广交会上如果客户看好你的产品但是却提出这样的问题该如何回答才能搞定客户

很多功夫外贸公众号粉丝经常问猫熊哥，对于客户无休止的要求降价，该如何回复？

很多外贸新手面对外商的降价要求，要么就是不计成本的一再降价，最后降低到无利可赚的地步。

要么就是生硬地告诉客户这是最低价格，从而让客户生气的离开。

其实，面对客户的降价要求，我们可以精确计算，如果客户定量很小，总利润额减去境内各种港口，银行，内陆运输等成本后，几乎没有利赚，那价格就不能超过我们的底线。

但是，如果和客户说，定量达到一定数量，这样我们薄利多销，虽然每件利润非常低，但是量大，总利润金额大，减去港口，银行，国内运输等成本后还有较好的利润，就可以啊按客户要求降价。

下面就是一段在出口交易会上，参展商和采购商之间讨价还价的一段对话，希望对你有一定的启示。

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A: This looks nice, but I've seen quite a few similar games here at the show.

这个看起来不错，但我在展会上已经看到很多类似的游戏了。

B: But ours is the only game that is fully compatible with the latest hardware.

但我们的是唯一能完全兼容最新硬件的游戏

A: Is that so? So how much are you asking?

是吗？那么你们要价是多少？

B:If you can give me an idea of the quantity, I can quote you a more accurate price.

如果你能告诉我一个大概的数量，我就能给你更精确的报价。

A: Let's say three thousand pieces.

那就3000件吧。

B:OK.On an order of three thousand, I can offer you a price of ten dollars per game.

好的，如果订购3000件，那么每件游戏的价格我可以给你算10美元。

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A: I'm afraid that price is beyond my budget,Is that the best price you can do for me?

恐怕这个价格超过了我的预算，这是你能给我最优惠的价格吗？

B:This is a very popular item, and we'll have to upgrade before our competitors catch up with the technology in this version

这是款非常受欢迎的产品，而且我们肯定会在竞争对手掌握这个版本之前先行对其升级的。

A:I'd still like to see something a little cheaper.

我还是想看看更便宜一点儿的东西。

B:If you could increase the quantity to five thousand, we could do eight-fifty per piece.

如果你可以把数量提高到5000件，我们就可以按每件8.5美元来算。

A:That sounds more like what I had in mind, but I'll have to check with my office first. Then I'll confirm it with you later today.

这个价格倒和我的想法差不多，不过我得先跟公司确认一下，今天晚些时候我再跟你确认一下。