如何让你的外贸网站或者阿里平台的来访客户越来愈多而且订单多呢

还是先上图片，再解释。首先多说一些题外话，很多功夫外贸公众号的粉丝留言，问猫熊哥为啥不能公布一下猫熊哥公司的网址，让大家去看看研究一下。

其实，猫熊哥也想公布一下网址，这样就不用动用PS去把网址涂掉了，但是，为什么猫熊哥不能公布呢？

因为你知道功夫外贸公众号在全国各地关注的粉丝太多了，如果公布后都去点击猫熊哥的网址，那么猫熊哥公司的网站就会立即被点爆从而停止运行。

猫熊哥跟大家说过，自己建个网址最多不超过300元，所以，我们不是大企业的网站有那么大的空间和数据库等。所以，请大家原谅不能公布网站。

好了，话回正题：看看猫熊哥网站4月8日的浏览记录如下：

上图可见，其中巴基斯坦和也门的来访是以前他们用谷歌搜索到我们网站后，记下网址，今天又来回访了，等再来几次，就会给我们发询价了。

再看华盛顿的来客，是用谷歌搜索台钳 BENCH VISES 关键词找到我们网址的，这是他第一次来，他肯定也会记住我们的网址，过几天还会再来回访，然后就会根据他想买的台钳询价，如果我们报价合适，就会走下一步下订单。

猫熊哥的生意为啥这么忙，都是这么守株待兔等来的主动找上门来的专业买家，当然，我们同时也在用广交会数据包发开发信联系客户并告诉他们我们的网址，所以，有的头一次来不是谷歌搜索的，而已广交会数据包开发信的结果。

那么你们肯定会问，为啥我们的网站或者阿里平台网址的曝光率很高，就是没有点击率呢？

首先，猫熊哥给大家科普一下，所谓曝光率，就是当客户在谷歌或者阿里等搜索某一产品关键词时，你的网址排在搜索结果页，客户看见了。如下图。搜索 PUMP BOWL CASTING 时 搜索结果页曝光的网址如下：

如果客户看到了上图的网址，并点击进入，你就有了点击率，如果客户看到了，却没有点击进入你的网址，而是点击了 别人的网址进入，你的网址就只有曝光率，而没有点击率。

好了，问题来了，那如何让你的网址有点击率呢？下面猫熊哥详细向你解释一些细小但是非常有用的SEO技术。

要解决这个问题，你先看看下面的分析，然后你就会想明白为什么了！

根据美国权威机构调查数据显示，目前人们搜索具有以下趋势，这对我们用网站推销产品的外贸人非常重要。

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下面是通过调查数据总结得出的结论：

1.搜索非常流行，美国超过88%的人，全球有数十亿人正在使用它。

（这说明我们通过SEO优化我们的网站，将会有更多的客户通过搜索引擎会找到我们，SEO的前途无量），所以，曝光率不是问题！

2.GOOGLE在大部分市场中占有统治地位。

（这告诉我们，做外贸网站平台，必须以GOOGLE为目标来进行SEO优化，做国内市场以百度为SEO优化对象）

3.用户倾向于使用简短的搜索词，但是长度正在逐渐增加。

（这条告诉我们，热搜关键词大多数是由一两个单词组成的短关键词为主，但是长尾关键词将越来越成为目标客户的来源，这个非常重要）

4.搜索覆盖了各种类型的市场。

（这条告诉我们，无论你是做什么产品的，在GOOGLE搜索引擎都有用户在搜索，你不必担心你的产品不是大众产品而是冷门产品没有客户搜索）

所以，不管你们外贸企业的规模，你们产品的用户群或者你们的核心外贸业务如何，搜索引擎无疑都是外贸人接触客户，开发客户最佳和最重要的手段之一。

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那么外贸业务员如何利用谷歌搜索引擎优化，增加曝光率和点击率来开发客户呢？

确定你潜在客户搜索意图，是外贸业务员和搜索引擎面临的共同挑战。

好的外贸业务员具有同情心。精明的外贸SEO人员和搜索引擎有共同的目标，就是为潜在客户-搜索者提供与其查询相关的结果。

因此，要构建围绕SEO和搜索引排名的外贸在线营销策略，最关键的思路就是理解你的潜在客户-搜索者受众，或者换位思考。

一旦外贸业务员-SEO外贸网站优化者掌握了目标客户的搜产品或者资源的方式，你就能更有效的增加搜索者的点击率从而接触并留住这些客户。

外贸业务员想通过搜索引擎开发客户必须意思到，搜索引擎是工具，使用搜索框和在浏览器的地址栏输入URL-网址，点击书签或者从启动页面选择一个链接前往某一个网站，有着本质上的不同。

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搜索都是有目的的，用户希望找到某些特殊的信息或产品。搜索查询可分成以下三种：

1.导航型查询：

导航型查询的意图是直接浏览某个特定的网站。客户可能知道该网站的名称，或者品牌名称，或产品名，但不知道网站的网址URL。

搜索引擎这时就起到了大黄页-电话本的作用。把搜索者导航到他想要的那家或者那类网站。这种查询就是导航型查询。

导航型搜索的价值：当搜索者的搜索内容就是发布者自身的品牌时，价值非常高，会有非常高的点击率和转化率。

但是，因为这类搜索者已经了解某家公司的名称或品牌，所以，他们可能不是新客户。对于他所搜索目标以外的公司或品牌来说，点击率可能很低，暂时不是你的菜！

这就解释了为啥很多朋友抱怨每天发布新产品，曝光率也很高，但点击率很低的原因。

但是，你也有能从竞争者那里夺取客户的机会。关键就是要在外贸网站上突出你的卖点，以及产品的亮点。图片要清晰，新颖吸引人。

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2.信息型查询：

信息型搜索涉及非常广泛的查询-搜索的主要目的不是交易（但可能包含产品或服务的信息研究）。

搜索者只是想了解和学习或者比较要查询目标的相关知识和信息。至少当前没有交易或者和新卖家交易的目的。

但是，这是潜在的未来可能成为我们客户的搜索者，我们不能忽视这些搜索者。

所以，信息型的关键词也要适当的进行优化，来满足这些信息搜索者的要求。

商业机会：

信息类型的搜索者虽然现在没有购买意向，但是，许多这类搜索者以后会进行更有针对性的搜索，这代表着捕捉潜在客户的机会在这里搜索者大大存在。

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3.交易型查询：

搜索者是带着明显要购买某种产品或服务的目的来搜索查询的。

比如，客户在谷歌上搜索BUY LED STREET LIGHT FROM CHINA.就是想买来自中国的LED路灯。

这种交易型搜索是我们外贸业务员进行产品上传，关键词选定，标题命名，产品属性描述进行定向优化的重点。

交易型搜索者搜索的搜索词就是我们要重点优化的关键词，这样的关键词的转化率是非常高的。

如果你掌握了客户的搜索词你就掌握了你网站的曝光率和点击率。价值非常高。

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不过，目前超过80%的搜索本质上是信息型的搜索，只有大约10%的搜索是导航型和交易型的搜索。

可见，目前大多数的搜索用户还是信息型的搜索者，而交易型的搜索者只有不到10%。

所以，不要轻视信息型搜索者，这里有大量的流量，会带来大量的潜在客户，只是目前没有购买意向，是未来的潜在买家。

好了，今天就到这里，就到这里。