人出具的货物

猫熊哥今天给大家推出的这些条款是信用证业务必须掌握并且一点都不能搞错搞混的必修课： Article 1 Application of UCP600 第一条 UCP600 的适用范围 The Uniform Customs and Practice for Documentary Credits, 2007 Revision,ICC Publication no. 600 (“UCP”) are

今天推出的信用证是要求比较复杂的信用证，有对船的要求条款，有对航线停靠的要求条款，有对金额要求的条款，等等，把这个信用证看明白看懂了，以后其他的信用证也就不足挂齿了！ 今天猫熊哥就不逐条翻译了，相信大家经过这么长的时间，应该能看懂了，猫熊哥这里只在关键地方加以翻译解释： 功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语口语 TO:BANK OF CYPRUS LTD LETTERS OF

很多关注功夫外贸公众号的外贸圈朋友留言给猫熊哥，让仔细讲解不可撤销信用证，因为他们在具体做外贸出口业务中，非常不情愿做信用证付款方式，因为担心搞不定，但是客户还坚持信用证付款条件，所以，猫熊哥今天以信用证实例给大家详细分析信用证的每一个条款，看明白了，其实信用证没有想象的那么复杂那么那对付，只要细心，耐心，用心，你一定行的！ 只要你认真地跟猫熊哥一起学习这票信用证结汇让信用证出口收汇SO EASY

进口业务的信用证从中国人的思维方式更能让你理解学习信用证业务，所以，今天猫熊哥给大家推荐我国进口业务信用证实例，供大家学习参考，这样才能更好理解出口信用证收汇业务中信用证的来龙去脉： 功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语 口语 Issue of a Documentary Credit BKCHCNBJA08E SESSION: 000 ISN: 000000 BA

信用证的这三个特殊功能很多外贸业务员不清楚更不会用但如果会用效果极佳，所以，今天猫熊哥给大家讲讲信用证的这三特殊功能： 在国际结算中，信用证之所以被广泛接纳和采用，除了它的保障性强之外，与其能提供灵活便捷的融资也是分不开的。信用证是一种结算工具，同时也是融资工具，在从信用证开证到付款的全部过程中，买卖双方可以利用信用证进行多种途径的融资 除了作为一种结算工具之外，信用证在其运转的过程中，出口商