国际贸易实际案例分析让我们做外贸的知道危险其实就在我们身边必须时刻保持清醒才能立于不败之地

先上实例然后在解释：

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2011年，巴西某铁矿石公司应中国某矿产品进出口公司的请求，报出铁矿石1000吨，每吨118美元，即期装运的实盘。

但是中方接到巴西客户报盘后，并没有做还盘。而是一再要求巴西方增加数量，降低价格，并延长报盘有效期。

巴西方将数量增加到2000吨，每吨价格CIF天津价100美元，报盘有效期延长至7月29日。中方矿产品进口公司于7月25日去电表示接受该盘。

当巴西公司接到该传真时，国际铁矿石价格已经上涨，因此决定拒绝成交，并向中方矿产品进出口公司发传真，内容如下：

“由于国际市场铁矿石价格发生变动，货物已经于接到你方传真之时售出。”

中方公司对此拒绝接受，认为中方公司是在发盘有效期内接受了巴西方的发盘，坚持要求巴西方按发盘的条件执行合同。

中方公司提出，如果巴西方拒不执行合同，则要求巴西方赔偿中方由此造成的一切损失。

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国际贸易案例分析：

发盘分为实盘和虚盘：

一.实盘是指含有确定意思的发盘，实盘有以下两个主要特点：

（1）实盘必须提出完整，明确，肯定的交易条件；

（2）实盘必须规定有效期限。

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二.虚盘是指不含明确意义的报价，也就是发盘人有保留的愿意按照一定条件达成交易的一种表示。

虚盘有以下两个特点：

（1）虚盘在发盘中有保留条件；

（2）虚盘在发盘中不规定有效期。

比如，最常见的在报盘最后加上这样的说明：

THIS OFFER SUBJECT TO OUR FINAL CONFIRMATION 。

此报价以我方最后确认为准，（这是最明显的虚盘特征）。

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实盘对发盘人来说，具有法律约束力，如果受盘人在有效期内表示接受，合同即告成立。

而虚盘对发盘人没有法律约束力，发盘人可以随时撤回或修改虚盘的内容。即使受盘人对虚盘表示接受，仍然需要发盘人的最后确认，合同才能成立。

那么在本案例中：巴西公司在中方的要求下，延长发盘有效期到7月29日，发盘中的实质性条款完整，肯定，明确，而且规定了有效期为7月29日。

由此看出，巴西卖方发出的是有确定意义的发盘。就是说，此发盘是实盘，而非虚盘。

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国际货物买卖合同是当事人之间意思表示一致的结果，是通过一方提出要约，另一方对要约表示承诺而成立的。

要约一经受要约人承诺，合同即成立，当事人双方就应该履行各自的权利义务。

按照上述所述要约一经承诺合同就成立，双方则必须遵守的原则，巴西公司发出的实盘并规定 7月29日收到回盘有效；

受盘人（中方矿产品公司 ）在报盘有效期限内即 7月25日做出接受的意思，表达明确。受盘人按时承诺后，双方合同关系即告于7月25日成立。

合同成立在当事人之间就形成了合同约定的权利和义务关系，双方就应该履行各自的权利和义务。

任何一方违反合同规定的条款，即构成违约，应当承担违约责任。因为此交易数量巨大，因此，巴西公司的赔偿金额将是巨大的，损失是不可估量的。

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从上面的实例我们得到的结论是：

在国际贸易中，给客户报价，特别是对于大宗货物，象矿产，大豆，粮食，石油，等产品的报价，或生产该产品的原材料的价格是随着国际市场价格随时变化的产品的报价。

对这样的产品报价时不可能没有时效性，所谓时效性就是指报价的有效期限，一般是以对方在规定的时间内回盘到达发盘人为有效的方式来表示。

上面的实例就是因为报价有效期而引起的巨额索赔，是作为外贸人必须了解的。

我们平时的报价往往都是虚盘，因为我们的产品或者生产该产品的原材料的价格随市场波动的不是非常大，所以，报价往往没有必要标有时效性。

但是，作为外贸人，对这些概念必须牢记，否则，后果就危险了。