带货主播一场花费7000万的婚礼，跨境电商风往哪里吹？
12020同时也是昨天的微博热搜，
网红辛巴结婚花费7000万，
请来一票明星，（支持正版文章，拒绝爬取窃取文章，文章出处：微信公众号-讯狗跨境电商天天说，微信：amago88888，打击不劳而获的盗版行为）
成龙，王力宏，邓紫棋一票明星出席，
明星出场费以几千万计。
然后最后的这场婚礼以一场卖货直播结尾，
直播卖了1个亿的货。
不管花费是不是7000万，卖货是不是真的卖了1个亿，
单就这些明星出场费和买微博热搜的资金和勇气，
口袋里没有几千万上亿的家底也不会敢去干这事情。
只能感慨一句
“带货主播真赚钱”，
真是踩准了风口。
这不止是一个单独的案例，
卖石榴的李佳琪，卖石榴的石榴哥，
还有之前卖牛肉红酒怼天怼地怼醉鹅娘的“正善牛肉哥”，
现在珠宝，项链，洗手液，乳胶枕头什么都卖。
深刻诠释了当下“有粉丝即是王道”，
有巨量的粉丝真的可以为所欲为。
这还是平台上的头部卖家，
经常看我文章的朋友应该知道今年二月我去苏州的吴江拜访过一个中国风的网红，
半年之前还是夫妻两个人加一两个助理，
白天策划拍摄视频，
晚上做直播卖货。
到了这个月我看他的朋友圈，（支持正版文章，拒绝爬取窃取文章，文章出处：微信公众号-讯狗跨境电商天天说，微信：amago88888，打击不劳而获的盗版行为）
最大单量已经到了一场直播下来7000多单，
毛估估，一个晚上直播下来返佣就是4-5万。
今年稳的不低于400万的净收入。
对比下我们跨境电商行业对赌失败跑去美国躲债，抵押房子还钱，销售额十几亿，
利润50几万的那些深圳的所谓“大卖”，
这种对比真的是让我们唏嘘。
没有其他原因，
带货网红们踩准了风口，
在风口，猪都可以飞起来。
而且，
我们看到的都是成功的头部网红，
而没有看到几百上千万计的挣扎在温饱线的底层网红。
为什么这些带货网红们这么赚钱，
我认为是叠加了两个风口，
第一个风口，
抖音和快手都想进入社交和电商，
今年流量扶持和生态圈构建都是偏向于带货网红。
第二个原因，
模式被拉通了。
在今年春节之前，
抖音快手卖货的网红们基本都是在平台圈粉，
然后倒流到自己的微信（私人社交账号），
到了微信（私人社交账号）之后通过发朋友圈拉下线或者卖产品，
这种模式其实效率挺低的，
粉丝觉得自己加了偶像，看到的只是广告，
网红们又要做客服又要拉下线，
成交率不高还很累。
后来模式被直接拉通了，
就是返利模式，
网红在自己小店直接上架上级卖家的商品，
直播的时候直接卖产品，
出单之后不打包，不客服，不发货，
直接拿返佣。
效率几十上百倍的提高。
卖家专心备货做产品，网红找好产品推荐给粉丝，自己赚返点。
模式一打通，
马上开启了平台爆卖模式。
网红的收入呈几何级的提升。
头部带货网红一年几千万的纯收入是跑不掉了。
在中国，
任何有利润的地方，
必然有大批的竞争对手涌入。
就拿我身边的朋友举例，（支持正版文章，拒绝爬取窃取文章，文章出处：微信公众号-讯狗跨境电商天天说，微信：amago88888，打击不劳而获的盗版行为）
之前一家武汉的MCN公司，
拿了几千万的投资，
一直兢兢业业的在做IP，接品牌推广，
现在坐不住了，
开始做带货网红矩阵了。
长沙，
一家做网赚和微信公众号站群的公司，
也开始大批养带货号了。
这还只是大资本玩家的状态，
很多小玩家也开始进场。
其实从带货主播在今年的爆发，
这背后其实我认为最主要的原因，
中国市场上的商品是严重过剩的，
而销售商品的渠道是稀缺和不断创新的。
带货主播卖的商品，一个是自己IP对于粉丝的背书，
另外一种，就是他们卖得商品，是粉丝根本不知道的。
因为商品数量和品类实在是太多，
很多好的商品其实是根本没有出现在大家时间线的，
你名字都没有想到，
甚至根本不知道有这个东西，
当看到这个东西，有人给你介绍之后，
你会觉得这个东西真好。
可以遇见的未来，
中国市场上的商品会继续过剩，
当商品过剩的时候，
渠道价值就会越来越高。
可以遇见的是网红带货这个赛道在今年接下来几个月也会越来越拥挤。
平台的算法也是鼓励不断的出现新的网红，
之前的老网红为了涨粉，为了留住粉丝关注度，
必须绞尽脑汁的去创造满足粉丝胃口的内容。
但是不可否认的一点，
在现在和未来，
视频类UP主们圈粉带货销售商品一定是风口，
--不管是在国内还是国外。
回看我们跨境电商圈子，
不知道各位老卖家和新卖家想过一些问题没有？
1.对于很多老卖家在过去几年的白手起家，吃的是各个平台的红利，2009年的ebay，2011年的速卖通，2014年开始的亚马逊和wish。从2009年到2017年，你只要找到新崛起的平台，把平台没有的可能热销的商品搬过去，你就能够做起来。所以很多卖家一直有这种思维，找新平台，搬砖新产品。
2.对于进场晚的新卖家来说，其实目前能做的就是把平台没有的，可能热销的商品搬砖到平台。（支持正版文章，拒绝爬取窃取文章，文章出处：微信公众号-讯狗跨境电商天天说，微信：amago88888，打击不劳而获的盗版行为）
更加高端的玩法就是根据平台热销商品和趋势，对目前商品重新改良创新或者直接徒手开新款。这背后需要调动的资金和资源因人而异，因类目而异，非一般小卖家可以承受。
如果你局限于这种思维，
而且目前大家都是这么去做的，
你就会发现投产比越来越低，
就像我之前开玩笑的说，2014年一个一无所知的新卖家在wish平台铺货50个可能就会出一个爆款，到了2019年，可能是500个。你如果是有经验的卖家，成功率会提高很多，但是边际产出肯定是大幅降低了。
既然投产比越来越低，
是不是模式有问题呢？
既然是在视频带货的风口是不是有更好的方式呢？
国内有三大视频平台，快手抖音加B站，都是非常好的视频圈粉渠道，
国外有Instagram，Tiktok加Youtube，
风口是一定的，
我们目前也在做测试。
希望有心的朋友一起进步，
迎来正在到来的风口。
全文完
（The End）
