虽然下面的外贸业务对一般贸易来说很少出现，但是作为外贸业务员，对这些也是应该了解并且做到心中有数的外贸业务内容的一部分，希望大家了解，一旦需要，就能马上进入状态： 功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语 口语 1.技术转让业务的谈判对话： A: Let's move on to more crucial matters-technology transfer. 我们来谈

现在互联网如此发达，你的产品非常容易通过互联网被客户发现，也有可能你的产品在某国市场销售，被潜在客户发现，也有可能通过你的朋友介绍等等，这样潜在的客户就会主动找上门来询价。 这样的客户成功率非常高，一定要细致，耐心，充满诚意地对待这样的客户，这样离成功搞定这个客户就越来越近了。 下面是一个主动找上门来的客户，看看老外贸业务员是如何接待的，希望每天每篇文章能从点点滴滴方面对你有启发和帮助。 功夫外贸

今天猫熊哥给大家培训一下外贸单证中经常涉及到的领事发票的那些事： 那么什么是领事发票呢？领事发票也叫领事签证发票。 按某些国家像中美洲国家法令规定，货物进口时，出口商对其国家输入货物时，必须取得其进口国在出口国或其邻近地区的领事所提供的特定格式的发票。 这种固定格式可以从领事馆获得，并经领事签证的发票，叫领事发票（Consular Invoice)。 有些国家允许出口商提供由进口国驻出口地的使馆或

经常有关注功夫外贸公众号的粉丝问猫熊哥，说很害怕给客户打电话，也很害怕客户来电话。 更不知道如何给客户打电话，打电话如何开口，讲些什么？ 其实，这个问题确实不好回答。因为不同的问题要用不同的语句和不同的表述。 但是，打电话交流的基本套路是一样的，只是不同问题用不同的词语组织语句而已。 下面猫熊哥推荐一段外贸公司业务员和法国客户就一笔服装交易的包装问题，给客户打电话交谈的整个过程。 通过这个电话交谈

信用证的修改程序是，由出口商审证发现有不可接受条款或发现错误和与合同不符的条款时，向进口商提出改证要求。 如果进口商同意修改，由进口商通过开证行办理改证手续； 如果进口商不同意修改信用证，则信用证不能修改。 出口商应该将所要修改的内容一次性提出。开证行修改信用证后即发出修改通知书。修改通知书同样要由通知行鉴定并通知给出口商。 功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语 口语 由进口

外贸新手如何在公司考察亲内尽快出单以及老外贸老鸟如进一步扩大客户群的捷径秘籍就是如下猫熊哥向你推荐的猫熊哥多年开发客户的经验秘籍： 看过猫熊哥写的外贸大咖是这样炼成的文章的朋友都知道，猫熊哥就是利用这些买家数据包里的买家信息，开发出了很多美国，加拿大，欧洲还有巴西的大客户。 有的客户至今还和猫熊哥合做，一直下订单从猫熊哥的公司进口货物。 猫熊哥就是从这些买家数据包的信息中受益匪浅。 这22个买家数

我们生产用的原材料或者用于销售的产品都可以从中国进口并且非常经济实惠。 然而，由你自己进口这些产品，需要和中国供应商建立关系，和海运公司联系，还要熟悉美国海关的 监管渠道。 开始操作从中国进口商品前，要提前规划好你的进口步骤 。 下面是我这么多年从中国进口产品贸易中，同中国出口商多年打交道得出的宝贵经验总结，希望给想从中国进口产品的美国进口商一些有益的帮助 ： 功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手

做外贸的人必须明白的几个绕口令一般的外贸经济术语你造吗？今天猫熊哥给的推荐几个关键词，看看你能否把他们的英语表达彻底高清记住： A company is also called a firm or a business, While it is producing goods or trading, it is said to be in business, 公司也被称为厂商或企业，它从事生产货物

今天猫熊哥给大家讲讲信用证项下出口业务中那些关键步骤，这些都是不可缺少的一旦忽略会造成致命的风险！ 在国际贸易中，跟单信用证作为支付方式的使用是最多的。 进出口贸易公司收到进口商开来的信用证之后，首先应该对信用证内容对照买卖合同并根据《跟单信用证统一惯例UCP600》逐项进行严格认真的审核。 基本要求是信用证条款应该与合同规定一致。这一步骤很重要，因为两者之间如有差异，就有可能给出口商造成许多麻烦

作为外贸业务员以下这种合同谈判方式方法你是应该知道和掌握的 1.和外商探讨专利权的转让与购买使用权问题： A: In what form will you transfer the patent? 你们以什么形式转让专利？ B: We'd like to transfer the right to use the patent in the form of license. 我们想以许可证

1.we wish to confirm having concluded a transaction of 40000 yards of Printed Shirting under our Order No.158 on CIF basis, but wish to know what "I" covers according to your usuall CIF terms. 我们确认在CI

注：前面的数字或数字加字母是SWIFT信用证的M700和M701格式的代码，后面红色的括号内文字是猫熊哥给大家解释前面代码所代表的意思。 功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语 口语 一.请大家仔细阅读并审查下面这个澳大利亚信用证，并于下面的加拿大信用证进行比较，看看有上门本质不同： 27( 电文页次)； 1/1 40A （跟单信用证类别） : irrevocable

1.进口商想进口某种产品但是又有资金流和外汇短缺问题时，可以采用补偿贸易方式操作，进口商提供自己工厂生产的先进设备给出口商，出口商用这设备生产出来的进口商想进口的商品补偿进口商提供设备的款项： 下面就是这种贸易形式的双方谈判对话的例子： A: Hi, Mike, I came about the possibility of undertaking compensation trade with

今天猫熊哥用信用证实例详细说明泰国进口商喜欢使用的信用证的那些事，多看多读多分析各种各样的来自不同国家的信用证，你就会成为信用证专家，再遇到什么奇葩的信用证你都能应付： 注：前面的数字或数字加字母是SWIFT信用证的M700和M701格式的代码，后面红色的括号内文字是猫熊哥给大家解释前面代码所代表的意思。 功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语 口语 27( 电文页次)； ：1

1.什么样的进口商上有资格做我们产品的独家代理？ A: Frankly speaking, you're not the only one who applies for an agent for us in your country, I'd like to know some ideas of terms on which you would be willing to op