很多外贸新手留言，让猫熊哥培训一下如何面对客户对报过去的价格抱怨价格太高的问题。 在往期的文章里，猫熊哥写过如何应付客户抱怨价格高的应对模板，这里就不再重复。 这里拿出一个典型的老道的客户抱怨价格高的函电。但是客户例举的证据确凿，所说因素都成立。你如何对应？ 猫熊哥这里不给出答案，希望大家开洞大脑，拿出你的回复。 能合情合理说服客户在客户所说的原材料下降，零售价格下落的情况下还接受你价格的上涨。并

A:Mr. Dewey, please look at our newly-developed raincoats, Our "XX" range is particularly suitable for warm climates and in the past year we have supplied this range to dealers in several Southeast As

很多功夫外贸公众号粉丝经常问猫熊哥，对于客户无休止的要求降价，该如何回复？ 很多外贸新手面对外商的降价要求，要么就是不计成本的一再降价，最后降低到无利可赚的地步。 要么就是生硬地告诉客户这是最低价格，从而让客户生气的离开。 其实，面对客户的降价要求，我们可以精确计算，如果客户定量很小，总利润额减去境内各种港口，银行，内陆运输等成本后，几乎没有利赚，那价格就不能超过我们的底线。 但是，如果和客户说，

很多外贸新手甚至老手经常抱怨，发出去的开发信成功率不高，问猫熊哥如何让发出去的开发成功率高？ 其实国外客户首先是人，你得让他看你的开发信的内容时感到可信，专业，同时看到你开发信的语言有一种心情愉悦感，这样他会对你首先有好感。 对你有了好感才能认真研究你推销的产品。否则，一看你的开发信就觉得外行，不专业，看你的文字感到心里发堵，那他肯定马上删除你的开发信。 那么如何才能让你的开发信做到，专业，可信，

一。UCP600适用范围： 《跟单信用证统一惯例—— 2007 年修订本，国际商会第 600 号出版物》（简称“ UCP600 ”）乃一套规则，适用于所有的其文本中明确表明受本惯例约束的跟单信用证（下称信用证）包括备用信用证。除非信用证明确修改或排除，本惯例各条文对信用证所有当事人均具有约束力。 功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语 口语 二：UCP600对有关关键名词的定义

先上实例然后在解释： 功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语 口语 2011年，巴西某铁矿石公司应中国某矿产品进出口公司的请求，报出铁矿石1000吨，每吨118美元，即期装运的实盘。 但是中方接到巴西客户报盘后，并没有做还盘。而是一再要求巴西方增加数量，降低价格，并延长报盘有效期。 巴西方将数量增加到2000吨，每吨价格CIF天津价100美元，报盘有效期延长至7月29日。中方矿

办理产地证是每个外贸业务员都知道，但是，就产地证的三个规则却被很多外贸业务员所忽视或者不了解的。 而这三个规则在办理产地证，产品加成，装运和制作提单中如果出现任何违背这三原则的，则回带来无法预估的后果。 猫熊哥这里有必要着重给大家加深一下这三个规则的印象，否则会给办理产地证带来不确定因素。 功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语 口语 原产地规则是普惠制主要组成部分和核心内容。

补偿贸易的定价和付款方式如何确定，下面的对话告诉你细节： A: Now, would you say something more about the way the prices of compensation are fiexed? 下面，你是否能更多地介绍一下补偿的定价方式， B: For equipments, we shall use sliding price, 对设备而言，我们采用按

国际贸易术语 C 组的 CPT 贸易术语 ： C:CARRIAGE 运输（运费）的第一个字母，与 FREIGHT 的不同是 CARRIAGE 包括海运，水运，陆地运输，而 FREIGHT 只包括海运和水运。 P:PAID 付款的第一个字母。 T; TO 付至的第一个字母，（ …… 指定目的港） 所以合在一起 CPT 贸 易术语 ：运费付至目的地 Carriage Paid T

有关银行国际结算业务中的电索与航索 ( 信索 ) 问题， 信用证当事人 各方 都不太重视。甚至有的贸易商认为，此条款是开证银行、偿付行与议付银行之间的事，与己无关， 因而不够重视 。 在信用证业务实务中，有的通知银行和出口商在审证中，对此条款竟连看都不看。 　　 在各种国际结算书籍中，对于索汇条款的理解大都浮于表面，只做一些字面上的解释，很少见到深入的分析。 其实在信用证业务中，无论电索还是航索，

猫熊哥今天给大家讲讲外贸信用证业务项下偶尔发生的问题，这个问题虽然不经常发生，但是一旦发生就得大问题，你知道如何解决吗？ UCP600第35条规定：如果指定议付银行确定交单相符并将单据发往开证行或保兑行，无论指定议付银行是否已经承付或议付，开证行或保兑行必须承付或议付，或偿付给指定议付银行，即使单据在指定议付银行送往开证行或保兑行的途中，或保兑行送往开证行的途中丢失。 如果单据寄丢了，开证行还必须

在一笔进出口贸易合同达成的过程中，经常会有客户抱怨价格高，或者价格比其他国家或其他供货商的价格高的问题。面对这种局面，如何能说服客户接受自己的价格，这是外贸谈判的最高境界。 如果不能说服客户接受我们的价格，即使降价，也要有条不紊有礼有节的按自己事先设置的条件给客户让价。 既不能让客户觉得你能轻易降价，说明你的利润空间很大，让客户有还想再压价的心理，也不能让客户无条件轻易得到我们的降价。 下面猫熊哥

外贸合同不管大小这一条款非常重要你要学会并能门清地和外商谈判，你需要做到，你必须做到。 所以，今天猫熊哥给大家培训一下对外贸易进出口货物的海运保险的一些基本知识。 首先， 猫熊哥先给大家上一个和客户谈论保险条款的函电模板，用这个模板和客户谈保险条款，请认真阅读，然后猫熊哥再仔细解读： 功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语 口语 Dear XXX In reply to you

该如何向潜在客户介绍你的产品质量并最大化突出你们产品的有点，这样才能搞定客户，让他下决心给你订单： 1.如此向客户介绍产品的质量，会增加采购商对你们产品的信心，这是搞定客户和订单的最好方式。 A: This is our latest development, We have a wide selection of colors and designs. 这是我们的新产品，我们有很多样式和颜色可供

还是先上图片，再解释。首先多说一些题外话，很多功夫外贸公众号的粉丝留言，问猫熊哥为啥不能公布一下猫熊哥公司的网址，让大家去看看研究一下。 其实，猫熊哥也想公布一下网址，这样就不用动用PS去把网址涂掉了，但是，为什么猫熊哥不能公布呢？ 因为你知道功夫外贸公众号在全国各地关注的粉丝太多了，如果公布后都去点击猫熊哥的网址，那么猫熊哥公司的网站就会立即被点爆从而停止运行。 猫熊哥跟大家说过，自己建个网址最