跨境电商卖家要做好这份事业, 就是在跨境电商平台做爆款。 在看以下文章之前, 我们首先要达成一个思维共识。(不管你是老卖家还是新卖家) 从这张图其实大家就可以很清楚的看到, 传统的搬砖模式也是目前卖家问题所在。 贯穿2018年全年的深圳卖家互相倾轧踩踏事件其实就是供应链和产品高度重合, 很多卖家在产品爆款之后,被其他卖家发现, 造成利润越来越低, 最后形成恶性竞争。 卖家在选品过程中有另外一个问题
这是继续专注于东南亚Shopee平台选品的话题, 前一期我们从火烈鸟这个主题延伸开了和大家分享了在shopee的选品, 火烈鸟主题在东南亚Shopee马来西亚站的热销 火烈鸟这种选品方式是按照主题线在选品, 大概的思路就是抓住目标市场对于一个主题的喜爱, 然后按照这个主题去开发产品。 另外一种方式就是常规的关注一个品类的商品, 分析用户为什么会喜欢这个品类的商品, 然后在这个品类里面去挖掘用户需求
跨境电商选品的一个重要方法就是按照主题去选品。 今天我们就从一个主题去教大家如何选品。 选品软件和前台的搜索数据其实很容易找到爆款商品, 这个其实不难, 但是 选品最难的其实是在这些爆款商品和趋势商品里找到合适的机会, 以及如何从已经卖爆的商品里找到市场需求和有针对性的去开发产品 。 在欧美市场有很多流行的主题, 例如之前给大家分享的骷髅主题, 爆款小讲-跨境电商平台热销的骷髅主题爆款分享 包括和
前天我们的供应链一群有个朋友拿出他找到的一款商品跟我们做分享, 这款商品他是在速卖通上面找到的, 产品很炫酷, 变形金刚和复联这些的高度逼真Cosplay套件, 穿上以后炫酷叼炸天。 从这款卖家成交的大黄蜂来看, 利润看上去是不错的, 采购价格在5000以内, 售价3000美金,超过20000块人民币了, 看上去利润不错, 售价是采购价的4倍。 从这个商品的描述来看, 安装使用后的高度超过了1米8
昨天一条消息在朋友圈被疯转, 同时也是昨天的微博热搜, 网红辛巴结婚花费7000万, 请来一票明星, (支持正版文章,拒绝爬取窃取文章,文章出处: 微信公众号-讯狗跨境电商天天说,微信:amago88888,打击不劳而获的盗版行为) 成龙,王力宏,邓紫棋一票明星出席, 明星出场费以几千万计。 然后最后的这场婚礼以一场卖货直播结尾, 直播卖了1个亿的货。 不管花费是不是7000万,卖货是不是真的卖了
很多卖家朋友喜欢用“选品软件”去找爆款, 那么选品软件能不能找到爆款呢? 找到爆款是不难的, 爆款有非常多找到的方式, 选品软件只是其中一种。 就目前市面上主流的亚马逊选品软件来说, 他们的原理都是用爬虫爬取前台销售数据, (关于爬虫原理前面文章有写到: 最近5G和AI叫得火热,那么来科普下跨境电商AI第一课,爬虫 然后清洗数据之后按照类目进行排序, 最后进行可视化编辑, 于是你可以看到7天,30
新进入到跨境电商平台的卖家朋友会发现一个有趣的现象, 就是在跨境电商平台, 例如ebay,wish这样的平台, 你经常会看到一些销量很高的爆款商品, 但是当你在1688上找到这个卖家的同款商品的时候, 你会发现1688的进货价格接近跨境电商平台卖家的售价。 例如这款手链, 我们可以看到在wish平台上的包邮价格换算成人民币是34元, 这个34元还包含了到国外的运费。 我们在1688上找到同款的价格
阅读提示: 新卖家可以从头阅读,需要直接看产品案例的可以跳过前面盈利模型推导部分, 直接看后半部分图文的案例。 你如果目前刚做跨境电商, 或者做了一年多时间, 觉得跨境电商苦, 是因为你的模式有问题。 简单的说, 你用的是深圳大卖家的“深圳模式”给你做的盈利模型, 但是目前这种盈利模型对于小卖家玩不下去了。 之前的文章对于深圳卖家主导的“深圳模式”进行了一些分析, 目前这种平台铺货的“深圳模式”在
选品的时候其实有一个最简单的路子, 就是追踪一些成熟卖家的店铺, 他们的选品都有选品团队在支持, 选品人员多,有工具有数据的积累, 对于市场的把握也比我们新卖家和小卖家要好很多。 如果能够找到这样的店铺是非常有价值的, 在我看来有两个方面可以给我们带来帮助, 新上架商品积累了他们的选品智慧,这个时候我们如果去跟,大概率是可以出爆款和分一杯羹的。 他们选品背后隐藏了很多的爆款思维,我们分析这块市场也
看过我之前的文章的小伙伴都知道, 亚马逊咖啡类产品类目是一个销量非常高的类目,也是一个目前美国卖家主流的类目。 咖啡类目几大块: 咖啡机,磨豆机,咖啡茶壶,小配件,胶囊等。 之前我也和大家分析过, 咖啡机类目目前是美国传统供应链卖家在撸, 因为全球中端咖啡机的生产基地在宁波,宁波的咖啡机老板都是身价几亿往上走的,所以,目前亚马逊他们还没有太大兴趣。 做中高端咖啡机的产业基地在东莞,因为深圳的带动,
首先要普及一个词-“服贸”, “服贸”就是“服务贸易”, 我们跨境电商卖货属于“货物贸易”, 货物贸易之外的无商品交易的就是“服务贸易”。 在过去十几年时间, 跨境“服贸”其实是有无数的风口和创富神话的, 例如在2010年前持续多年的独立站+Google Adwords, 例如2010年前的Wow Gold和各种游戏代练和游戏币交易,都是“服贸”。 就是在我这种内地城市长沙, 我身边都有在08,0
跨境电商不仅在产品,物流配置方面与国内电商有很大的不同, 在收款方式上和国内电商区别也非常大。 国内电商主要集中在支付宝和微信支付,现在在飞速的向移动支付迈进。 跨境电商支付在向移动支付方向前进的速度落后我们很多, 现在的跨境电商支付主要还是停留在为跨境电商买家提供付款以及相关的付款担保, 以及向卖家提供收款。 要理解跨境电商支付,要接受一个认知共识, 在很多国家,不管是线下购物消费还是线上购物都
很多shopee卖家都会有一份每周热搜关键词报告, 大部分卖家看到这里面上万的关键词完全摸不着头绪, 但是这里面含金量其实很高, 就比如Coin bag这个词, 这个词的意思是硬币包, 根据这个关键词推荐我们可以推测Coin硬币周边类的商品可能在Shopee马来西亚站属于热销商品。 我们用关键词工具去找Coin相关的产品词的市场容量和趋势可以发现其他的产品, 这中间发现Coin Purse,Coi
很多卖家在跨境电商行业都选择了首饰这个类目, 首饰类目在各大跨境电商平台销量都非常高, 但是因为在1688上品种太多,反而无法选择, 很多朋友都会按照自己思维去搜索例如“ 925银”,“手镯”,“跨境电商戒指”这样的关键词, 结果在1688上找到的商品根本没有价值。 跨境电商我们要去做首饰类商品,正确的方式就是选择一些主题去做, 需要找到正确的主题线。 就像我们前面这篇文章给大家分享的一样, 一定
服装类目是各个平台竞争最激烈的类目, 在shopee中国台湾站也是如此。 如果你没有仔细的去分析,没有之前积累的跨境电商选品经验, 你会觉得什么服装都不好做。 但是如果你深入的去分析, 你又会发现这中间又很大的机会。 特别是Shopee台湾站在宝岛年轻人里的市场占有率如此之高, 那么这中间你仔细的去分析就有很多机会。 1)T-shirt的大市场 就像我们前面给大家介绍的Etsy,全球最大的手工定制